淘宝卖家如何开店？分享创业经验

　　我是15年底开始做淘宝的，那时候还算是好做。我没有接触过货，都是代发，我很专一，对产品。后面我会说下我个人开店情况的。

　　做淘宝如果你只是想兼职弄弄，没有足够的时间花在这上面，是不可能做好的。

　　其实任何时候做淘宝都不晚。你去翻看你前几年的购买订单记录，去看看这些店铺如今的状况。

　　起码一半关门了，一半垂死挣扎没什么销量，还有一部分换了产品，只有少部分依然做的很好。

　　那么总有店铺关，自然就有 店铺开。前几年网上卖东西。，只有你会传图片物美价廉点，刷点单，基本上就能开卖。现在不行了，网购平台多，加上淘宝买家被教育这么多年不再追求纯粹便宜了。淘宝也开始去爆款，更注重店铺整体运营，而不是一个单品销量为王了。野路子慢慢就淘汰。这样势必会更团队化。今年淘宝就注重内容运营，直播，群聊客户维护，反正就是互动起来感觉和客户。你说这些个人怎么玩？所以很多卖家转移到了拼多多，拼多多现在很像曾经早期淘宝，完全就是简单粗暴，靠着上活动，低价，刷单。几乎没有运营技巧可言，话说我最近也在做拼多多，没指望在上面赚钱，占个坑位吧，感受就是平台做的好简陋，难用。毕竟没什么太多功能，用起来很简单，如果一个新人，拼多多可能一两天就明白了，怎么操作，但是淘宝，可能你学半年都学不完，淘宝对商品权重维度综合起来起码有上百种指标，但是拼多多无非是销量和低价产品评分。

　　现在产品竞争激烈，大类目产品，你去开店，你要先问自己你有什么优势。做淘宝任何时候不晚，如果你没有那些优势，就不行啊。比如资金、优质一手货源、粉丝、运营技巧，你问自己前面这些你有哪些？但凡有一项你说你有，你在淘宝上是可以赚到钱的。

　　既然这个情况，很多店铺就开始细分市场，淘宝也鼓励这样做，小而美的风格店铺。因为小卖家没什么优势啊，只能做细分，这样竞争少了很多，推广成本少了很多，货源压力也少了很多。我是做内裤和袜子的。陆陆续续6个店铺。其实每个店铺都有不同。其中有一个店铺我只卖女士内裤，而且只卖女士平角内裤。这样我店铺标签很精准，买家搜索平角内裤女，搜索里面也会更多推荐我。淘宝千人千面不光是针对买家的，也对卖家店铺标签大数据分析的。

　　说下我的情况吧。2011年大学毕业时候接触过一段时间淘宝，没几个月吧。那是给人打工，接触一点点皮毛，后来没干了，然后开始换其他工作上班，上班上班，到了2015年年底，某一天突然想做淘宝了，心说，去他妈的，老子要自己干，垃圾公司老子受够了，老子要自由（后来明白啦淘宝没上班自由），但是吧，也不能马上辞职只能这样想着。然后偷偷地开始在阿里巴巴上面看货了，不知道卖什么，反正就是瞎看没目的性。生怕别人看到我做其他事情了，还好我工位在角落没什么人看到。

　　我后来百度问，淘宝卖什么比较好。众说纷纭。还是不知道卖啥。阿里巴巴上乱点乱看，看到有个店铺写可以一件代发，还有数据包提供。不过得交10块钱才给他们店铺数据包。去他妈得，反正不贵，骗了就当是教训吧，他们家是卖袜子的，当时觉得挺便宜的，给了钱，数据包确实给了我，然后自己看了下对方发教程怎么批量传到淘宝去。就这样一鼓作气的把商品全部传到店铺里面去了。我店铺是2012注册店铺的，但是没有卖过东西。所以激活店铺交了保证金就很快传了商品。

　　不知道是不是人品比较好，居然当天就有生意了。我靠啊，老子激动的不行了，用的手机APP回复对方消息，小心翼翼生怕回复错了。还好之前给人打工过接触了一点皮毛，最后发现是一个骗子。后来我也发现规律， 每次开新店前一个星期都会有这种骗子来找你。

　　因为是新店，后来确实有真实买家咨询想买，但是看到一个新店也没信心，加上我价格不是很有优势，难成交。后来亏本做了一款产品，9.9包邮5双袜子。果然低价是神器啊，开始陆续有单了，我至今还记得我第一个客户的姓名。意外的是今年居然还在我店铺买了东西了，我相信他肯定没有收藏我的店铺，也没有翻看三年前订单进我店铺。现在淘宝搜索商品，你曾经买过的店会推在前面，还会用红色小字标记出来。

