淘宝同质化商品竞争中的关键词优化

  • 2019-09-12
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在操作淘宝店铺的过程中,同质化的问题难以避免,特别是对于操作一些品牌代理的货源来说,更是如此,一些知名大牌的产品市场比较广阔代理商比较多,所以竞争热度明显偏高,即便是对于一些中小卖家也是如此,他们同样会陷入到同质化竞争中去。本文将会重点的探究对于同质化商品竞争的决胜秘诀。

一些品牌产品的竞争分析、

实际上一些品牌货源类似于淘宝平台中的“标品”,每一款货源几乎都存在着一定的竞争,比如某品牌洗发水、某品牌化妆品或者某品牌狗粮等等,任何产品都难以避免同质化竞争,特别是一些同品牌商品更是如此。由于存在品牌官方的价格管控,所以一些商家根本无法通过降价销售的方式来获得更高的转化率。因此我们可以看到多数商家会推出相应赠品活动,谁家的赠品多,谁家更实惠,消费者就会购买哪家。

当然,对于这些同质化商品的竞争来说,关键就在于排名以及价格,因为多数店铺的优惠基本是等同的,任何一家店铺都不会亏本做生意,因此所能够做到的让利一定是最大的。因此,在竞争手段基本相同,而且价格力度基本差不多的情况下,考验的就是店铺的优化能力以及是否能够培养客户的忠诚度,当用户长时间在你的店铺进行购买时,你的店铺会优先被推荐,所以做好客户的管理也是非常重要。

同质商品的关键词优化的特点

大部分同一品牌的商品在进行优化时,往往会注重围绕品牌词进行优化,比如在详情页设置上,会突出品牌优势,原因是品牌的产品更容易受到用户的认可,其次在主图优化上面也会醒目的将品牌放上去,目的就是告诉大家我卖的一定是正品。但是淘宝市场上正品那么多,为什么买家一定会买你的?

既然想要被买家选择,就需要给买家一个理由,所以说我们必须要注重于关键词优化排名,此时就需要设计到一些付费推广渠道的操作,比如可以开直通车或者去做好宝贝标题的优化。在多数人都去优化品牌词时候,我们可以注重于属性词以及核心关键词的优化,比如我们卖虽然卖同一款商品,但是我们可以塑造不同的卖点词,以洗发水为例,可以设置为“清爽控油”“止痒控油”“清爽止痒”、“丝质柔滑”等等,由于不同的用户的核心需求不同,所以他们在搜索核心关键词以及关注的关键词也不同。

此时,就可以从价格上的诱导转化为需求上的诱导,也就是说,用户都会购买对自己有用的东西,而对于自己没用的东西是不会购买的,所以他们一定会注重核心关键词的表述,因为这些核心关键词的表述代表了产品的功用。

总的来说,对于淘宝店铺的运营来说,流量与产品都是非常关键的点,而流量和产品转化相关的因素就在于维护老客户、优化关键词。特别是对于同品牌产品的竞争中,培养客户忠诚度以及做好关键词的布局优化极为重要。

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