《每天10分钟》之钻展外投定向最新玩法

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　　hello大家好，我是万堂书院，的讲师山狼，那今天我们来比较体系的来分享智钻外投的定向，

　　这次我们继续来讲定向，这次是讲高级兴趣点定向，也是可以作为我们拉新的对象，上次我们讲了相似宝贝定向，这次我们来讲高级兴趣点定向，那么高级兴趣点他是玩关键词的，我们都知道钻展对比直通车，他是被动搜索，相对来讲，他是不太精准，直通车他因为是关键词流量，相对来说比较精准，但是高级兴趣点这个定向，在拉新这边上面，他夜是玩关键词的，所以流量质量也是很不错的。《每天10分钟》之钻展外投定向最新玩法

　　那站内我们可以玩关键词定向，站外我们一样可以玩关键词定向，那如何来玩呢？

　　我们可以把关键词输入在对话框里面，输入我们精准的关键词，然后点击，搜索，他就会出来这些精准关键词相匹配的关键词，是对这些精准关键词，系统自动拓展，那我们把这些关键词都全部添加到右边的这个框里面，只能添加50个关键词。

　　一个单元添加一个关键词，一个关键词，添加50个关键词，那当我们在实操的时候，第二个关键词，作为第二个单元，我们再给他加50个关键词，这样的话，他的关键词就更多了，流量也就更大了，

　　再配合到我们站外的优质资源位，就能够做出站外低价引流的效果。

　　那接下来我们来讲访客定向，访客定向，他是访客作为维度的，他拉过来的流量都是以一家店铺作为单位，店铺的流量来源里面，包含自主流量，付费流量，免费流量，所以相对应来讲人群比较广泛

　　那么对于我们在拉新的时候，访客定向肯定是要玩的，因为你会发现站外的资源位，他虽然展现量很大，但是他的点击率很低，访客定向，他的流量是比较大的，相对应我们能够拿到的流量也比较多。

　　那访客定向应该如何来玩呢，我们就找那些跟我们，风格，价格，销量，以及人群，都差不多的店铺，这样当我们去投放对方的时候，我们的商品竞争力比对方强，或者我们商品竞争力和对方持平，那么我们在做访客定向的时候，都能够有收藏和加购。

　　但是在这边，需要提个醒，访客定向有添加自主店铺和添加种子店铺，一定不能添加种子店铺，要添加自主店铺，什么是自主店铺呢，自主店铺就是，我们添加一家店铺，系统就给到我们这一家的店铺的人群，什么是种子店铺呢，种子店铺，我们添加一家店铺，系统给到我们150家店铺，这些店铺更多是不精准的，所以种子店铺我们是不能去投放，我们在实操测试的时候，我建议我们可以用CPM来投放，然后店铺需要多测试，一家店铺一个单元，后面看数据报表，在我们拉新的时候，一般不会看ROI，我更多会看收藏和加购，然后最终把好的店铺数据，给他留下来，并且加大他的花费，

　　，如图我自己在玩访客定向，原先在站内CPM模式下面，PPC至少是1.2元，但是在站外，它的PPC就只要3毛钱，5毛钱，这就是站外的这些机会，那对于我们中小卖家来讲，在站内竞争非常激烈，但是在站外，就能拿到比较低的PPC，而且我们以从种草的角度来看，可以通过站外，那些优质的资源位，低价引流的拉新流量，因为从消费者行为逻辑看，他们都会看站外的一些短视频，并不是说这些人群，他的流量质量是比较差的，因为人群都是一样，只不过他有一个购物周期，但我们在站外种草，站内去做收割，你会发现流量更多，销售的自然就提升了。

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