拼多多品牌馆是正品吗（拼多多品牌升级怎么样）

2020年09月12日 15:52:49 • 淘宝经验

文/沙水

近日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，拼多多高调进行品牌升级，自火速上市后再一次引起了大众热议。此次国美入驻共带来127件商品，包括松下、长虹、美的、海尔等国内外一线电器品牌。在此之前拼多多已经和包括三只松鼠、阿玛尼、纪梵希等494个知名品牌达成合作，并上线品牌馆。

可见拼多多当下最主要的精力集中在品牌升级这件事上，一直没有停下脚步。这和当年淘宝获得流量后为打击假货而打造天猫如出一辙，精品化之路拼多多势在必行。然而拼多多五环外形象深入人心，再加上其他电商早已狠抓品牌并向精品升级，此时拼多多自我更新也难免存在诸多唱衰的声音。让我们一起来看看，为什么拼多多急需甩掉低端标签，而又存在哪些难点和机遇。

提升品牌形象拼多多势在必行

拼多多的火爆事出有因，创始团队将富有娱乐性的社交流量向电商转化，模式创新让拼多多成为了流量野兽。不到三年赴美上市，掌声四起也嘘声一片，拼多多的矛盾在于性感的商业模式背后暴露出残酷的人性漏洞。舆论哗然出于恐慌也好，是寄予希望也罢，提升品牌形象就是拼多多的当务之急。

1、负面新闻铺天盖地

京东、天猫也时常会出现负面消息，但是这些消息的冲击力度远无法伤到其筋骨，但对于拼多多却有不同。京东大家电直营模式有效控制了假货，淘宝虽初期假货泛滥但是它确实是改变人生活方式的先驱，并随其发展加大了管控力度。

说拼多多成长起于山寨并不过分。据天风研究所数据显示：截止至7月27日的30个交易日中，在家电销售额排名TOP100的商品中，涉嫌假冒品牌的商品共39个，该39个品牌销售额合计占比57.82%，销售量占比63.37%。在市场逐渐规范，假货生存空间越来越小的时候，拼多多又把我们拉回了过去。

因此对拼多多指责的声音尤其刺耳，创维公开举报拼多多卖冒牌货，童话大王举报拼多多贩卖侵权盗版书。品牌大咖亲自出手，可见大家对拼多多假货泛滥的愤怒。

2、品牌策略获市场正反馈

面对质疑，拼多多被焦虑围绕，迅速加强对平台品牌形象的建设工作。受网易严选入驻拼多多消息影响，拼多多第二日的股票猛涨了19%，这也从侧面反映了品牌形象问题是影响拼多多未来预期的重要指标。

合作浅尝即止拼多多品牌拼团不易

拼多多和品牌商的合作看似火热，实际上却停留在非常浅层的关系上。一方面拼多多已有形象限制了一部分商家与其合作的欲望，另一方面拼团的形式也和一些品牌的精品路线相悖。拼多多品牌升级除了通过和品牌商合作来提升产品质量，也需要在服务上进行升级。新零售时代购买体验、售后服务都已不同，但是拼多多这方面的积累仍然为零。

1、与品牌合作不等于和代理商合作

拼多多虽然大打升级旗号，但是打开拼多多品牌馆，里面的实际情况却和宣传的大有出入，其中只有少部分的品牌旗舰店，大部分的专营店和专卖店。拼多多品牌馆中的品牌大多并非由品牌商直接提供，因此实际上正品保障也比较薄弱。

拼多多与品牌的合作实际上仍然停留在和代理商的合作上，国美、苏宁是其中最优秀的代表。然而与成熟的渠道商合作，拼多多仅负责导流，而这些因为缺乏流量而与拼多多合作的电器零售商负责售前售后。由此可见拼多多与品牌渠道商的合作更多的是各取所需。

对于着急扭转低端、山寨形象拼多多来说，与一线品牌合作需要彼此耗时耗力的拓展渠道，打消对方疑虑建立信任，直接与渠道商合作对凡事求快的拼多多性价比更高。然而这样的合作方式怎么看都不像能从根本上解决问题，消费者购买电器出于相信国美、苏宁等品牌背书，拼多多既没有借此机会拓展自己的渠道能力，也没建立起自身品牌壁垒。

2、精品拼团对商品销量帮助不大

网易严选入驻拼多多也格外低调，并没有对方宣传，大概一方面窥觊拼多多的巨大流量，希望下沉用户群体，另一方面又不想因为加入拼多多而败坏多年经营的精品形象。当被好事者问起，严选发声入驻拼多多仅是试水，其态度也令人玩味。

从网易严选的拼多多旗舰店可以看到，网易严选渠道产品在拼多多上定价非常矛盾，甚至个别产品价格比在自己自己官网上还要高。以绅亚伯爵牛皮包为例拼多多上划线价为998，拼团价499，而严选官网上划线价499，标价274，拼多多的到手价要比严选高出200多。另外其他和官网定价一致的产品也没有收到热捧。

由此可以看出两点：第一，品牌在拼多多上怕扰乱市场、自砸招牌定价无法定得太低；第二，精品或者高质量在拼多多上不及价格上的优势有吸引力。拼多多团购的模式对于品牌商打造爆款来说是一个矛盾的存在。