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《每天10分钟》之钻展外投定向最新玩法

  hello大家好,我是万堂书院,的讲师山狼,那今天我们来比较体系的来分享智钻外投的定向,

  这次我们继续来讲定向,这次是讲高级兴趣点定向,也是可以作为我们拉新的对象,上次我们讲了相似宝贝定向,这次我们来讲高级兴趣点定向,那么高级兴趣点他是玩关键词的,我们都知道钻展对比直通车,他是被动搜索,相对来讲,他是不太精准,直通车他因为是关键词流量,相对来说比较精准,但是高级兴趣点这个定向,在拉新这边上面,他夜是玩关键词的,所以流量质量也是很不错的。

  那站内我们可以玩关键词定向,站外我们一样可以玩关键词定向,那如何来玩呢?

  我们可以把关键词输入在对话框里面,输入我们精准的关键词,然后点击,搜索,他就会出来这些精准关键词相匹配的关键词,是对这些精准关键词,系统自动拓展,那我们把这些关键词都全部添加到右边的这个框里面,只能添加50个关键词。

  一个单元添加一个关键词,一个关键词,添加50个关键词,那当我们在实操的时候,第二个关键词,作为第二个单元,我们再给他加50个关键词,这样的话,他的关键词就更多了,流量也就更大了,

  再配合到我们站外的优质资源位,就能够做出站外低价引流的效果。

  那接下来我们来讲访客定向,访客定向,他是访客作为维度的,他拉过来的流量都是以一家店铺作为单位,店铺的流量来源里面,包含自主流量,付费流量,免费流量,所以相对应来讲人群比较广泛

  那么对于我们在拉新的时候,访客定向肯定是要玩的,因为你会发现站外的资源位,他虽然展现量很大,但是他的点击率很低,访客定向,他的流量是比较大的,相对应我们能够拿到的流量也比较多。

  那访客定向应该如何来玩呢,我们就找那些跟我们,风格,价格,销量,以及人群,都差不多的店铺,这样当我们去投放对方的时候,我们的商品竞争力比对方强,或者我们商品竞争力和对方持平,那么我们在做访客定向的时候,都能够有收藏和加购。

  但是在这边,需要提个醒,访客定向有添加自主店铺和添加种子店铺,一定不能添加种子店铺,要添加自主店铺,什么是自主店铺呢,自主店铺就是,我们添加一家店铺,系统就给到我们这一家的店铺的人群,什么是种子店铺呢,种子店铺,我们添加一家店铺,系统给到我们150家店铺,这些店铺更多是不精准的,所以种子店铺我们是不能去投放,我们在实操测试的时候,我建议我们可以用CPM来投放,然后店铺需要多测试,一家店铺一个单元,后面看数据报表,在我们拉新的时候,一般不会看ROI,我更多会看收藏和加购,然后最终把好的店铺数据,给他留下来,并且加大他的花费,

  ,如图我自己在玩访客定向,原先在站内CPM模式下面,PPC至少是1.2元,但是在站外,它的PPC就只要3毛钱,5毛钱,这就是站外的这些机会,那对于我们中小卖家来讲,在站内竞争非常激烈,但是在站外,就能拿到比较低的PPC,而且我们以从种草的角度来看,可以通过站外,那些优质的资源位,低价引流的拉新流量,因为从消费者行为逻辑看,他们都会看站外的一些短视频,并不是说这些人群,他的流量质量是比较差的,因为人群都是一样,只不过他有一个购物周期,但我们在站外种草,站内去做收割,你会发现流量更多,销售的自然就提升了。

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