淘宝开店怎么选产品？如何获取利润

• 淘宝经验

　　我认为所有的技能都是围绕着：.站在对方的角度思考所有问题！所以你跟谁玩，你就研究谁

　　1.淘宝需要什么？

　　2.你的用户需要什么？

　　3.你自己需要什么？淘宝开店怎么选产品？如何获取利润

　　1.1 淘宝的本质是产品和性价比驱动的市场，而且淘宝的流量也是有限分配的，所以谁能为它产出谁就有机会过好。大卖家的爆款能为它产出，所以它给大卖家的爆款很多流量，但淘宝是靠千千万万个卖家共同打造的，更不会允许一家独大，需要不断的引进新生力量，扶持有成长能力的任何一家，来维持整个生态的平衡及持续壮大！所以它需要有持续成长能力的店铺，假设同层级的卖家同时都获得了相同的流量，而你的整体表现（考核的各种指标）都比别人好，自然下个阶段它依然会临幸你！若给你的每一次机会你都把握不好，那以后被翻牌子的几率就相对少了，越来越不好也就逐渐被打入冷宫！

　　1.2 如何能表现好呢？

　　回到起点:产品和性价比，性价比不代表便宜货。要做什么产品？

　　首先了解进入的这个行业的市场结构如何？消费者特征是什么？你将定位在哪里？应该定什么价格以及有什么营销创意；其次是你对美的把控，美也不光光是自己认为的好看，更重要的是气质体现；接下来就是货在哪里以及掌控程度，做淘宝经常性的出现担心有货卖不出，更操蛋的是卖出了没货发；最后除了贡献销售额，你希望快一点有效果你就贡献Money投放广告（付费、免费….方法一搜一大把），当然不是听别人说什么就是什么，多么牛逼，ROI 1：N，几天就上10分…….最主要的是尝试找到适合自己的方式（听再多看再多你不做肯定还是不知道）

　　2.1 你的顾客需要什么？

　　你的顾客需要的也是淘宝需要你做到的：发货速度快，收到货满意，给你好评，晒图，帮你分享，搜藏你店铺，下次还来买，下次来不光买这个还买你店铺里的其他东西，她把你当朋友，她希望你有上新、有活动的时候通知她，但不希望你泄露她的信息……

　　3.1 你自己需要的是利润

　　你需要有销售额以及组成销售额的电商指标：多少人 一个平均多少钱 要几个人买

　　所有的事情都是3=1+2

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