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淘宝店铺爆款拉新就是这么玩

营销背景:

店铺是一家美妆类目店铺,主营彩妆、护肤等。老客对于店铺忠诚度已经达到相对较高的水平,但是老客的复购次数有限,店铺成交要向持续上涨,比如要能有源源不断的新客来支持,原有的直钻渠道拉新成本居高不下,人群难以突破原有店铺的人群限制。

营销目标:通过店铺的爆款作为核心推广对象,能为店铺带来更多的新客

营销策略:

资源位策略:资源位采用多渠道组合投放的形式,覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场这些核心的feeds流场景,直播广场和微淘主打高价值粉丝人群,猜你喜欢主打直播间新客获取
定向策略:以系统推荐的托管人群为核心,同时重点对行业潜客进行转化,利用兴趣点定向,对爆款相关兴趣点人群进行投放,诸如“妆前乳、补水、遮瑕”等消费者强需求

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创意策略:利用活动节点,创意突出新客权益和产品核心卖点,结合定向,如“补水、遮瑕”等,提升对新客的转化率

营销亮点:

利用系统拉新托管的高效拉新能力作为核心拉新抓手,搭配店铺自定义兴趣点人群,实现店铺拉新效率和效果的优异表现。

投放产品:商品推广-爆款拉新

来源:万堂书院

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