亚马逊新品推广的思路方案（亚马逊基础知识点普及）

“七分考选品，三分靠运营”是亚马逊卖家都知道的一个事实，这句话的意思是选品的成功与否，大概率决定了你今后的产品运营会不会成功。

但是当你把好的产品已经选出来了，后面那占了“三分”的运营重不重要？

当然是重要的，如果你没有把握好这占了“三分”的运营，恐怕前面选到再好的产品也会“毁”在你的手里。

在亚马逊的日常运营中，我们都知道一个“新品流量扶持期”的概念，亚马逊虽然对这个概念没有明确的官方解释，但是根据卖家在日常运营中总结出的经验来看，新品在上线30天左右的时间之内，是会被系统分到一些额外的流量，让你的新品实现零曝光的突破。

这里要注意，FBM的流量扶持期，效果是远远小于FBA产品的，这个无需多说，大家都懂，因为亚马逊要大力推广自己的FBA服务，所以流量倾斜就不可避免。

还有就是流量扶持期的具体表现，这个具体要看产品的本身的情况和所在类目的竞争情况，并不是所有的产品在上线以后都有明显的“扶持效果”，这点要注意。

当你选好产品，把产品交给头程服务商，产品经过头程运输，长途跋涉达到美国FBA仓库并成功上架销售以后，这款产品就开始了它在亚马逊上的漫漫征程。新品流量扶持期，也就是从这个时候开始了。

一、警惕流量扶持期假象

其实新品扶持期对于新手卖家来说，是个非常具有迷惑性的时期。

因为在你产品上架后，亚马逊根据自己的“飞轮理论”，将额外的一部分流量赋予新上线的产品，以确保平台上不断会有新产品涌现。

这时新品期的销量就会带给你一些假象，那就是你觉得这个产品非常好卖，在第一批货几乎断货的刺激下，你又下重金开始囤货。

但是非常不幸的是，当第二批货物到达后，新品流量扶持期也结束了，你忽然发现产品卖不动了。

接下来就是痛苦的降价清库存的过程，曾经作为新手的你，是不是也曾有过这样的遭遇？

这种情形，我们暂且称之为“新品期假象”，也就是新品期的流量扶持带给你的销量错觉。

为了杜绝这个假象，做好潜在选品的销量调研就十分重要。

假如你想做“apple cutter”（苹果切块器）产品，那么你可以在亚马逊的前台输入这个关键词apple cutter。

在卖家精灵的插件中，你就可以看到搜索结果页的这些产品的月销量数据。

然后点击月销量后面的“市场分析”功能，你就可以看到整个“apple cutter”小类目的市场容量、月销量等等详细数据。

然后如果你想查看整个类目所有产品的BSR排名趋势、月销数据、销量趋势、毛利率等等数据，点击后面的这个小标识即可。

然后，你就可以看到整个类目内的每个产品的详细数据分析。

只有把这些详细的数据都调查出来，你的新品运营才不会被亚马逊的“新品流量扶持期”所迷惑。

二、新品期稳住的关键两点：流量+转化

当一款产品已经上线，那么这个产品在亚马逊上的“战斗”就打响了，怎么能让这个产品在平台上迅速站稳脚跟并成功生存下来，是这个时候首要考虑的问题。

产品上线后，能不能活的下来，关键在于两点：流量和转化。

想要引流，首先你就要明白亚马逊上的流量来源有哪些，只有对这些流量来源了如指掌，你才知道自己的产品想要引流，应该往哪些方向进行努力。

亚马逊站内的流量来源有：关键词自然搜索流量，关键词广告搜索流量，亚马逊官方推荐流量，平台合作编辑推荐流量，自然关联流量、广告关联流量、榜单流量、促销流量、亚马逊联盟流量等，作为一个亚马逊运营，一定要提前把这些流量的来源、流量入口在哪里等等问题研究透彻。

站外的流量来源就比较单一，像FB、Ins、Slickdeals等等渠道，可以归结为同一类，那就是站外促销流量或者社媒流量，还有就是少量的google搜索流量，这些站外的流量来源大家也要去搞清楚，不然新品上线的前期，当你需要订单量做review基础的时候，你就不会因为找不到这些资源而陷入手忙脚乱之中。

再一个就是转化，我们讲亚马逊运营最重要的有三个要素：曝光量，点击率，转化率。

最重要的往往排在最后面，亚马逊是电商平台，电商平台做的就是转化！没有转化，再多的人进来也是无用功。

转化要看什么？

1、价格。是否有竞争力，这是基础之一。

2、listing的质量。主要是图片、A+或者视频展示+文字描述的措辞，这是基础之二。

3、review评价的数量和内容。这是打消购买疑虑的关键所在。

4、listing嵌入的关键词的精准度。如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

5、类目的大环境。有些竞争比较激烈的类目，因为狼多肉少，平均流量本身就少的可怜，无论你怎么折腾，转化率依然是那个衰样（top卖家除外）。

总结起来就是三点：Listing+价格+类目环境。

卖家应该投入最多精力的就应该是Listing，包括关键词嵌入和listing内容编辑（title、Bullet points、图片、QA、Videos等等）。

还有很多卖家不确定自己调研的listing关键词库是否精准，我之前多次说过了，这个问题只要学会“向优秀的卖家学习”就可以了。

找到类目中销量占据前几名的top产品，copy他们的Asin码，打开卖家精力插件，选择“关键词反查”功能，输入Asin码，这样一键就可以完成竞品核心关键词的搜集。

你可以通过上述方式去选择3-5个热卖的产品进行关键词反查，再点击下方的“导出”按钮进行关键词的excel表格导出，然后按照搜索量和热度对这些搜集到的关键词进行排名，最后就可以得到自己listing的完整的关键词词库。

三、新品期转化比引流重要

很多新手经常问的一个问题，新品期，究竟应该先引流？还是应该先做转化？

亚马逊现在是流量为王的时代，流量简直比黄金还贵，有些小类目点一下CPC广告的bid出价高达3-5美金，随便点几下，一顿丰盛自助大餐就被点没了。

但是，在新品期（注意，是在新品期），转化永远是排在引流前面的。

换句话说，如果在你的listing在上线后还没有呈现出最佳状态，贸然引来大量的流量，其实都可以等同为无效流量（不能产生转化的流量）。

这就像你去街边上买衣服，门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去，但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品，你是不是会立刻掉头就走。

这个时候店员要做的，不是招揽更多的顾客进店，而是应该静下心来，好好整理一下自己的产品，能让少量的顾客完成高转化，这远远比招揽更多的人进来更重要。

这时候有人会说，我可以用超低价把进来的顾客留住啊，这样子转化不就高了么？

是的，没有人不想占便宜，但是你要想想你要付出的代价。

超低价，意味着卖一单就血亏一单，你的资金链能保证你亏多久？超低价，意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺，随时可以给你丢几个差评和AZ过来；超低价，你的listing可能会被标注上：“Add on item”的蓝色小标志，那个时候转化还有用么？

所以，新品期的转化永远比引流更重要。虽然引流也很重要，但是在新品期必须要排在转化的后面去。

弄清了转化和引流的关系，那么你就找到了推广新品的关键所在。

产品上线前，尽最大精力去优化好你的listing，去准确嵌入你的关键词，让你的产品在顾客这里信得过、在A9算法眼里可以被准确识别，然后再引入适合你产品的流量，这才是提升产品销量的不二法门。

亚马逊新品推广的思路方案（亚马逊基础知识点普及）

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