　　当时正好遇到2015年双十一了，关键是我当时也没双十一概念。当天居然卖了 38单。卖到晚上才知道原来是淘宝一个大促的日子。虽然没赚钱啊，但是我挺高兴的。有订单啊。。。。由于有点销量了，东西还便宜，后来订单也开始慢慢多了，其他商品慢慢开始被人买了，然后就信心大增，。虽然低价那商品一单亏1-2块钱，但是其他订单赚钱，慢慢也挣钱了。就是比较小心，在公司弄，很拘束。

　　一直到2016年10月样子我辞职了，忙不来了，毕竟上班也有事情做嘛，晚上回去下单总是弄的太晚，赚钱了，不比上班差，而且我觉得如果全职干的话 我会赚更多。慢慢了解多了，阿里巴巴货源知道怎么去看了，知道去上什么样商品。怎么提高利润，什么样方式卖更好卖。知道去精简商品，100多个商品渐了一半。然后发现了一些更优势的代发商家。然后这个被我慢慢抛弃了。

　　后来就开始再开新店，操作起来就容易很多了。陆陆续续开了6个店铺。中途个别店铺也卖过女装，女装利润高，不是很好卖。 退货多比较麻烦，毕竟我是代发，而且代发的不是一家的货，退货地址好几个。

　　最后还是只卖袜子，也开始卖内裤。事实证明没错的。越往后做，感受越多，店铺也跟着变化，开始做细分，虽然每个店铺大类目一样的，但是分的很细，比如内裤有个店铺全部卖孕妇内裤，有个店铺只卖女士平角内裤。店铺权重高，而且买家看着专业。

　　2016年赚的钱比上班多点。在武汉这种地方还可以吧。2017年上半年也也有低谷的时候，甚至有时候还亏钱，当时都怀疑自己了，压力很大，身边人也要我找个班上。但是到了8月底开始，店铺好转了，淘宝就是这样，说爆发了十头牛都拉不回来。订单开始多了很多，上百单都是家常便饭。因为我是代发，不会走低价和人打价格战，做的都是利润。一单最少保证在10块利润这是原则。

　　就这样一直忙到快过年了，真的很忙，拉屎洗澡都得看手机回复消息，老婆上班，孩子每天我还接送。她不会开车只能我来干这些。我从来没有赚过这么多钱，甚至有点浮躁了，一年下来有30万利润了,s双十一和十二真的和捡钱一样，发货几天才发完。，不过这对收入于知乎er来说还是很低的我知道。

　　2018年开年忙了一个月生意也是超级好，让老婆辞职了，觉得那点工资太少了我看不上，因为来钱太快了，觉得一个月那点工资 我几天就赚回来了，让他下半年旺季的时候帮我弄。

　　我们4月出去自驾游接近一个月了。白天玩晚上酒店里发货。所以我除了在家，一般出去其他地方如果过夜不回，我都得带上笔记本。365天，其实也很不自由，不能彻底放松玩，手机消息偶尔售后处理啊。

　　出去玩这一段时间没怎么弄淘宝只是发货，淘宝真的是一天一个变化，回来发现又出现了一些新的变化。感觉差点掉队了。事实证明我真的有点掉队了。一来是人变浮躁了，产品也不怎么更新了，觉得去年生意不错。今年只会更好。信心十足。只是尴尬的我，今年旺季生意不行。老婆说你不是要我帮你的吗？尴尬啊，生意不行，不忙，没啥帮的。随之压力也大了好多。换车想法打消了，买房想法打消了。 今年利润要打折一半啦。所以也在寻找小众产品做差异化。大类目现在小店不好做了

　　今年淘宝把更大流量给了天猫，也是无奈之举。你们发现没有很多旗舰店开始入住拼多多了，比如三只松鼠小米娃哈哈这些知名的。所以已经顾不上淘宝C店了，开 淘宝成本比实体店还高了，小卖家只能逃离，拼多多接纳了他们。2108年很多淘宝卖家反馈是最难做的一年，推广成本而且高了很多，收益还变低了。

　　我现在是店多些有几个店铺是皇冠店铺了，老客户也有点，还能勉强撑着。不是那么慌，但是也在想其他出路， 拼多多也是在尝试。两年前就注册了公司，那时候是用来开企业店的。现在有时候想自己注册一个品牌搞个天猫试试，但是没太多信心。虽然天猫流量很大，但是成本也大，亏钱的店铺多的是。

　　也挺想做批发的。感觉批发才是线上线下通吃，我那些给我供货的上家，他们稳定很多， 批发嘛，老客户也多，线下拿货的也多，全靠积累的吧。

　　做淘宝千万不能浮躁，踏实点。身边也有朋友问我做淘宝怎么样看我赚钱了，也有几个真的学我这样做的，但是吧，都没超过两个月。淘宝今非昔比了，还是要舍得投入点。 前期不亏就不错了。开始非常难赚钱。