营销手段有那些,什么产品更加适合网络营销?
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淘宝经验
互联网时代,用户的注意力被网络吸引,想让营销策略成功,从线下转移到线上营销是很不错的方法。而营销手段的改变,除了时代的改变,也是消费思维的改变,营销人员也需要保持绝对洞察力,发现并利用好线上的营销方式,使其网络营销的成效最大化。那么究竟什么样的营销模式更适合网络营销呢?
首先,渠道营销策略。市场营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件,产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现。而网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通,实现直销。例如,网络平台就是借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖,降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。
其次,促销营销策略。市场营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中,人员推销作为直销的手段难以采用,网络广告是网上促销的主要手段,更是现如今,网络企业首选的营销模式,并且在其实际运营促销的内涵和实现方式上更为丰富。而且,网络营销实质是信息沟通,使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通,从而进一步提高了消费者的参与度和积极性。
再是社会化媒体营销策略。社会化媒体营销策略中,主要分为了话题互动主导和意见领袖主导,侧重“主人翁”的参与体验以及“被牵着走”的带动性,从而结合社会化媒体平台,有效扩充网络平台的网络营销渠道,从而达到更好的营销效果。
综上,网络企业更为适合采用网络营销模式。