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《每天10分钟》之“外投资源位置选择”

  大家好,我是万堂书院讲师小鱼,今天给大家带来每天10分钟外投资源位置选择,站外资源位置有很多类型,包括短视频网站,新闻资讯网站,浏览器平台,哪些位置是当下比较比较热门的展位,哪些可以给店铺带来更多高性价比精准的流量,我们一起来看一下。

  一.资源位置选取策略

  钻展后台资源位置有200个左右,站外可选择位置有100多个,我们只需要选择资源位置市场,点击资源位位置的站外,再选择查看行业数据我们自己的类目,重点筛选日均可竞流量,点击率,点击单价指数。优先选择点击率排行,点击率高的对应类目是我们优先去布局的位置,同时筛选点击单价指数,指数越高,代表位置越好。同时全部计费模式又会分为按照展示收费CPM,按照点击收费CPC,我们可以根据我们的投放方式选择对应的位置,站外拉新优先布局CPC,站外回收老客户意向客户优先选择CPM模式。

  比如无线抖音视频信息流,我们可以点击查看展位信息,类似直通车的飙升词,有些位置阶段不同系统会切入很多流量,飙升流量位置我们可以抓住更多的流量红利,获取更多好性价比的位置。

  筛选飙升位置,同时查看展位点击率的变化趋势,如上图,流量在飙升,同时点击率也在飙升,这个位置我们可以优先布局。

  二.站外位置推荐攻略

  了解了如何选择筛选优质站外资源位置之后,有没有哪些位置是重点推荐的,各个类目可以优先投放的,今天特别来推荐几个:

  火山小视频,抖音视频,今日头条,UC浏览器等,这几个位置也同时当下热门的APP,对于外投平台首先要具备高流量指数,对应我们的产品有更多展示机会。

  1.火山小视频

  媒体简介:火山视频日均播放量超30亿,用户平均使用时长43分钟,是营销领域新价值洼地。使用群体最多的是25-30岁28.57%31-35岁33.46%。

  人群分布:火山的用户群体年轻化、娱乐化、爱分享,且消费能力出众,是典型的内容营销受众。

  数据解析:

  (1)老客户火山小视频回收玩法,低成本高流量覆盖度,配合上新预热产生新品大量购物车,为上新日爆发聚势。

  (2)火山小视频新客户拉进远低于站内点击单价,提升店铺宝贝潜在客户群体。

  资源位置制作细节:

  建议选择创意模板制作,建议选择540X870图片添加锦540X900模板中,整体大小低于247KB。

  可以投放类目:女装,女鞋,男装,男鞋,箱包,饰品,服饰,运动,居家,童装,母婴,电器,数码。

  2.抖音小视频

  媒体简介:当下热门短视频平台,2017-2018年上半年用户数量由5000万台设备安装,增加到23246万台,对应抖音短视频流量覆盖度一直在提升。

  人群分布:女性用户占比51.94%,男性用户占比48.06%,25-30岁人群占比最多到29.04%,其次是24岁以下。

  地区分布:广东,江苏,山东

  3.今日头条

  媒体简介:艾瑞数据显示2017年5月至2018年4月今日头条日均独立设备数,4月份今日头条日均独立设备数为9824(万台),月度总有效时长250335(万小时),男性占比59.12%女性占比40.88%。

  使用人群年龄占比:占比居多群体:25-30岁28.18%,31-35岁26.56%

  地区分布:使用区域占比前三位:广东,山东,江苏。

  数据解析:

  新闻咨询类型网站,拉新玩法布局店铺竞品店铺,低成本广泛拉新。

  资源位置创意制作细节:

  无线_流量包_门户_app_今日头条_feeds流

  可投放类目:女装,女鞋,男装,男鞋,箱包,饰品,服饰,运动,居家,童装,母婴,电器,数码,游戏

  创意尺寸:1000×400

  多图形式,多但款式多角度展示或者细节展示,消费者可以多角度了解产品,更好的吸引潜在客户,可以优化图片标题来增加点击率。

  无线_流量包_门户_app_今日头条_视频频道

  可投放类目:女装,女鞋,男装,男鞋,箱包,饰品,服饰,运动,居家,童装,母婴,电器,数码,游戏。

  创意尺寸:600×350

  今日头条视频板块添加展示链接以店铺首页或者新品集合页面为主,资源位置图片重点体现店铺风格定位,更好的拉进潜在需求客户群体。

  4.UC浏览器

  媒体简介:月活3亿,提供个性化体验的手机浏览器,拥有具备足够购买力的用户,赢得大批电商广告主的青睐

  广告位介绍:

  无线_流量包_app_UC浏览器_推荐页信息流三图

  无线_流量包_app_UC_子频道信息流三图

  可投放类目:女装,女鞋,男装,男鞋,箱包,饰品,服饰,运动,居家,童装,母婴,电器,数码,游戏资源位置尺寸制作跟今日头条_feeds流制作方式一样。

  人群分布:淘宝人群重合度—淘宝vsUC,人群重合度高达70%,其中淘宝等级V2占比40%,后链路转化效果较好

  媒体人群属性:

  三.外投资源位置思路布局

  1.根据生意参谋访客分析-访客对比详细分析自己店铺成交人群标签,比如年龄层次,性别,消费层级等,选择的站外媒体人群结构尽量匹配自己店铺人群,这样媒体的流量导入店铺才会降低跳失率,提升访问深度,带来有价值的潜在客户。

  2.潜在客户新客户拉新,补充站内流量瓶颈与点击成本偏高的困境。

  3.有大量粉丝会员店铺,店铺运营活动通过站外低成本透出,提升活动覆盖效果跟爆发力。

  对于品牌商家,打通站外生活场景到站内消费场景,实现品牌全域营销。

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