你做微商为什么赚不到钱?来看看原因

黑格尔曾在《法哲学原理》序中说过:凡是合乎理性的东西都是现实的;凡是现实的东西都是合乎理性的。也就是我们常说的那句存在即合理。

现如今,微商已经成为我们无法忽视的存在。几乎在每一个人的微信朋友中,都有人在在做微商,它已经渗透进我们的生活,成为了一种不可逆转的潮流。

顺应潮流者获益良多,逆流而上者多是惨被收场。但微商作为新生事物,毕竟根基尚浅,在加上依托于电子网络平台的缘故,使得其从业人群大多集中在80、90后,尤其是更追求自由自主的90后,占整个微商群体的63.38%,而以期获得额外经济收入为目的的80后占到了33.80%。其从业人员大多集中在学生、家庭主妇、白领和自由职业者等空余时间相对较多的人群。

但是如此多的从业人员,如此火爆的市场趋势,真正通过微商赚钱的人却比例不高。3000元一下的收入群体占78.87%。

那么为什么微商从业人员的收入不高呢?有这么几点原因:

第一,从微商的经营缘由上说。据调查,居然有42.25%的人是认为这是个趋势,感觉应该试试;16.80%的人是看到别人做,所以自己也做。这就导致了很少有人经历过专业的微商经营培训,更不要说懂得怎么把广告有效的投放市场了。经营的盲目性决定了经营的不顺利结果。

第二,微商群体的本身地域分布。据调查,北上广深为上分布占总体的23.94%,二三线城市占35.21%,城乡地区占40.85%,更多的微商从业者是一线以下城市居住人员,其目的是通过微商赚取更多的钱,但恰恰你的消费者也是和你一样的经济状况,所以导致微商利润很低,消费能力也不高。

第三,也是最重要的一点,那就是商品的选择,通俗地讲就是到底卖什么。许多人都疯狂的迷恋犹太人的哲学:赚女人和小孩的钱。所以我们可以见到这样一个现象:朋友圈中多微商,微商圈中尽面膜的神奇画面。为什么只是面膜,或者说是为什么只赚女人的钱呢?因为无论哪个孩子的父母对于孩子所使用东西的选择,都十分的注意甚至是苛刻,所以一开始做孩子微商的“高人”都转行了。但是女人对于化妆品,基于天性的问题,你们懂得,那就好比是鱼之于水——那是必须的。。。。

所以,买化妆品几乎瞬间就成了微商界的红海。但是还是大部分人挣不到什么钱,为什么?

首先,竞争压力很大,一个人就要同时接受好几个人的微商化妆品商品,无形中自己的成单概率就降低了。

其次,只要是稍微有点常识的人都知道,化妆品的世界可谓是蔚为壮观,种类之繁多,价格只悬殊,天地之差也不能描述。你的商品选择质量怎么样,这很重要。因为每个人的微信朋友圈人群都不是很多,少的百十来个,多的也就几百个,万八千的几乎没有,或者很少。在这种情况,你经营的基本点就是保质量,培养忠实客户。因为数量限制,只要你的商品质量有问题,客户几乎在瞬间就可以消失得一干二净。

再次,在好的质量基础上,你要选对价格。专业的说法是你要做好市场定位。你的消费人群是什么等级,富豪级、白领级、蓝领级还是无极。。。给有钱人卖便宜东西人家是不会买的,同样,给没钱的人卖贵的东西,即使你的质量很好,人家也是不会买的。最好的办法就是前期做好市场调研,针对朋友圈的人员消费水平来定价。而且你的价格至少要比网上的东西便宜,如此顾客才会稳定。

总之,微商看似简单实则不易,就像一句老话说的:这个世界上就没有简单的事情。专业的微商培训,有效的广告宣传,精准的市场定位,质优的商品选择,广大的受众人群。。。众多要素的有机组合才能成就一个让人羡慕的微商商人。

希望你现在或将来能成为其中的一员。

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