买来的流量丢失一大半?淘宝钻展帮你“要”回来!

  • 2019-10-10
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来源:爱上黄昏

适用卖家规模:开通钻展、达摩盘店铺

各位经过了一年又一年的双11,都能感受到大促就像是一道分水岭,不少掌柜想在双11分一杯羹,但又不知道怎么做?

上篇文章和大家说了蓄水期直通车的开法,很多掌柜通过直通车买了一堆流量,会有收藏加购,也有部分成交。

但看看生意参谋的竞争,你会发现流量还是流失掉了很大一部分。

大多数店铺其实不是流量少,只是你的流量利用率太低,及时止损是提高店铺整体运营的重要环节。

想获得更多的精准流量,这时候肯定离不开钻展。

直通车是获取精准人群的,通过消费者搜索才会展现广告,引入客户,而钻展是通过人群匹配来收割客户,所以对于钻展,选对人群定向才是重中之重。

比如第一次用户看到直通车广告进店了但没转化,我们找到这部分消费者,第二次再利用钻展广告完成二次触达,这样用户的转化率就会比较好。

最好的方式是由超级推荐工具完成广告的第一次触达,让消费者知道我们的产品,然后由直通车来帮助产品完成广告的二次触达,最后由钻展完成第三次触达,完成转化收割。

现在正处于蓄水期,我们可以直钻结合,利用钻展的再一次广告触达,帮助店铺增加收藏加购。

过滤掉点击过直通车广告的用户,增加付费流量的利用率。

下面就和大家说说钻展的投放,主要讨论2个问题:

1.钻展投放的大致节奏是什么?

2.如何利用达摩盘配合钻展投放?

一、钻展投放大致节奏

在蓄水期,我们需要累积用户,这时候就要用钻展把新客转化成认知用户;

我们要重点去关注创意点击、人群、资源位的测试结果,这时候可以不用特别在意投产。双十一前期,大家都在等着活动大促,所以直接转化、投产会跟不上。

现在应该关注的是收藏加购的成本,与平时日常的收藏加购成本进行比较,判断是否需要加大投入。

到了预热期,需要透出自己的店铺活动、商品价格、海报曝光,用钻展把有购买意向的用户二次转化成认知用户。引导他们收藏加购和领券,积累店铺的私域流量池子。

这时候还要注意关注每个定向的加购成本,另外,虽然我们要和竞争对手抢流量,但当一个计划有多个定向时,人群重复后会相互抢流量。

而爆发当天,就要用钻展把积累下来的认知用户进行转化,做高销售量和销售额;

访客定向已下线,但是可以选择【拉新定向-店铺人群-智能推荐店铺】;

或【拉新定向-关键词定向】自定义选词功能代替,如果有达摩盘可以基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群设置定向。

最后是预热返场,推广还是要继续做。

有些用户前期收藏加购可能没有抢到,所以要把握返场的机会进行转化,也是为双12做前期的蓄水准备。

二、利用达摩盘配合钻展

以预热期为例:

11.1-11.5期间我们通过DMP圈定宝贝行为中,最近180天、90天的总浏览用户作为第一批人群。

在11.5-11.10日投放时,第二批用户可以去选择宝贝行为中最近15天、7天的总浏览用户。

针对此部分人群投放,目的在于再次曝光双十一活动利益点,以便在活动开始后,让买家自主转化。

但是,钻展结合达摩盘也需要注意这几个方面:

1、投放前要明确投放目的,要清楚圈人的逻辑,找准精准人群。

2、不同人群可以结合不同创意图、配合不同营销方式的落地页进行投放,这个和平常定向差不多,但达摩盘的人群会更精准些。

3、预热前期,大面积针对人群通过CPC模式撒网、曝光,为了增加与店铺相关人群互动;

活动开始前两天,要针对前期覆盖人群及店铺行为人群和老客,增加投放预算占比,大面积透出;

对老客和前期投放用户再提醒、再唤醒,活动期间重点收割。

(图片来源:达摩盘官方)

10个淘宝卖家里面,可能至少会有9个用直通车推广,但开通钻展的可能只有个别。相对而言钻展卖家少,自然竞争也小,获客成本相对较低,这时候扭转思路,尝试用钻展进行拉新和收割,可以得到意想不到的成绩!

当然,配合超级推荐做首次的广告触达,效果会更好。

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