亚马逊中国开店条件（亚马逊申请店铺的流程）

2021年11月11日 16:30:59 • 淘宝经验

今年以来，亚马逊出现封号潮，运输物流难、入驻限制等各种问题，导致亚马逊一片哀声遍野。

然而，其拥有的流量效应，为卖家带来的巨量效益，特别是每年黑五大促这种时节，依旧有人通过平台赚得盆满钵满。

也因此，亚马逊的“障碍”似乎难挡外贸人入驻亚马逊的热情。

但根据相关数据显示，即使在2016年亚马逊新入驻卖家也只有40%左右的成功率，换个角度来看，如果现在准备入驻亚马逊而没有做好充分的准备，很有可能遭遇滑铁卢。

那么，如何知道自己适不适合入驻亚马逊呢？

在2021年的11月，佰信从产品成本、运营成本、站点布局、团队建设四个角度分析亚马逊运营的情况，大家可自行判断自己是否适合入驻亚马逊。

2021年底了，想入驻亚马逊，还有必要吗？

一、产品成本

跨境电商销售端所创造的价值持续缩水，只有好的产品才能在平台稳定获取流量并持续盈利。

亚马逊作为美国最大的电商平台长期以来持续吸引各路制造商和经销商入驻，最吸引人的就是远超其他平台的产品生命周期。

对于中国卖家而言即使劳动力价格持续上涨，相对动辄100美金以上的欧美本土产品，未来5年以内中国制造的产品依然拥有较强的价格比较优势。

如果可以控制好产品品质和利润率，长期而言利润还是很丰厚的。我们简单计算一下:

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费：

假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g。售价30美金（191元人民币）那么国内的物流费小知以物流价格1.3元每公斤为例

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于0.65元（不同物流公司价格有所差异）

头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）

平台佣金是售价的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民币29元

FBA配送费单个产品的单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元

那么，产品的单个运营成本是：30+0.65+16+29+15=90.65元

单个产品的毛利润是：191-90.65=100.35此产品毛利润率大概是50%

单个产品的净利润是：100.35减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值

综合比较产品成本和利润率，现在入驻亚马逊平台还是有利的。如果想要根据实际情况计算产品利润，可以使用亚马逊官方提供的亚马逊利润计算器进行计算。

二、运营成本

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这里的运营成本主要考虑人力成本。薪酬下限低，上限高，硬性门槛低是亚马逊运营的主要特征。

首先这个职位起薪较低，在1线城市一般应届毕业生的平均转正起薪在4500左右，有经验的运营主管平均底薪一般在税前8000左右，2-3线城市相应会更低。

其次亚马逊运营硬性门槛较低，英语4-6级，基本掌握上架，回复邮件，发FBA，就可以初步维持一个店铺了。

但是由于其销售的职业性质所以提成上限很高，从业者有不少半年内月薪上万的例子，由此可见带来的销售利润也是相当可观的。

以产品成本中的分析为例，单款产品运营成本是100.35，售价191.那么可以初步计算人力成本的收支平衡点：

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公式：BEP=TFC/(SUP-VCUP)

BEP=收支平衡点（Break-even Point）

TFC=总固定成本（Total fixed Costs）

VCUP=单位变动成本（Savings or additional returns per Unit of Production）

简单推算，4500/（191-90.65）=47.8。当销量在48以上时就可以开始盈利。

三、站点布局

如果你确定要做跨境电商，那么站点平台的选择也是比较重要的。

LAZADA为代表的东南亚平台，jollychic执御为代表的中东平台，jumia为代表的中东非洲平台都是比较有针对性的地区平台，这里就不一一介绍了。

而亚马逊以绝对优势占领北美市场，另外还有31.8%的用户来自欧洲，24.1%的来自亚太地区，在后期站点拓展时也会有更多的便利。

四、团队建设

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如果准备在亚马逊长期经营拓宽市场，团队建设也要提上日程了。亚马逊以产品为导向的A9算法可以保证链接在保证质量和货源的情况下生命周期甚至可以达到2年。

所以在站内销售稳定的情况下还要积极拓展站外资源，考虑是否要配合其他站点销售，合理配置人才团队如小语种及FB营销等。