卖家聚集地!

淘宝店付费推广操作方法如下!

作者:算法博友

推广新开的淘宝店,只有免费流量推广和付费推广两条路可以走,那么题主说的是针对新手,我就具体细致一些,调整受众面。所以回答集中于付费的直通车、淘宝客和免费的手淘搜索、手淘首页流量。

先说付费推广,针对中小卖家,钻展不说,只说直通车和淘宝客。

直通车推广:直通车的文章千千万万,直接砸爆搜索流量的,新手请一定忽略,新手开直通车主要做好以下几个环节就可以了:

1、弄懂直通车的基本原理:权重、ppc、选词、删词、人群、地域,拖价、定向、点击率、投产、组合推广策略等等,这些随便找一个课程学习即可,科普性的东西也可以加我送一本扫盲的书给你。

2、清楚直通车的作用:因为目前流量成本越来越高,因此万万不可将直通车当做赚钱的工具,而是结合自己货源、定价以及资金实际情况将直通车作为引流工具,在影响宝贝自然搜索排序的100多项要素中,主要要素六大要素(跳失率、平均停留时长、人均浏览量、访客-收藏转化率、访客-加购转化率、访客-支付转化率)体现在生意参谋中,通过直通车引来的流量很贵,如果店铺的数据指标不行,客户进来了也不会购买产品,淘宝会认为这个产品是不行的,进而直接影响宝贝排名和权重,造成越推广越没流量的恶果。

图1 生意参谋中影响免费流量的因素

因此建议没有经验的中小卖家不要上来就直通车推广猛砸钱,目前大部分产品直通车是亏钱,所以我们应该慢慢烧车,调整,由小加大,找到直通车运营的节奏。

淘宝客推广:自从2017年下半年开始,淘宝客受到了越来越多卖家的重视,特别在红海产品与标品中,成为了卖家卡销量的利器。由于淘宝客成交后付费的天然属性,也成为中小卖家喜爱的推广手段,淘宝客推广相对简单,有10个宝贝,打开后台推广即可,但是淘客也是一把双刃剑,淘宝客推广有以下要注意的环节:

图2 淘客规则

1、推广的产品一定要有评价:如果没有好评、图评,再加上信誉低的店铺全裸上阵,就算带上淘宝客也不好使。要知道淘客只是负责给你引流,转化率还是要看自己的产品,就算是有自己资源的淘客,推广一个全裸产品也是很费劲的。

图3 淘客推广前的基础销量积累

2、淘客基本带不起自然搜索:

很多卖家亏本做淘客的时候,看到淘客每天带来很多销量,但是自然流量始终没有上升。这是因为淘宝客的销量权重并不高,一般说法是只有正常一单的30%(现在可能还没有),所以如果想拿淘客拉动自然搜索流量可以说很难。

2、小卖家随便玩玩就直接后台操作即可:

小卖家如果只是随便玩玩淘客,没想一定要拿淘客卡销量排序,那建议把后台佣金开高,打开如意投、通用计划、每天报10个鹊桥几乎即可,让淘客能帮助你推广,目的就是只要有钱赚就行。不过负面影响就是懂套路的淘宝买家只要装个淘客助手,也会直接从淘客推广链接进去,影响你的产品权重。

图4 淘客推广渠道之爱淘宝如意投

图5 淘客推广渠道之通用计划

3、一定要抢销量排名必须和工会合作:

一定要让淘客把你销量推到前几位去的话,直接放后台是不行的,找鹊桥团队合作吧,一般是领券什么的,会给你规定一个价位段,保证销量多少这样,这种方法对一些标品小物件还是很有用的。一般会战略性亏损,靠谱的淘客工会如果读者没有资源的也可以联系我。

图6 淘客工会渠道

3、淘客也是有可能被降权的:

不要以为用淘客一定安全,大家看一下上面的图5,其实很多淘客账号都是刷手或者淘客本人捡便宜在做的,这些人很多又做刷手又做淘客,因此大批量做淘客单一定要做好降权准备,降权不看你哪个渠道进来的销量,只看操作这个销量的账号是否安全

4、淘宝客是乱标签的:

现状千人千面的人群时代,如果是服装等个性化标签比较强的产品做淘客还是得悠着点,否则一个店铺很可能购买人群标签全部做乱,转化率做低导致链接做死掉,只能说根据不同情况来定吧,中小卖家有的人一天卖个一两单已经很知足了,有的产品好的一个月能赚万把块,还是要根据自己实际情况来定要不要用淘客推广。

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