淘宝开店需要具备哪些技能？分享几点干货

　　一个人，做淘宝？我可以给你这样讲，非常困难。现在的淘宝已然是一个非常传统的项目，淘宝上赚钱的卖家也绝对大多都是专业化的运营团队了，想要同他们竞争，非常非常非常困难。当然，一个人做淘宝，也并不是完全没有机会，否则，我也不会在这个回答下来回答这个问题了。本人就是从一个人起步，一步一步发展，发展到现在20多人的团队的。今天，我就将一个人做淘宝的技能详细分享给大家。

　　一．选品

　　可以这么说：

　　选品是我们个人卖家做淘宝最关键的一个环节，定生死的一个环节。选好了产品，你就算是三流运营水平，你赚钱的几率也很高很高。选错了产品，你就算是一流运营，亏钱的几率都很高很高。

　　为什么说选品对于个人卖家来说是最重要的呢？本人做淘宝有五年了，最开始第一年，一直没赚钱，亏了一整年，为啥？就是因为我选错了产品。最开始做淘宝，我有一个品牌梦，想要做一个类似无印良品性冷风的店，卖的就是袜子啊，四件套啊等产。竞争异常激烈。不光挑选了一个竞争激烈的类目，我还囤了好几万的货，还自己生产了一批包装盒等物流，自己买打光灯来拍照…过程就不概述了，有兴趣的可以关注我的公众号详细了解，总而言之就是惨，亏得一塌糊涂，唯一支撑我坚持下去的原因就是因为我同时在做着其他项目赚这钱。

　　直到我后面选择了关店，重新做起了蓝海小类目冷门产品，第二年我就赚了接近十万块钱。

　　那么，我们又该如何挑选冷门产品呢？主要有三大标准

　　1、竞争小

　　2、对手弱

　　3、利润高

　　举例说明：

　　搜索：男士衬衣

　　销量靠前的对手全是天猫店，而且月销都是几万+，对手很强，竞争很激烈，单价也都是29,69，利润太低了

　　搜索：余文乐同款衬衣

　　销量靠前的全是C店，月销最高的也才600多人收货，单价卖到178也有人接受，成本大概60左右，利润100+，也还可以（不要问我为什么知道，因为我卖过）。当然，利润更高，单笔利润上千的我也卖过。竞争更小，就十几个卖家在竞争的我也做过。总而言之，蓝海千千万，只要你肯找，总是有的。

　　这就是选品的区别。如果你选择做男士衬衣，那就是一个红海战场，你很难在里面得到展现，在几千笔几万笔天猫身份加持的对手面前，你很难得到消费者的信任。无论是从团队实力，资金实力，运营经验等各方面来讲，你都是属于被秒杀的类型。

　　红海类目的竞争就是拼销量，拼资金的白刃战，我们小卖家根本无力抵抗。所以，要想脱颖而出，你就要学会“降维打击”，去那些更细小更细分的类目去和你一样弱，甚至比你更弱的对手去竞争。

　　说了我们要选择蓝海类目，也说了标准，那该用到什么工具呢？

　　有的人给你说，阿里指数，免费的，有人给你说选词助手，这些是免费的。我觉得，这些都不行。虽然是免费的，我们创业也确实尽量要节约成本，但是这些工具的数据有限而且不精准，有时候我甚至觉得有点浪费时间。该花的钱，还是得花的。

　　我觉得，选品，一个工具就够了，那就是生意参谋的市场洞察！这个工具才是最专业，最精准的，用处很广泛。而且，虽然开通这个工具需要一钻以上的卖家，还需要1188元一年。你没有一钻，你也舍不得1188元，但是你可以租啊，租一个生意参谋也就几十块一个月啊，最便宜的好像才20一个月啊。

　　好了，给大家看看市场洞察有啥用处吧。

　　男士衬衣长袖，日搜索人气6320，在线商品数947884，商城点击占比80.91%，竞争，非常激烈，红海无疑。

　　余文乐同款衬衫，竞争小多了嘛，是不是。

　　二．货源

　　当你确定了卖啥以后，接下来就是要看有无货源了，货源有无利润了。

　　这里先给大家说一些常用到的货源网站，淘宝官方的1688，开山网，五一货源网，包牛牛，五八食品网，聪网，马可波罗网等等，但是我仍然重点推荐官方的1688，货源最齐全！

　　大家在1688选货，尽量选择有实力的批发商，供货商，如何鉴别呢。

　　实力卖家：

　　将鼠标放在商品上，有一个牛头的，代表是实力卖家。实力卖家有一定的门槛，代表综合实力比较雄厚。

　　诚信通卖家：

　　诚信通卖家后面一个数字，7代表是7年的诚信通卖家了，数字越高证明开店时间越长。

　　除了要挑选资质优秀的有实力的卖家，我们还需要自己买一个样品回来，看看卖家的发货速度，客服质量以及产品包装和品质等等问题。

　　最后提醒的一点，一定一定一定要选择一件代发，一个小白卖家，啥都不懂，先囤一堆货，你确定你能卖出去吗？船小好调头，卖的不好，还可以随时更换新产品。宁愿少几块钱的利润，也要选择一件代发，况且能够省下大部分的打包发货时间，不好吗？

