海澜之家品牌介绍（国内男装一线知名品牌）

2020年5月20日，海澜之家在江阴总部召开2019年年度股东大会，会议很简单，但却是周建华之子周立宸首次主持年度股东会。

在这场参会股东并不多的会议结束之际，周立宸笑着对与会人员说了一句：“祝大家520快乐”，那一刻深水财经社知道，这是和海澜之家上一代风格截然不同的未来掌舵人。

果然不久之后，在海澜之家一次公开活动当中，周建平含泪宣布往后自己的儿子将负责上市公司的管理事务，从那之后，海澜之家的周立宸时代正式到来。

10月27日晚，海澜之家（600398）披露2021年三季报，报告期内公司实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.7%。

严格意义上来说，这是周立宸掌舵后的第二份三季报成绩单，从它的内容和形式来看，这位年轻人对于这家企业的重塑已然初见成效。

年轻管理者带来新气象

对海澜之家来说，“男人的衣柜”是一个广为流传但新鲜感不再的宣传语，于是在2019年开始，海澜之家开始着力提出升级战略，重塑品牌形象等等。

我们首先从定期报告的形式变化来看海澜之家是怎么升级思路的。

在2019年以至更早之前，作为服装生产商，海澜之家的定期报告首页是一个简单的logo，或者就直接是空白的，只有一行大字。

到了2019年，变化出现了，海澜之家首次把模特身着品牌服装的宣传照放在了定期报告的封面上，这是一次创新。

定期报告本来就是公司正常的信披窗口，用来介绍公司新一期的发展状况和展现经营情况，服装生产商当然可以放自己的商品照片。

A股有很多公司都这么干，钻石第一股莱绅通灵恨不得把定期报告做成珠宝画册，而旅游概念股天目湖一直以来都是把天目湖的风景作为报告的整体背景，俨然是一份旅游画册。

但是海澜之家直到2019年才“豁出去”这么做，而到了2019年年度报告中，也就是周立宸正式接棒后的第一份年度报告，海澜之家的定期报告有了明显不同。

这应该是首次海澜之家首次尝试，把自己聘请的代言人——那段时间娱乐圈当红小鲜肉林更新的品牌定妆照放在了首页，不仅如此，海澜之家还“破天荒”的在年报开头写了一封“致股东信”。

这封信是周立宸2020年4月27日写的，回过头看，信写的很诚恳，他在里面说：“公司将主品牌重塑升级，进行了从”男人的衣柜“到“中国男装，全球价值”的内核升级，为男性顾客提供全场景需求的高价值力服装产品。

他在信的末尾重点提到：“海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上……不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”，签约球星武磊作为推广大使，联合推出多功能机能系列服装商品，同时也推出了李小龙与海澜之家联名系列T恤、外套，并多次直播发布IP合作款……”

周立宸在这封信里没有说什么披荆斩棘乘风破浪之类的鸡汤，只是陈述了海澜之家做了什么以及未来还要做什么，用词简单却很坚定。

事实证明，大众对于海澜之家初步观感的转变，正是来自于海澜之家这一连串的签约和ip联名，当时只有一些潮牌才会推出联名款。

2020年年底，海澜之家请来了国民偶像周杰伦作为形象代言人，相关新闻当天就冲上了热搜，大量正值主力消费群体的年轻人都关注到了这个事件，朋友圈有人发文打趣道：“哎呦，海澜之家不错呦”

在2021年三季报当中，海澜之家延续了这种品牌植入的做法，又一波当红明星成为品牌形象代言人，时刻迎合着消费群体们关注点，抓住潜在用户群体的注意力，这是任何一家成功的服装企业都在做的事情。

线上销售同比增加6个亿

当然了，在品牌重塑升级的过程中，周立宸不光是把代言人当作主抓点，作为年轻人的他，了解年轻人热衷什么，以及能够把握住新型消费渠道的转移。

在海澜之家品牌升级的这两年，同样是直播销售渠道爆发式增长的两年，随着消费习惯发生变化，传统电商平台流量红利减弱、获客成本上升，更多服装品牌开始把握抖音、快手等新兴平台的流量红利机会。

海澜之家也意识到，开展多渠道布局，迎合新世代消费者偏好将是未来很长一段时间内的重点工作，或许是为了提高公司对于新销售渠道建设的重视程度，周立宸自己也注册了视频号，不定时的更新内容。

目前，“海澜小周总”视频号已经从建立之初的只有几百播放量和十几个评论，发展成了动辄近万个点赞和数百评论的“视频大V”了，从一开始的为了获取流量到现在自身也具备了很大的流量。

三季报显示，今年前三季度海澜之家的线上销售收入达到了19.50亿元，去年同期是13.26亿元，这部分收入的主营业务收入占比从11.59%提升到了14.34%，收入增加额也高达6个亿。

2021年，海澜之家深耕店铺自播，以短视频持续输出商品内容，从货品、主播、流量多维度打造线上爆款品类，综合抖音、快手等短视频平台，打造完善的会员管理服务，从新品推送到活动营销，为顾客提供了高品质的购物体验。

研发费用同比增加超80%

任何品牌符号的重构，“虚实结合”很重要，对于服装来说，“虚”的是广告和代言人，“实”的是服装产品本身的品质和设计。

在对海澜之家这个品牌进行重塑的过程当中，海澜之家除了宣传推广，明星代言的工作做得很棒之外，求“实”的一步也没落下。

正如周立宸在2019年年报中就曾说过的那样：“品牌力的持续塑造是基于给消费者不断提供高性价比有价值的商品，脱离优质商品谈品牌始终是空中楼阁。”

2021年，海澜之家加大了“国潮”产品的研发和运营力度。今年前三季度，海澜之家研发费用从3698.78万元飙涨至6821.33万元，同比增长高达84.42%。

为了增强品质，海澜之家推出了“六维弹力裤”、“冰爽棉系列”、“黑白小T”、“抗菌系列”等高科技、多功能性优质产品。

10月23日，海澜之家发布海澜之家x中国航空•太空创想联名系列，该系列是本土设计师Rico Lee的倾力之作。

Rico Lee是第一个获得全球最大户外运动展ISPO Munich “RRAND NEW”全球新锐品牌奖的中国设计师，海澜之家通过和优秀设计师合作，打造最新最潮的产品系列，真正把研发投入用在了刀刃上。

而上述这一切，海澜之家近两年来走的每一步，其实都在两年前的那封信中如实相告了，这证明了“海澜小周总”对于企业未来道路的规划并不缺乏远见性，判断力也在线，市场是时候给予他更多的信心了。