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淘宝超级推荐没有成交、转化低应该怎么办?

首先需要明确,超级推荐做的是推荐流量,将人与货匹配。相对于搜索流量来说,顾客的需求没有那么迫切,转化周期略长。

不同的流量渠道转化有高低,通常来说转化比较高的流量渠道有购物车、淘客,转化低的有手淘首页。如下图,手淘首页流量渠道的转化只有手淘搜索的10%不到。超级推荐的转化可以对标手淘首页流量,它们同样是推荐流量。

这就是为什么同是推广工具,直通车的转化比超级推荐会略高一些。是搜索流量和推荐流量的区别,不是推广工具本身的问题。

关于超级推荐不成交的问题,先看一下引入的流量有多少。经常有商家来找我看了后台的情况是,成交的确没有,但是流量也并没有多少。

再就是转化周期的问题,推荐流量的转化周期比较长,时间要看长一些。在超级推荐里可以看到30天转化数据。

当只看3天转化的时候投产比是1.25,当看到30天时能够达到2.12,差距不是一点点。

排除以上两点想要提升超级推荐的转化有如下方法:

一.选择转化高、直通车推广效果比较好的款来推。

找出在店铺中转化相对高的款、与同行比较转化好的款这样推起来效果才会好。如果贸贸然的拿一个情况不明的新款上来推,转化也只能是碰运气了。

二.当发现推广效果不好的时候及时止损。

所谓的定向,可以理解为超级推荐投放过程中圈选的人群。效果不好的人群要么降价要么不停止投放。去掉转化不好的,转化自然慢慢变高。

如下图,只点击没有成交的定向可暂停投放。

三.多种定向人群圈选方式并用,择优投放

前面提到有定向效果不好的时候降价或是停止投放,做这个动作的前提是必须有足够流量,已经做了多种定向的情况下,停了这个还有那个,不会影响引流。在不同的定向中多做比较,选择效果最好的投放。

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