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【店铺诊断】男鞋店铺没有自然流量怎么办?

那么本期诊断的店铺,是比较具有代表性的温州典型的男鞋店铺。相信很多做男鞋店铺的同学们经常做的一件事情就是盯着,以为的好款使劲的拼命的去砸直通车,最后的结果往往都不尽人意。
在如今大数据的年代,我们在做任何推广的前提条件条件下,必须先清楚的分析,了解我们推广的产品是否具备爆款潜质。这也是我们今天为什么说以战略去布局引领战术玩转男装类目核心点。

在店铺诊断沟通过程中,我们发现了如下几个问题。那其他同学也可以看一下,你们店铺是否也存在同样的问题。

第一、商家思维

1.免费流量:很多商家对于如何去获取免费流量没有概念。一直觉得只要直通车在推广,就会有免费的流量,直通车停止后就没有流量了。

2.风格定位:风格定位没有方向,不知道做什么产品好。

第二、店铺分析

1.店铺产品:品类规划产品太少,产品没有经过前期的测试就盲目的去推广。

2.目前主推款,同质化太严重,

3.在店铺人群方面,人群画像太乱,引流不精准,导致整体效果变差。

4.店铺标题方面,不知道如何下手,如何去优化标题。

第三、推广分析

1.直通车方面主推一个单品,推广的关键词少.竞争大,ROIi投入产出比非常低,但又不进行调整。

2.推广主图点击率并不高。

3.钻展没有做任何推广

以上问题点有多少同学中招了?是否非常迫切的先去改变现状,既然发现了问题,我们就需要去解决问题。

解决方案

第一、商家思维解决方案

1.免费流量的获取。从图片上可以看到当我们的产品在不断的提升,那么我们的搜索流量也会不断的在上升、那么在这里最核心的维度就是点击率。

(手淘首页流量)

(直通车流量)

       当产品具备高点击率的情况下,那么系统推荐流量也会越来越高。同时获取流量的时候转化能跟上,那么流量会越来越大。通过以上结论总结出,想要获取更多的免费流量,必须要具备高点击率的图,高转化率,高收藏加购。
       而并非是通过直通车去做推广就能获得流量,不推广就没流量。也有很多商家在用碰到比较好的款的时候,即使没有做任何推广,同样能获得不错的免费流量。当然利用直钻推广可以使产品更爆增长更猛。

2.首先要明确好我们的一个风格定位。这个就需要结合自己的实际情况,你的供应链优势是在什么风格。根据不同的价位定位好我们的人群。18到24岁的人群,还是25到30岁人群甚至更高的人群。

第二、店铺方面解决方案

  1、在店铺分析这块,很多商家产品太少,又不创新。我们都知道爆款是百里挑一。所以对于产品,需要做到每周不断地进行上新,进行测试。

2、同质化太严重,淘宝有一个打散的机制,为了提高买家购物体验,不可能让同款产品的爆款存在太多,所以需要不断的进行创新,开发新的产品。这里可以通过生意参谋来分析。

我们可以发现流量前几的袜子鞋,嘻哈鞋子就是目前比较主流的趋势款。延伸这些指数去开发我们的新品。

3、在人群方面,很多商家觉得长尾精准关键词,人群就很精准。其实并不是。

       看下这个关键词,100客单价的产品可以用这关键词,200客单价,甚至9.9的产品都可以用。这个面上看起来比较精准的关键词,实际上覆盖了不同的年龄,风格,消费能力。而往往影响人群的是价格,以及图片的拍摄风格。
       当产品卖十九到二十块钱,所对人群大部分会是18到24岁,那么同样的产品卖129或者更高,店铺所对应的人群在25-30岁以上。这也是有价位决定了你的人群,当然我们也可以通过直通车人群工具来实现我们人群的精准度。

4.标题优化上。先通过生意参谋的流量纵横工具下载单品宝贝的流量来源渠道。

找出流量效果不好的关键词进行删除,替换其他更好的流量关键词。

第三、推广解决方案

   (真正高点击率图的定义)在推广方面,店铺一个宝贝只使用几个关键词去测试,那么我们把每一个关键词理解为一个人来看待,也就说他这款宝贝,同时找了几个人来看说这个产品比较好真的就高吗?其实并不是这样,而我们在做直通车测试的时候是一个宝贝,同时加入一千个关键词,也就是说我们都是喊了一千个人过来看这款产品。其中包含了形形色色各样的人群都有,但是他们都一致还是觉得好看。那这样的款才叫真正一个好的点击率图。

(单品产品在不同的直通车计划里面用了1000个关键词所表现出来的点击率是平均)

2、关键词优化
在前面的数据图中我们可以看到,不同的关键词有不同的流量价值,那么我们要根据投入产出比进行调整。实际ROI/目标ROI*出价.

假定我的产品利润50%那么我们的ROI做到2是不亏钱的。利用公式去计算我们实际调价。

3、在钻展方面目前店铺销售额比较低的情况下。把预算花到最核心点上。重点拉收藏加购以及认知人群!

总结:

店铺想要爆发,首先要规划布局好店铺的战略,引领战术。这里包含了

第一、分析竞争对手、竞争环境,了解对手比了解自己更重要

第二、提供一个差异化的概念以区隔竞争,不能复制的核心竞争力

第三、围绕差异化做好配称:“有差异化而生、无差异化而亡”

文章来源:万堂书院

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