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淘宝想做成爆款,这个时候很重要

  一、店铺基础介绍:

  1、 母婴童装类天猫旗舰店;

  2、 自主品牌打版代加工;

  3、 团队运营、产品数量少,走冷门路线;

  4、 2017年冬季没有打出爆款店铺整体销量低,主要依靠直通车引流;

  二、店铺优势:

  1、 天猫店铺信任度高:天猫店铺基础较好提升整体转化率;DSR高于行业平均水平值得信赖;母婴类目整体精准度高转化率高

  2、 母婴服装类目多便于组合产品;组合后客单价高可以支撑广告投放ROI;多颜色多产品组合提升转化率

  3、 地处服装生产基地有品类优势;产品可以直接下单生产补货频率快;市场临近款式时机把握敏感;临近主要消费地区物流费用可以控制;

  三、店铺存在问题:1、 店铺急缺流量:店铺现阶段成交额上升幅度受流量影响很大;现阶段流量获取乏力无法拉动销售量的提升进入良性循环;需要主动导流获取更多的流量;要注意引入流量转化率控制

  2、 店铺流量来源入口少:现在全店主要流量依靠直通车和基本自然搜索流量;自然搜索流量数量较少、付费流量如果停止马上会全店下跌;因为付费流量占比大,全店的转化率被拉低

  3、 产品引流能力差:产品自然搜索流量获取能力差不能满足流量持续上升;引流产品少也是店铺中比较紧急的问题;店铺核心产品销量过低达不到爆款带动店铺的作用

  4、 推广引流数据差距大:直通车推广没有完成降低PPC的目标;产品客单价低造成ROI过低直通车推广无法长时间持续;推广力度分散没有明确运营目标;直通车推广精准度和广度需要相互配合

  5、 产品厚度问题较大:主力产品的核心卖点突出不够明显;从买家评价中明显可以看出产品厚度出现问题;冬季产品的卖点不够突出定位不准;应该顺应季节变化转化产品卖点

  四、店铺优化方向:

1、 人群目标分析:现阶段没有更多的人群数据无法为店铺运营提供依据;母婴店铺虽然老客户偏多,但是应该前期重点放在精准拉新上;从广告到自然搜索以精准人群为目标,以扩大人群为最终使命

  2、 现阶段开始进入换季阶段,产品结构需要调整;认识今年的气候天气,毛衣类产品春季热卖需要建立在3-4月份有倒春寒的基础上;监控江浙沪地区气候变化做好产品准备;如果产品没有把握应该尽早进入夏装准备

  3、流量整体获取渠道:

  首先店铺必须有拳头产品要拿出保证包括流量的引入;

  除了直通车以外需要扩充其他流量入口;

  需要维护达人、大家问和买家秀部分流量;

  可以配合达人和直播流量多维度获取;

  产品尽量多组合、多产品让买家转化率提升;

  需要扩展手淘首页流量

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