亚马逊商标注册和品牌备案（亚马逊美国注册流程）

1.打造品牌的好处

要在亚马逊上建立一个自有品牌,想让消费者记住你的品牌，就需要做到面面俱到和苦心经营，包括品牌名、logo、商标和产品包装等等。一个好的品牌有助于你与客户建立长期关系，具体而言，在亚马逊上创建品牌后可以看到这些好处:

·回头客:一旦人们开始认识并购买你的产品,并且他们认可你的产品质量/包装/图片/logo时,复购率和客户忠诚度就会大大提高。

·扩大业务规模的机会:NIKE的鞋服很有名,假设某一天它想涉足健康食品,想必市场阻力会小得多。因此,品牌可以让你扩展业务并在需要时调整或改变业务方向。

·增强信誉和买家信心:创建自有品牌可以增强你在买家、你所在行业以及整个亚马逊平台上的信誉。你得信誉越好,你收获的认可度、竞争力和忠诚度也越高。

2.成功案例

下面，我们还是以圈内大卖Anker为榜样，分享Anker是如何打造品牌且获得成功的。

Anker是谁

对于中国的跨境电商卖家来说，Anker肯定不陌生;但对于中国的广大消费者而言，Anker并不是-一个知名的品牌。目前，在欧美等亚马逊可以覆盖的国家和地区，Anker的品牌知名度能达到30%甚至更高，也就是说100个人中至少有30个人对Anker这个品牌有印象。Anker在亚马逊上第- -年的销售额是1900万人民币，到2018年已经达到了52亿人民币，涨幅达到

250倍，年增长率均超过50%。

Anker从最早的充电品类,如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类,还进入了智能家居,包括扫地机器人和安防类产品。

为什么每进入一个领域就要选择用一个不同的品牌呢?这是基于对消费者的洞察，很多新生代的消费者，他们更加的自信,不再单纯的相信一个品牌，能带给他们全面的生活。所以他们选择在细分品类里边，能够跟他们真正构建互动的,构建信任的品牌。

品牌打造的三个不同阶段

基于亚马逊起步的品牌打造需要分三个阶段。

第一阶段:渠道导向品牌

初创品牌的首选模式，在成立之初,Anker希望打造世界知名品牌，但早期能投入的资源有限,希望首先活下来并积累一定资源。

第二阶段:改良品牌

其实当卖家认真地把东西卖好，开始有收入、有利润、有成长的时候, 如果还想进一步做得更好，那么其实卖家应该在各个方面去改进业务，这个阶段我们称之为改良品牌。

第三阶段:领导品牌

经过持续的创新投入, Anker完成了一定的技术积累。希望追求进一步技术突破和打造创新产品，实现品牌长久发展。要真正成为一个全球品牌，还要跨过一座更高的山。要成为一个领导品牌,卖家其实要打造一些无论是从技术还是从品牌来讲，都是全球最领先和最独特的东西。

从上述三个阶段来看，中国的很多品牌是从渠道品牌开始起步的,通过一个渐进式的发展,每天做好一点点,逐步地成为了一个不错的改良型的品牌。然后只有极少数中间的品牌，能够足够努力的，找到真的能够打破消费者认知的点，无论是技术还是品牌,最后真正把自己的品牌变成一个领导性的品牌。

作为品牌的终极目标

Anker希望真正成为一个领导品牌，也就是在某一个领域,在全球市场里边真正能够使消费者数一数二，说得出来最好的那样一个品牌。从改良到领导品牌，这中间的过程不再是渐进式的创新了，就不再是一个每天把在做的事情做得更好一点，就能够成为领导品牌。坦率地说，Anker也经历了很长的时间，包括现在仍持续探索，如何成为一个领导品牌。

首先，Anker深入客户体验。从前两年开始构建了一个相当规模的消费者认知团队，中国的同事和美国的同事,每年有几十万美金的预算，真正去理解消费者的诉求或者没有表达出来的一些痛点。

其次，在基础上持续地投入研发。Anker有接近800人来自研发的岗位。仅去年, Anker在研发上的投入超3亿人民币，而且研发不是投下去当年就能看得到效果的。需要坚持一年、两年、三年的投入研发，才能够做出真正创新产品。

最后，本地化的营销和触达。从去年开始, Anker已经在全球的各个国家定期的开展线下的发布会。每年的10月份，在纽约会邀请当地的上百家媒体，集体体验Anker的新产品。要持续去做这样一个动作,而且一定是本地的团队。目前, Anker有美国和日本办公室，明年计划成立欧洲办公室；在每个办公室一定都是本地化的品牌同事,本地化的销售同事，用本地的语言跟本地的消费者沟通。

3.如何创建亚马逊自有品牌?

