亚马逊优化广告的方法（详解亚马逊广告模式的类型）

2021年10月30日 15:08:21 • 淘宝经验

Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务，简称AMS)是亚马逊提供给卖家专门进行广告推广的推广账户，卖家可以创建有意义的广告系列，为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助卖家在激烈的竞争中脱颖而出。

为了最大化AMS广告系列的效果，亚马逊卖家必须分析一些可能影响其ROI的因素。了解购物者的意图和购物者搜索的关键词可以帮助卖家在广告系列中获得最大的利益。那亚马逊AMS广告如何优化？

优化产品listing

一般来说，亚马逊的购买过程包括三个主要步骤：

▶客户通过他们的搜索活动了解你的产品；

▶他们通过点击搜索结果页面来选择你的产品；

▶如果他们喜欢你的产品，他们就会点击购买按钮，然后进行结账。

通过优化产品listing，卖家可以提高产品转化率。例如在标题、要点和产品描述中加入最相关的关键词；同时优化内容并提供有价值的产品信息，以吸引客户购买产品；提供高质量的产品图像，以提高你的产品的视觉吸引力。

建立进攻性策略和防御性策略

建立进攻性策略意味着在赞助产品广告系列中定位竞争对手的关键词。当消费者搜索竞争对手的产品时，你的产品广告也会出现在他们的搜索结果页面中。

另一方面，防御性策略意味着在广告系列中定位你的品牌关键词，这两种策略对于开展AMS广告都同样重要。因此，建议你将40%的预算用于进攻性策略，40%用于防御性策略，剩下的20%保留用于测试。

使用自动广告系列

自动广告系列使卖家可以根据产品信息将自己的赞助产品广告定位到所有相关的客户查询。建议卖家针对同一产品同时运行自动广告系列和手动赞助产品广告系列，进行一些初步的关键词研究，并将这些关键词添加到手动广系列中。

同时，设置你的自动广告系列，并找到相关的关键词和有利可图的搜索词。当你发现这些高利润的搜索词时，将他们添加到你的手动广告系列。这样你可以优化广告系列，以产生更高的投资回报率。

实施短尾和长尾策略

短尾策略和长尾策略在为你的亚马逊商店带来流量方面都有各自的优势。短尾关键词能为你的品牌商店获取大量的流量。长尾关键词将流量直接吸引到你的产品页面或你的品牌页面上的特定类别。长尾关键词通常与您的产品标识特别相关，因此竞争较少。

关键词越长，搜索量越低，但是转化率越高。当我们需要为我们的商品页面大量引流时（适合新品上架以及流量偏低的Listings），我们需要使用短尾关键词。当我们面临提升商品页面的流量精确性时（适合老品以及ACoS偏高的Listings），我们需要使用长尾关键词。

短尾搜索词的例子：Samsung Smart TV

长尾搜索词的例子：Samsung 32 inches Wondertainment Series HD Ready LED Smart TV

分析销售数据

一般来说，广告系列报告按广告类型分开，并与其他业务报告分开。因此，很难分析广告活动对整个市场的总体影响。卖家可以基于ACOS或ROAS评估广告的直接投资回报率。此外，还要计算广告支出的总回报，也就是你的广告投资与你在亚马逊上的总销售额的比较。