如何在淘宝大类目中选择合适的子类目?

  • 2019-10-01
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我们知道对于淘宝而言,选品是非常重要的,也是对于新开店铺来说要尤为注意选品,产品决定了受众也决定了销量。在淘宝选品的过程中大类目是容易被选择的,比如我们做鞋包类、衣服类,家电类等等。能我们选择好淘宝大类目之后,还需要涉及到淘宝小类目的选择,因为小类目决定着店铺或者产品的竞争力。一些南海产品的选择就是从大类目中分出来的一些垂直细分领域。选择合适的小类目我会让我们在操作淘宝店铺的过程中达到事半功倍的效果。

通过数据分析选择合适的类目

在选择类目的过程中,我们要学会使用数据分析的方法进行类目的选择,比如对于卖家来说,我们需要购买生意参谋软件的使用权限,通过生意参谋的市场洞察功能来进行大盘数据的分析。比如我们以女鞋为例,我们可以选择低帮鞋或者女靴这两个类目进行分析。

我们能够通过市场洞察功能看到这两个类目的看数据,我们可以根据市场内部的大盘数据,然后通过数据转化工具看到这些类目的访客数,有效卖家数,以及有交易卖家数,我们可以将我们所看到的数据导入到Excel表格中。然后,我们可以通过Excel表格的分析,具体的计算出理论竞争访客以及实际竞争,比如我们可以使用某一类目的总访客数除以总买家数就是我们实际所面临的竞争情况,也就是每个卖家能够获得的平均访客数。在数据分析过程中,我们需要尤为注意有交易卖家说,因为这些才是我们真正的竞争对手。我们在挑选内幕的过程中,需要重点选择淘宝克数多淘宝的成交量比较大的子类目,这样类目虽然看似竞争会比较大,但是我们选择这样的产品,更容易获得一些访客,也更容易形成转化。我们除了需要分析一些数据之后,怎么还需要考虑季节的问题,在大盘数据的调查分析过程中,能够看到一些季节时间点后某一类目的成交变化量。

通过直通车关键词竞价找到合理的类目

除了掌握基础的数据其实吧,我们还需要具体的研究,通过直通车关键词竞价的方式找到合适类目,我们可以搜索一些关键词出价比较低的类目,其原因是这些关键词在付费渠道方面的竞争会比较小,更适合一些新入卖家进行竞争。

值得注意的是,我们在选择某一类目的时候,我们也需要注意猫店和C店的占比,从这个占比中我们可以具体的看出那个类目已经被猫店垄断,这些类目就不适合C店发展。另外,我们在选择好某一类目之后,还需要具体的选择这一类目的价格带是怎样的,然后选择合理的溢价空间。

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