　　三、标题

　　起标题是一个很复杂的工作，对于小白卖家，我给出一个快捷方便的方法。

　　1、选择目标优秀竞争对手前十名

　　2、复制对手标题

　　3、用天猫首页搜索框搜索对手标题

　　4、将系统切的关键词复制到word文档

　　5、筛选出现频率最高的关键词出来

　　6、打乱顺序组合成自己的标题

　　四、主图，详情页

　　主图：

　　主图是影响宝贝点击率的关键，所以一定要打造一个差异化，美观化的主图。你自己想想，你在淘宝上购物的时候，当你输入关键词，往下拉搜索界面的时候，每个宝贝的主图你能停留多少时间？1-3秒，不能再多了吧？所以，一定要在有限的时间内，在众多的宝贝主图里脱颖而出，所以，一定要做到：

　　1、差异化

　　2、美观化

　　详情页：

　　详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一，所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下很多功夫。具体来讲，你要做到以下几点：

　　1、抓住痛点

　　2、信任度

　　3、权威

　　4、美观

　　5、卖点

　　如果你自己会摄影拍照懂PS，你可以自己来。如果你不懂，就没必要重新花费时间去学习了，有那时间你可以做很多很多事情了，而且你自己临时学的不一定有专业的人做的好。我们的最终目的是通过淘宝赚钱，那么就应该选择性价比最高的投入方式，而且主图详情页直接影响了宝贝的点击率和转化率，所以非常不建议自己去自学。

　　有的人给大家推荐搞定设计，其实除了这个工具还有顽兔、鹿班、智能文案、智能微海报等等工具。但是，我统统都不推荐！！

　　真的，没必要节省的地方就不要节省，该花钱的地方就要花钱。淘宝上搜索“淘宝产品拍摄”“淘宝详情页制作”从拍摄，主图，详情页一套下来，几百块就搞定的事情，你何必浪费时间去自学呢。有那时间，好好研究下文案，怎么把主图做得更加具有差异化和美观化，怎样打造高转化率详情页内容。剩下的具体操作，交给外包就行了。

　　同时切忌，不可盗图，盗图被抓，会直接删除。你前面努力做了很多工作，正在开始慢慢出单，结果同行投诉你盗图，被删除，前面所有努力都将付诸东流。

　　五、上架宝贝

　　上架宝贝，这么简单的事情，有必要拿出来单独说吗?

　　很有必要，记住，一定不要错放类目，一定不要错放类目，一定不要错放类目！重要的事情说三遍。

　　如果产品错放了类目，会严重影响你的流量。

　　那么如何查询你的产品类目呢，给大家说两种方法。

　　方法一：

　　下载uc浏览器，然后安装店侦探或者店查查插件，将鼠标放置在类目这里即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。

　　方法二

　　通过生意参谋查询，也是最精准的。输入关键词，选择类目构成，哪个类目占的流量最多就是哪个类目。

　　六、补单

　　补单其实就是为了两个目的：

　　1、基础评价

　　2、搜索权重

　　当你通过牛逼的主图吸引客户点进了你的宝贝，通过丰满的详情页让你的消费者了解你的产品之后，这个时候，他就会点开你的买家秀。如果你的评论区啥都没有，没有追加评论，没有带图评论，甚至没有评论。那么很遗憾，大多数的情况下，你的客户他会直接往左滑动手机，退出你的宝贝界面，至多也就是加购收藏。所以，我们要通过补单解决你的基础评价问题

　　而如何获得流量尤其是精准流量呢?

　　流量有很多种，有付费流量，免费流量，站外流量。抛开付费流量不谈，在免费流量里面又有手淘搜索，手淘首页，猜你喜欢等等，而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索！

　　我们运营要做的重点工作就是获取免费的手淘搜索流量，答案就是补单。

　　模仿真实的购物轨迹，搜索关键词，找到宝贝，货比三家，最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重，从而提高我们这个宝贝在这个关键词下的展现率，最终获得精准流量。

　　七、客服

　　当你做好主图详情页标题，上传了宝贝，shua单提高了关键词权重，获得了展现，获得了点击，客户进入了你的店铺以后，有些时候，他还会找你的客服咨询。这个时候，你就需要打造一个高水平的话术。

　　首先，你是个人卖家，没有专门的客服，你有时候要洗澡，有时候要开车，不一定随时随地都能回复客户吧。所以，你需要设置“快捷回复”，将客户最常问，最关心的问题整理成话术，设置快捷回复，这样，即使你没有办法随时随地回复客户，但也能自动回复客户，最大限度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。

　　其次，有些客户问的问题，你自己不知道咋回答，或者说回答的不是很好，临场反应就那么一两分钟，你反应不过来。可以以客户的身份向其他同行去提问，从而将他们优秀的回答摘取过来，总结成自己的话术，保存下来，以便随时回复客户。

　　最后：

　　好了，以上就是一个人做淘宝的主要的大概的流程了，其中选品是第一步也是最最重要的一步，只要你能选到好产品，并且坚持下去，相信你也可以在淘宝上收获属于自己的成功。