卖家聚集地!

淘宝开店常见坑怎么避免?

作者:沈先生

做淘宝的话,任何方法都可以用,包括销量优化和开车,只要能符合把店铺做起来把产品卖出去把钱赚进来这个前提,方法不固定,也没必要固定。不过适合大多数人的方法,始终还是销量优化,因为这个方法具备低成本、起量迅速、效果可控的优势。当然我也不是说所有人都必须用这个方法,总有些人天生资源丰富,可以略过这一步的,比如说本身就是网红,或是本身的产品具备逆天属性之类,这里仅以普通人做讨论,逆天的不在讨论范围内。

普通人的定义为:产品一般,同价同质产品很多的那种。本身资源接近于零,别说网红这类高端货了,本身连个最基本的美工都不认识,做个图都需要到处求爷爷告奶奶花钱请人帮忙的那种。且资金十分有限,一般为10万以内起始资金的那种人。如果你起始资金数百万,认识N个当红明星的,这些不在讨论范围内,因为不同的资源天生操作方式不同。

首先第一个大坑:进货坑。是的,都9102年了,还在想着做生意要从选货进货开始,还在想着首先要产品好?首先你产品好,是别人这么认为还是你自己这么认为?如果仅是你自己认为的话,纯没意义,因为别人不会这么觉得。如果是别人认为的话,产品好必然=销量高=评论多=一定比例的晒图评价,甚至光有这些产品不好的都很多,你一个没销量没评价的,凭啥说自己产品好?吹牛谁不会?

这是现在买家的主要心态,因此你首先要做的,不是去找产品,不是说你产品好,而是你的销量要高,产品别太次就成,不存在好不好的说法。

第二个坑:开车坑。经过17年的事情之后,我也不敢说绝对不开车的话了,因为事实证明某些特殊时期开车确实是必要的,不过那仅仅是特殊时期而已!很多人把开车当成了常态化运营手段,甚至开车的同时不补销量,任他流量多高,一个销量都不补,导致要么没销量,要么转化不稳定。

你知道无论是淘宝还是京东,无论是任何电商,最终稳定的数据,比你一个销量的数字重要。你有了稳定的数据,就能排名靠前,优先展示给你的买家看到。没有数据或数据不稳定的宝贝,看到的几率就大大降低,因此运营每天做的最多的就是稳定数据的工作。(在绝对的销量面前数据没啥用,但在销量不具备优势的时候,数据的作用往往超出你的想象。)

第三个坑:产品坑。是的,一个好的产品,确实能让你事半功倍,甚至有些自带强大转化属性的产品,即使你没有一个销量,只要往那一挂,就有流量有销量自动产生,完全不需要销量优化,绝对有这种产品,因为我碰到过这类产品。可问题在于你怎么知道你做的产品是不是这种产品?还有你的供应商会白白把这种逆天的产品让给你做?而不是自己做?你跟供应商什么关系?值得他为你抛弃自身利益,让你去赚这个钱?还是你觉得你的爸爸是李刚,你供应商不让你赚钱,你明天就能直接让他关门?醒醒,兄弟。

常规套路是,供应商自己也不知道这个产品会起来,然后有一堆人做了,起来了,他发现商机了,然后就不供货了,或是仅供给几个核心卖家,这些卖家都是常年合作下来让他赚了不少钱的卖家。至于多数卖家,反正也不是长期合作的,干脆不让你卖自己卖,反正你的模式他也能复制,不就是上架宝贝么?你觉得有几个供应商自己能没有淘宝店呢?

所以我才认为,烂大街的产品反而更好做,当然这也是一个伪命题。不过实际操作的过程中,往往烂大街的产品,会花更多的时间和精力,在营销宣传上,营销宣传的精力多了,别人自然就更容易找到你的宝贝,也更容易对你产生信任感,因此相对自然也就更好做了。而到中后期确实需要一个好产品,前提是你得先有一定数量的客户群体,有一定的经营能力,比如月营10万以上,这个时候你的抗风险能力也比较强,也是时候开始进货备货之类的了,这个时候产品的好坏才会重要,而不是刚开始啥基础都没有的时候。

第四个坑:认为做好销量就万事大吉了。我们很多客户都是这样,做好销量就好了,甚至有些明明店铺起来了,不做销量优化也开始有单了,就不做了。实际上销量起来只是第一步而已,最基础的一步。后边还有很多站外宣传需要做呢!比如门户新闻、网络评论员、网红、微信朋友圈等,可很多客户做完销量就不做了,甚至销量起来了会想回去做传统生意去,这个你让我咋说呢?

我知道有些传统生意就是躺着赚钱的,并且很多商人早就把传统生意的门路铺好,可以啥都不做就有钱赚了,可是做网店也会有躺着赚钱的那一天的,甚至赚的更多。不过当你用成熟阶段躺着赚钱的传统生意跟刚开始起步需要各种花时间花精力花钱的网店比的话,明显是传统生意好做的多,因为做传统生意你已经过了这个阶段了。但是网店初期阶段所用时间绝对比你传统生意少很多!

相关推荐

  • 暂无相关文章

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

爱开淘是一个分享开网店的教程平台,在爱开淘你可以学到如何开网店以及开网店怎么找货源、开网店需要多少钱、卖什么流程步骤等等!