京东新商品上架 如何利用饥饿营销提升销量

饥饿营销是创造出一个隐形的战场，这么说你可能不理解，首先我们先来了解一下什么是饥饿营销？我猜你答对了，答案就是：饥饿。限量供应，让用户饥饿。好，我再问你第二个问题：饥饿营销=限量供应吗？这样突然一转，好像很多人都反应不过来，不知道该怎么理解；其实无论是大公司还是小公司，一般理解的饥饿就是单纯的限量供应，但是这种是模仿出来了形体没有得到饥饿营销的神韵。其实真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐形战场。首先我们先来看一张图：

从图中我们可以得知，产品的吸引力和产品数量是否充足有一定的关系。相对于产品充足来说，稀缺更容易吸引到消费者的购买欲望。但是这两者的产品吸引力远远不够饥饿营销的力度。接下来我们再看一张图：

这张图告诉了我们产品吸引力先充足后稀缺比前两者吸引力打，所以这也是营销手段所利用的策略，这就是稀缺效应。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销，但是真正了解饥饿营销的人，用的就是第三张图：

饥饿营销运用正确了就是第三张图这个状态，对于消费者来说，第三张图的心理状态才能激起更大的购买欲望，对于销售者来说要灵活运用策略，造成消费者争夺心理，这样才能销售的更多。

  不过，对于京东新商品来说，我们想要制造出饥饿状态，我们首先要做好宣传策略、销售服务、售后服务。

1. 宣传策略

在新品上架之前，我们需要做好宣传策略，有条件的可以在网络上做宣传，找寻一个数据大V、抖音数据大户等等，为自家的产品做宣传，更有条件的还可以利用现在的直播。

2. 销售服务

在宣传初期要记得将产品数量有所限制，之后利用直播或者名人代言，引入新顾客带来客单进行销售。

3. 售后服务

有的人可能购买之后，发现和广告中的宣传有所差异或者没有达到自己心中的预期，但是我们也要做好售后服务，以便为下一次营销做铺垫。