淘宝爆品的运营思路:标品和非标品操作思路解析

  • 2019-09-09
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大家好,我是大文网校的大文老师,操作淘宝店铺中的标品和非标品都有不同的玩法。因此我们在进行产品运营的时候,需要进行合理的选择,本文将会重点分析思路和实操,讲述淘宝标品和非标品的运营区别以及运营方式。

标品和非标品的特点解析
1)标品的特点
一般来说,标品的主要特点就是同质化货源很多,比如衣服挂、粘钩等等,在同质化的环境中,淘宝卖家在进行购买选择的时候,会受到销量的影响,评价越高以及展示位置越好的标品的转化率会比较好,其原因是标品的规格差不多,所以自然选择推荐量大的、销量大的。鱿鱼标品本身的竞争较大,所以淘宝卖家在开通直通车后,所需要花费的引流成本较高,但是爆款的生命周期较长。

2)非标品的特点
相对来说,非标品重点胜在设计风格上,操作非标品的重点是能够满足客户细分需求,所以销量指标可能不是关注的重点,而产品风格、产品效果才是。非标品的季节性会比较明显,利润较大。

标品和非标品的运营思路解析
1)标品操作技巧分析
标品操作的难点是货源同质化非常严重,差异化竞争不够明显,比如购买电饭煲,功能都差不多,规格也相同,所以此时买家会更关注评价、品牌、销量,这对于一些缺少销量的中小卖家是不利的,因为如果淘宝买家在第一页发现了评价好、质量好的标品会直接购买,而不会再去翻阅第二页。
因此,标品操作过程中需要重点提升产品的认可度,通过产品推广、产品主图设计的方式来提升产品的销量、收藏率与加购率,从而能够让自己的排名靠前。另外,对于标品的操作一定要优化自己的评价,尽可能的让买家使用带图评价,并且一定要严控差评。对于一些初创的中小卖家来说,可以通过价格上优惠来吸引一些顾客的关注,同时尽可能的提升产品的影响力,塑造良好的口碑,最终吸引人们购买。

2)非标品操作技巧的解析
对于非标品的竞争来说,其重点是需要满足消费者的个性化需求,比如衣服的风格设计,让用户能够发现自己喜欢的风格,然后就是要在主图中优化良好的主图效果,特别是要注重淘宝洋淘秀这个渠道。目前很多卖家在操作的过程中,都会去邀请一些模特来拍摄洋淘秀,从而进一步的提升店铺宝贝的曝光机会,最终提升产品的转化率。非标品更考验了卖家选品的能力以及关键词的优化能力,这些指标都会对店铺的自然流量以及转化率造成一定的影响。
事实上,标品和非标品在操作直通车上也会有区别,比如标品的关键词选择基本都是大词和二级词,但是非标品的竞价关键词选择则需要以长尾关键词为主。

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