我们最后再从一个初创公司卖家的角度出发，来探讨一下如何创建亚马逊的自有品牌:

第1步:确定目标受众

在开始发展品牌之前，你需要先确定目标客户。先去分析品牌需要吸引谁，才能够制定更好的品牌战略。确定目标受众后，你就可以对他们的喜好进行研究，从而决定品牌的定位和风格，以确保你能够顺利获得目标客户的认同。

第2步:为品牌和店铺选一个好名字

在命名品牌时,尽可能要简洁一些。如果设置的名字太长或太复杂，可能会让你的客户感到困扰。使用一个有记忆点的短名称，你可能会有更多的回头客。

另外,你选择的名称需要与你的品牌相关。如果你所有产品都要用一个品牌,那么你的品牌店铺也可以使用相同的名称。例如,Frametory(词根frame意即“框架”）是只卖相框的店铺。

但是，如果你要出售具有不同品牌名的多个产品系列，则应该选择一个更通用的店铺名称,例如Simple Modern:

还可以集思广益，使用诸如Namelix之类的企业名称生成器来寻找灵感。

第3步:设计品牌身份

需要利用你从前期的市场调研中获取到的市场信息和受众特征，应用到你的品牌身份中，让客户能够将你的品牌和产品自然地联系到一起。

列举几个要素:

logo:请确保你的logo简单易记

·色调:选择3种能够引起你的受众共鸣的品牌颜色

·强有力的slogan(标语/口号):选择简短而有力的口号,使客户可以了解你的品牌宗旨,注意使用与logo相匹配的字体。

下方是一个个很好的logo示例，不仅体现了卖家的品牌和产品，下方的slogan(无为的艺术)很响亮也很别致:

除了让专业的设计师来设计logo以外，你也可以使用例如Ucraft的logo生成器。在Ucraft网站上创建一个账户后，就使用各种形状、图标和文本来设计logo。此外，还请确保品牌的一致性,也就是要确保所有渠道（包括发票、名片、产品标签等)）上的品牌元素都相同。

第4步:注册商标

有商标的商品都带有TM或R标识，R的区别表示该商品已在美国专利商标局(USPTO)注册。TM为英文Trade Mark的缩写，只是说明这是个商标。但是不同国家，对于这两个标识的使用,尤其是TM，规定不同，卖家需要根据自身情况判断。

尽管亚马逊卖家并非一定要注册商标，但这样做有很多好处,

包括但不限于:

·你的品牌将得到更好的保护。

·你将可以将多个产品注册到亚马逊品牌备案中。·你将有权限使用亚马逊的图文版品牌描述(EBC)功能

·你可以通过在EUIPO网站或USPTO网站上进行申请来注册商标。由于该过程确实很耗时，因此你可能需要寻求律师的帮助。

但是，如果还没有准备好注册商标，则仍然可以使用TM标识来防止竞争对手将你的内容用作自己的内容。不过，在执行此操作之前，你需要进行一些调查，以确保你没有侵犯任何人的商标。在美国专利商标局网站上搜索商标数据库来实现，在该网站上所有美国商标均已注册。

第5步:使用自定义包装

虽然包装在创建品牌的过程中也是非常重要的一步，但却经常被卖家忽略。通过使用带有自己的logo的自定义包装，会看起来更加专业, 同时还可以提高品牌的知名度。

另外，建议大家尽可能地发挥创造力来把自己与竞争对手区别开来，还可以使用对比色。这里可以去分析类似产品的包装（不需要真实购买，比方去YouTube 上搜索这些产品的开箱视频，就能看到买家对这种包装的喜好)，并在此基础上加以改良。

以上5步就是创建亚马逊自有品牌的步骤,大家可以参考今天分析的思路去布局自己的品牌；好好研究一下品牌注册和布局，来提升自己的核心竞争力。

亚马逊商标注册和品牌备案（亚马逊美国注册流程）

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