淘宝新店新品怎么选好关键词?全文详细讲解

作者:花随花心

新店新品,平台又不怎么推荐,怎么可能有很多流量。即使有流量进来,看到产品没成交,没评价,没收藏,像我这种平时网购不多的人,其实也不会买。

平台就是个比价、比销量、比评价,只要作为买家想要去比的,都可以查得到。所以,一定是有优势的人来操作店铺,才会有办法做起来。因为产品一上来就是面临攀比的过程。

先解决流量的问题。平台上大把流量,一开始没有自己的老顾客,那当然是要通过买直通车、钻展来引流,或者通过站外短视频进行引流。反正,就是不能靠自然搜索就对了。

前期一定是要稳定流量,不管是不是买的流量。如果这点都做不到,那就无法保证前期的基本盈亏平衡。其实很多人,不是没想到这点,而是因为创业没钱导致的。根本问题是没钱,不是没流量。

核心关键词当中,有1个关键词叫做快选,顾名思义,就是快选平台。我相信,很多同学还不知道有这个平台的存在,先贴张图出来看看,如图所示

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正如大家所看到的一样,红色框框里头的内容才是这个平台数据的最大价值点。没错,就是品质档,这个是属于核心关键词里头的第02个。

品质档是什么?就是平台对每一个产品的品质定位。也就是说,如果产品品质不好,分数就很低,否则就很高。分数从1到5,最低档是1,最高档是5。

这里有个误区要跟大家纠正一下,直接发产品链接是可以查到产品属于第几档位,最起码我查了这么多次,没有一次是查不到的。但是,能靠链接查到和靠查关键词查到,是两回事。如果靠关键词可以查到自己家的产品,说明这款产品已经进入快选池。

进入快选池有个好处在于,达人在主动推广的时候,会优先选择进入快选池的产品,尤其是品质高的产品。一般这些产品都是新品,销量本身不会很大,太大的销量是进不来快选池的。

与此同时,首页流量在推广的时候,有优先推荐进入快选池的产品,这个很多人可能还不清楚。这么说的意思就是说,如果想要提升无线端首页流量,就必须得进入快选池。

当然,这里头有个关键,那就是品质档属于第几,这个也是大家都关心一个点。

怎样才能让品质档提升呢?核心方法就是找高质量人群来购买。怎么找呢?这个肯定是要靠官方的推广工具,只要有定向人群功能的工具都可以,最重要的就是定向到全球购的那些用户身上。因为这拨人的购买力,是整个平台里头最强的,能够买海外产品的人,本身经济不会差到哪里去。

与此同时,即使不考虑进快选池,也应该随时知道自己的产品背后的人群究竟是属于什么样档次的人,这样有利于店铺未来的发展,能更有针对性的涨价或者降价。

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光是知道一点数据是远远不够的,根本不符合我的个性。正如上面这张图表所示,我今天教给大家的这堂课,就是可以分单品,分关键词来查看快选平台的数据。那究竟可以查看到什么方面的内容呢?接下来,我一一简单介绍一下。

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交叉散点图,我刻意做了2个部分,上面的意思是说,大部分产品基本落在什么价格区间和销量区间上,知道要进入快选平台,基本上从价格和销量要如何把控。

下面的意思是说,有一些属于异常情况,可能销量很高但价格超低,或者反过来的情况。了解到这一点,最大价值点在于,我们可以通过单品id,快速去查背后的单品链接究竟是什么,从而锁定异常单品。哪怕学学人家的操作手法都好,不是有竞争情报吗?哈哈!

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当然,这里头的数据下载,源自于我自己写的工具箱,如图所示,下面的这个功能可以快速下载数据。

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具体的操作我这里就不演示了,软件操作视频都在群里头。关键点在于说,我们随时可根据不同的关键词,查询到某个类目的数据,比如我查的就是红酒,葡萄酒等关键词。

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这个是比较具体的价格区间,上面的数值代表付款人数,可以看到,基本上占大头的都是价格在84-370,说明快选平台并不喜欢超低价或者超高价的产品。

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不同品质,单品数和销量占比都是不同的。从销量的角度上来看,大部分产品品质都是4档或者3档,并且大部分属于上海或者山东地区;从单品数来看,品质5档和4档居多,单品数也是上海和山东地区。

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上一张图可能还看不出什么,上面这个图就比较有意思了。从渠道来看,单品数差不多,但从销量来看,B店比C店的占比大。

当然,不同关键词,看到的结果不同,比如下面这02张图。

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筛选完毕之后,即可快速知道不同关键词在快选上的数据究竟如何。通过PBI图表,我们可以很方便的处理数据,当然,工具箱的作用也功不可没。

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