淘宝店铺爆款拉新就是这么玩

营销背景：

店铺是一家美妆类目店铺，主营彩妆、护肤等。老客对于店铺忠诚度已经达到相对较高的水平，但是老客的复购次数有限，店铺成交要向持续上涨，比如要能有源源不断的新客来支持，原有的直钻渠道拉新成本居高不下，人群难以突破原有店铺的人群限制。

营销目标：通过店铺的爆款作为核心推广对象，能为店铺带来更多的新客

营销策略：

资源位策略：资源位采用多渠道组合投放的形式，覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场这些核心的feeds流场景，直播广场和微淘主打高价值粉丝人群，猜你喜欢主打直播间新客获取
定向策略：以系统推荐的托管人群为核心，同时重点对行业潜客进行转化，利用兴趣点定向，对爆款相关兴趣点人群进行投放，诸如“妆前乳、补水、遮瑕”等消费者强需求

创意策略：利用活动节点，创意突出新客权益和产品核心卖点，结合定向，如“补水、遮瑕”等，提升对新客的转化率

营销亮点：

利用系统拉新托管的高效拉新能力作为核心拉新抓手，搭配店铺自定义兴趣点人群，实现店铺拉新效率和效果的优异表现。

投放产品：商品推广-爆款拉新

来源：万堂书院