淘宝想做成爆款，这个时候很重要

2019年09月10日 14:33:19 • 淘宝经验

　　一、店铺基础介绍：

　　1、母婴童装类天猫旗舰店；

　　2、自主品牌打版代加工；

　　3、团队运营、产品数量少，走冷门路线；

　　4、 2017年冬季没有打出爆款店铺整体销量低，主要依靠直通车引流；淘宝想做成爆款，这个时候很重要

　　二、店铺优势：

　　1、天猫店铺信任度高：天猫店铺基础较好提升整体转化率；DSR高于行业平均水平值得信赖；母婴类目整体精准度高转化率高

　　2、母婴服装类目多便于组合产品；组合后客单价高可以支撑广告投放ROI；多颜色多产品组合提升转化率

　　3、地处服装生产基地有品类优势；产品可以直接下单生产补货频率快；市场临近款式时机把握敏感；临近主要消费地区物流费用可以控制；

　　三、店铺存在问题：1、店铺急缺流量：店铺现阶段成交额上升幅度受流量影响很大；现阶段流量获取乏力无法拉动销售量的提升进入良性循环；需要主动导流获取更多的流量；要注意引入流量转化率控制

　　2、店铺流量来源入口少：现在全店主要流量依靠直通车和基本自然搜索流量；自然搜索流量数量较少、付费流量如果停止马上会全店下跌；因为付费流量占比大，全店的转化率被拉低

　　3、产品引流能力差：产品自然搜索流量获取能力差不能满足流量持续上升；引流产品少也是店铺中比较紧急的问题；店铺核心产品销量过低达不到爆款带动店铺的作用

　　4、推广引流数据差距大：直通车推广没有完成降低PPC的目标；产品客单价低造成ROI过低直通车推广无法长时间持续；推广力度分散没有明确运营目标；直通车推广精准度和广度需要相互配合

　　5、产品厚度问题较大：主力产品的核心卖点突出不够明显；从买家评价中明显可以看出产品厚度出现问题；冬季产品的卖点不够突出定位不准；应该顺应季节变化转化产品卖点

　　四、店铺优化方向：

1、人群目标分析：现阶段没有更多的人群数据无法为店铺运营提供依据；母婴店铺虽然老客户偏多，但是应该前期重点放在精准拉新上；从广告到自然搜索以精准人群为目标，以扩大人群为最终使命

　　2、现阶段开始进入换季阶段，产品结构需要调整；认识今年的气候天气，毛衣类产品春季热卖需要建立在3-4月份有倒春寒的基础上；监控江浙沪地区气候变化做好产品准备；如果产品没有把握应该尽早进入夏装准备

　　3、流量整体获取渠道：

　　首先店铺必须有拳头产品要拿出保证包括流量的引入；

　　除了直通车以外需要扩充其他流量入口；

　　需要维护达人、大家问和买家秀部分流量；

　　可以配合达人和直播流量多维度获取；

　　产品尽量多组合、多产品让买家转化率提升；

　　需要扩展手淘首页流量