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新客户如何能够在直通车获得一个好的效果

  直通车是我们大部分卖家推广过程中的必备工具,也是卖家朋友们喜欢的一款推广工具,那么,作为我们付费推广的引流工具之一,我们应该如何来玩好呢,并且能够取得一个很好的效果,

  下面这个店铺情况基本属于只做下半年的一个状况,那么我们拿到的时候这个店铺数据是比较少,偶尔开100多块钱,基本是没有开的状态。

  那么我们拿到的时候,基本是从新店开始操作,测款、测图、养权重、一系列的操作。

  下面我将会为大家整理一下我的操作思路,来解决大家的困惑,

  我们的类目是妈妈装所以需要测款,标品就可以不测款直接测图,

  一、测款;

  首先大家都知道,选择大于努力,链接能不能成为爆款,要看我们前期测款的一个核心数据指标“点击率、收藏率、加购率”

  我们是5月29日开始的,下面是我们测款第一天的数据,测试了两个款

  我们是新品,新链接第一天测试数据相对不是很好,但是点击率相对于行业看来说在新品期数据还算可以的,因为我们部分关键词的点击率在5-6%左右所以我们的数据还算可以的,

  为了数据的精准度,我们连续测了三天,点击率一天比一天高

  通过以上数据分析, 根据以往的经验,我们确定要做这个款,于是我们开始测图;

  二、测图;

  我们用了四张创意来测试测试了两天选择了一张点击率高的创意图做推广创意,下面是测试数据结果,

  细心的人应该会发现,其中两张创意投放的是计算机端,我这样做的目的是为了用创意的位置来给关键词的质量分增加相关性,同时又不影响直通车推广创意的展现,何乐而不为呢,创意图测试好以后,由于账户权重比较低,需要提权重,我们又接着养分

  三、养分;

  大家都知道账户权重高低,意味着直通车的扣费高低也就是我们经常所说的PPC,影响PPC的最直接因素是点击率,影响点击率的因素有很多,最直接的车图+位置,下面是我养分第一天的数据

  在养分的时候,我一般会把关键词前几天的数据按照点击率排序,对于点击率很低的词,会做暂时删除处理,然后记录起来,因为这个词是我们产品的相关词,前期点击率低是因为我们的宝贝是新品期,目前的销量不足以打动买家,来吸引买家点击,所以我们可以暂时删除,等到后期销量起来以后然后添加进来,同时对于部分大词,如果是我们宝贝的核心词,并且有转化的词点击率略微偏低的词,可以选择精准匹配投放,以上数据可以看出,我们核心词点击率都非常高 远远高于行业点击率 并且都是广泛匹配,那我完全不用担心后期点击率的问题,更不用担心权重,养权重的时候我们的PPC是1-1.5元左右,我们养了三四天PPC明显下降了很多,下面是我们养权重第三天的数据,我们PPC降低的这么快更多也是得益于我们的款式自身点击率高,所以我们PPC才可以降得这么快,为了账户计划权重稳定,我一般情况下会多养几天权重,避免权重不稳定,点击率下滑,同时我添加了一批新词,测词

  以下是我养权重之后的两个计划PPC与点击率波动情况

  PPC从最开始的1.45降到现在的0.65点击率从最开始的3.7左右提升到现在的7%左右

  四、测词;

  测词的时候,也是一样根据宝贝的标题添加强相关的关键词,目的是在测词的过程中发现更多跟宝贝相关的词并且可以用最低的PPC,同时分担上一步养权重的时候PPC高的词的一小部分流量,目的是分担展现分担流量 保证计划权重不掉数据,接下来,我们开始测试人群数据

  五、测试人群;

  其实,在养权重的时候我已经添加人群,只是不多而已,目的是可以上分快,因为大家都知道精准人群的点击率是最高,所以我们前期会根据自己的经验预判一些人群来测试,以下是测试人群的数据

  前期我优先测试年龄+性别,不会添加太多,因为前期PPC太高,如果添加太多会导致每个关键词拿不到太多流量,流量分散,上分更慢,所以我先测试我预判的一组人群,可以短时测试出来精准人群,同时可以提高计划的权重,上分的同时来降低PPC,用更低的花费来做我们接下来的一步,

  六、冲量

  冲量相信都是我们大部分卖家开车的目的,为了卖更多的赚更多的钱嘛。冲量的时候我一般会从以上测出来的关键词以及精准人群择优选择,点击率高转化高的人群与关键词并且与自然搜索成交词强相关,在此基础上点击量做递增同时优化好转化率,做环比递增,最近由于618原因,大盘转化在下滑,所以导致我们转化不是很理想,但是收藏加购在增长,趋于稳定,才得益于我们没有做太大幅度的递增,只是略微的增长,以下是我们两个计划的报表数据

  目前我们是冲量阶段,冲量结束,我们的优化方向会转为投产也就是ROI

  七、投产

  投产都是大家喜欢的,可以持平甚至赚钱了,优化投产的时候我们会从以下几个唯独来优化,(时间、地域、人群、关键词)将数据表现不好的删除,关闭。

  以上是我初步针对一些转化低以及投产很差的地域进行初步的优化的数据,后面进入618以后数据有所下滑,行业大盘也在下滑基本是属于正常的情况。

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