亚马逊代运营怎么收费（电子商务亚马逊运营平台介绍）

2021年12月11日 17:03:12 • 淘宝经验

小编：精细化运营，落地成畸形。您对这句话是怎样理解的呢？

老沙：做跨境电商的都知道要做精细化的运营，但落实很难。这其实就是大家对标准的定义不同的问题。

不同的产品不能按照同一个标准去精细化运营，每个产品都有它本身的标准。就比如你跟我们学习时，你是服装工厂，我教你做的是服装的运营，但当你换了一个其他品类，在这个新品类中，还要重新摸索怎样去精细化运营。我们可以自信地说这是我们思高易的优势，因为我们做过非常多的品类，针对不同的产品，有不同的运营策略和打法。

小编：思高易在跨境电商圈子也算小有名气的，您为什么想去做孵化和托管服务呢？

老沙：以我的能力，我可以做一个有一定规模，年销售额几十亿的跨境电商公司，那我做到头这件事情也就仅此而已，这件事情只是我赚钱了而已。

但是我想做的事情不只是赚钱。做一家年销售额过亿的企业，不管是从利税还是创造就业角度，都不足以产生更大的价值。我的员工一个月可以给我赚几万到几十万，但是我把这种能力复制到其他人的身上，那我解决的可能就是成百上千的家庭问题。这也是我这么多年真心在做的事情。这不是一时张嘴说的，是我一直做过来的事情。

小编：您怎么看待无货源的模式？

老沙：虽说无货源模式的口碑是很臭、很差，但它实际上是一种在你运营能力弱的时候，可以低成本、低风险去从事这个行业的一种方式。你是个小白，没有运营经验，却非要去做精品，那是不现实的。

每个平台上都有他的发展周期，从最开始的没有流量到后来的全品类。那这个核心点在哪里？每一个平台最开始，重点都是招商找卖家。要先有卖家入驻，才有买家去买。我们在平台前期去开店，虽然看着没有多少买家，流量很少，但是只要你把货放上去，人进来以后，到了你的店，你就累积了流量优势。拿实体店打比方，一开始店门口人流量少，但是如果把你的产品丰富起来，上一些针对不同人群定位的产品，有他想要的就能记住你，就会产生复购。所以每一个平台初期都是大量的去招商，大量的去上产品，甚至他的规则都不是那么完善和严格的。为的就是去让大家快速地去入驻，这就是流量红利期。

随着入驻平台的卖家越来越多，流量也越来越多，这个时候竞争就出现了，就要看谁能够偏精细化运营，谁的图片更好看一点、谁的关键词更标准一点、那么谁就能卖的更好一些。

最后的阶段就是：流量、商品数量、卖家数量均衡的时候，这个时候也是竞争最激烈的一个时期。就像现在的淘宝、天猫。

任何平台初期、任何品类，在他竞争度很低的时候，我们还是可以去采用铺货的形式。大家都说亚马逊不能铺货了，但是还有很多专门做铺货的公司，这些公司一直在挖掘新的、竞争度没有那么高的品类。这也可以延伸出每个平台发展的周期和产品摄入。

Qoo10 Japan这个平台目前他只有服装类目的招商经理，所以通过这一个现象，就知道这个平台还有大把的类目产品没人做。因为每个平台他最后要的一定是全品类的发展，以此可以和日本亚马逊、乐天市场相抗衡。据悉，现在日本地铁站已经铺天盖地都是Qoo10平台的广告了，Qoo10官方也会在21年大力拓展中国市场，但该平台对入驻的要求也是有的。