淘宝预热是什么意思(带你迅速懂得预热的三大详细准备）

• 淘宝经验

每逢大促来临之前都会有个预热期，这时大家都摩拳擦掌、热火朝天的准备活动，但是根据以往经验分析，很多卖家会犯一个错误，在大促之前看到店铺转化率普遍较低，此时会降低推广力度，而等到大促开始之后则会盲目加大推广力度，虽然能起到一点作用，但是总体效果却很差。

这是因为咱们在预热期没有做好准备，导致店铺无法消化这些涌进的流量，可见预热是多么重要。大促期间的预热我们到底该怎么玩？

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一、预热前要明确预热期活动目标

预热期活动目的分为唤醒店铺的老客户和引入新客户。

1、唤醒店铺老客户：这个是需要循序渐进展开，店铺建立会员制度，对老客户进行分类，通过短信关怀、包裹营销、微淘等形式有针对性的对老客户进行相关优惠推荐，逐步唤醒客户的品牌记忆。此方法在新品推广期也同样适用。

2、引入新客户：大促期间，店铺还有一部分流量是来源于新客户，这时我们可以用建立鱼塘的小方法来帮助我们进一步引入流量和维护好新用户。在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货或赠送礼品，截图联系客服还能再获赠优惠券或者升级礼品，然后引导他们加入咱们的客户群中，这样就能将鱼塘建起来；在大促预热期间，直接在客户群中发布专属优惠福利，提升活动当天入店率，挖掘优质潜在客户，尽可能提前引导转化。

二、预热期店铺运营节奏规划

预热期先规划好店铺整体运营节奏，以免到大促当天出现手忙脚乱而影响店铺销售额的情况。随着活动时间的临近，客户会相对更留意相关优惠信息，所以预热期可以结合预热活动信息，通过互动方式，促进收藏，优化活动流量，同时做好优惠提醒和预告，提升活动当天的转化率。

预热期间还要注意各个引流渠道的投入，现在淘宝流量的分散化是由于无线端的特点所决定的，进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上，现在的趋势是在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等，我们在预热期可以好好利用这些渠道，如在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的，再加上优惠、红包、折扣等促销方式，进一步促成转化。

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三、预热期做好优化工作

预热期间，除了唤醒我们的老客户和规划好运营节奏，优化工作也是必不可少的。

1、标题优化：这对活动款尤其重要。使用竞争力强、精准的关键词能够很大的提高展现和转化率，会给活动的完美完成提供保障；加上大促特点的关键词，可以争取更多展现机会。

有话虽好，但不能改动太多，避免影响宝贝整体权重。此外，要尽量避免使用违规词，避免因违规而造成对活动的影响。（这点很重要，别说没有提醒！）

2、主图和详情页：促销信息要突出，主图不要出现牛皮癣。商品详情页细节图与功能图不能夸大，如实反映即可；可以加入关联销售或搭配营销，既能满足不同买家需求，也能提高客单价；加入视频动态展示，增加宝贝权重的同时更容易被买家接受。

3.调整下架时间：很多新手卖家会将下架时间设定在大促当天，这是个非常大的误区，因为大多数卖家会在大促当天从购物车中下单。一般大促前后的3天是最多人关注和收藏商品的，因此下架时间在大促前三天左右最好。

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