直钻结合，助力夏款推广

　　一．前期准备

　　在直通车和钻展推广之前，我们要做的是产品的定位和人群的分析，做到有效推广。我们以女鞋为例吧，夏天到了，正是推广凉鞋的好时机。

　　1.行业节点分析

　7月份有“造物节”，“我们正当红”，8月份有“新势力周”，“七夕节”，虽然影响上不如双11和双12那样惹人兴奋，不过在稍微淡一点的7，8月份，抓住各个营销节点，做好店铺的推广，不管从销售额，还是店铺层级权重来看，都是百利而无一害的。

　　活动大都是按照活动预热——活动爆发——活动收尾 三个时期来进行。

　　2.产品定位，人群分析

　　可以通过生意参谋——市场——买家人群，归纳出买家人群画像，如下图：女性占比82%，年龄层18-25占比 32%，26-30占比22%等；地域来说，广东，江苏，浙江等地成交占比较大；价格0-70元占比较大。所以针对这个店铺来说，下一步产品定位上，价格最好是在0-70元之间，在推广的时候，针对相应的年龄层，地域进行精准投放。

　　3.同行分析

　　通过生意参谋——市场——卖家分析，了解同行的上下架时间分布，新品发布时间，以及卖家信用情况。1心至5心的店铺占比69%，如果店铺级别比较低的话，可以避开高峰时期进行宝贝的上下架，如果店铺级别比较好，竞争力比较强的情况，可以在高峰期上下架。

　　二．活动预热

　　1.   钻展投放技巧

　　通过钻展明确店铺的人群构成，通过整体计划布局，针对不同类型人群进行覆盖。在活动前期，侧重于店铺人群的拉新。

　　（1）人群分析

　　用户：针对认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户4大类人群做分析、分解。

　　年龄阶段：18-29岁。

　　区域：广东、北京、江苏、浙江和山东重点做，其他相继测试效果。

　　整体思路：针对店铺产品现阶段，主要做低价精准引流，提高活动产品的收藏、加购数量，提升排名和人气，扩展店铺针对目标客户，了解和参与店铺活动。

　　认知用户：突出新品优势和特点，性价比。

　　潜在用户：主要做相同价位对比，突出产品性价比和优势，突出展示和放大。

　　现有用户：价格利益点展示。

　　沉默用户：唤醒。引导回流回购，提高客户粘性，吸引了解、关注和参与活动。

　　
（2）资源位

　　全网布局，主要在淘内，重点在无线手机端，其他展位优质流量配合，主要选取收藏、加购成本较低，优质展位投放。

　　（3）素材

　　可以参考同行比较好的店铺，图片布局，文案撰写等。

　　（4）投放时间设置

　　选择店铺和行业转化比较好，竞争度没那么大的时间进行投放

　　（5）定向人群的选择

　　在活动期间注重店铺人群的拉新，积累新客户，活跃老客户。提前锁定购买目标对象，锁定活动期间的流量。在钻展的定向人群上建议选择如下：

　　针对于潜在拉新的客户，您也可以采用钻展后台的全店拉新-系统托管计划，系统自动优化，方便快捷。

　　2、直通车预热投放技巧

　　（1）   关键词

　　可以采用普通词+品牌词分开的推广方式，一个计划主做品牌词，增加宝贝曝光量，最大程度的获取对品牌有所认知的客户群体。一个计划做常规词，筛选宝贝的卖点和优势卡位。Pc端和无线端可以分开做。

　　（2）   人群溢价

　　根据前期做的人群分析，把年龄，风格，客单价，月消费额度分别溢价测试。

　　（3）   主图测试

　　前期可以多选择几张主图进行测试，选出点击率，收藏，加购比较好的图片，为活动期的投放做准备。

　　三．活动期间

　　1.钻展推广

　　（1）展位方面，根据数据反馈情况，把不好的展位删除。

　　优先推荐流量大的站内资源位：

　　（2）主要做流量人群导入，根据宝贝的特点，扩展兴趣爱好人群，提高店铺和产品的收藏加购，提升人气和排名。根据不同人群的ROI控制点击单价。

　　活动期间，这个时候商业流量是抢占消费者机会的最快途径，在推广策略上核心就是尽可能抢到流量，维护店铺现有客户，促进转化。推荐定向人群组合如下：

　　（3）投放时间

　　活动期间，针对重点时间段单独投放还有区域单独投放

　　（4）预算问题

　　所有的计划给到足够的预算，不要在活动大促期间出现提前下线的问题。

　　2.直通车

　　（1）直通车方面还是要注意流量的引入，关键词出价上稍微提高一下，最简单的还是调整时间折扣，哪天有活动，单独设置高溢价。

　　（2）直通车人群，把收藏，加购成交好的人群提高溢价操作，不好的降低溢价或者暂停。

　　（3）和人群同样的道理，把不好的地区可以直接屏蔽掉，只投转化好的地区。

　　四．活动收尾

　　1. 首先是消耗的大幅度减少，时间折扣降低，溢价降低，ppc降低；

　　2. 直通车可以把预算降低到正常状态，低价持续引流，维持直通车稳定性；另外把活动期间的创意图片和信息及时进行更新