卖家聚集地!

淘宝开店怎么选产品?如何获取利润

  我认为所有的技能都是围绕着:.站在对方的角度思考所有问题!所以你跟谁玩,你就研究谁

  1.淘宝需要什么?

  2.你的用户需要什么?

  3.你自己需要什么?

  1.1 淘宝的本质是产品和性价比驱动的市场,而且淘宝的流量也是有限分配的,所以谁能为它产出谁就有机会过好。大卖家的爆款能为它产出,所以它给大卖家的爆款很多流量,但淘宝是靠千千万万个卖家共同打造的,更不会允许一家独大,需要不断的引进新生力量,扶持有成长能力的任何一家,来维持整个生态的平衡及持续壮大!所以它需要有持续成长能力的店铺,假设同层级的卖家同时都获得了相同的流量,而你的整体表现(考核的各种指标)都比别人好,自然下个阶段它依然会临幸你!若给你的每一次机会你都把握不好,那以后被翻牌子的几率就相对少了,越来越不好也就逐渐被打入冷宫!

  1.2 如何能表现好呢?

  回到起点:产品和性价比,性价比不代表便宜货。要做什么产品?

  首先了解进入的这个行业的市场结构如何?消费者特征是什么?你将定位在哪里?应该定什么价格以及有什么营销创意;其次是你对美的把控,美也不光光是自己认为的好看,更重要的是气质体现;接下来就是货在哪里以及掌控程度,做淘宝经常性的出现担心有货卖不出,更操蛋的是卖出了没货发;最后除了贡献销售额,你希望快一点有效果你就贡献Money投放广告(付费、免费….方法一搜一大把),当然不是听别人说什么就是什么,多么牛逼,ROI 1:N,几天就上10分…….最主要的是尝试找到适合自己的方式(听再多看再多你不做肯定还是不知道)

  2.1 你的顾客需要什么?

  你的顾客需要的也是淘宝需要你做到的:发货速度快,收到货满意,给你好评,晒图,帮你分享,搜藏你店铺,下次还来买,下次来不光买这个还买你店铺里的其他东西,她把你当朋友,她希望你有上新、有活动的时候通知她,但不希望你泄露她的信息……

  3.1 你自己需要的是利润

  你需要有销售额以及组成销售额的电商指标:多少人 一个平均多少钱 要几个人买

  所有的事情都是3=1+2

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