麦片品牌排行（儿童麦片品牌排行榜）

如今，新消费品牌的热度下降了，这不是坏事反而是好事。做品牌本就应该是个长期且持久的过程，在资本的过度关注之下品牌方难免会动作变形。把资本当成了市场，忽略了品牌的本质是消费者选择，不是讲给资本的故事。

起新消费品牌的5个逻辑：

01大势

新媒介、新人群

你在老的媒介上做不出新的品牌，核心的问题是媒介所覆盖、连接、触达的人群。品牌是为消费者服务的、供消费者选择的，一代人自有一代人所属的品牌。

产品是有生命周期的，同样品牌也是有生命周期的。有时候，你（品牌）什么都没做错，就是你（品牌）老了。我们要分清品牌与公司，公司要做百年，品牌就要紧跟消费者，要迭代、要换代、必要时要先革自己老品牌的命。

让我们想象一下，如果我们的父辈，想买一台电视，他会选择什么品牌呢？我想无外乎：TCL、长红、海尔、海信、康佳。而一个95后、00后面对同样的需求，他们会选择什么样的品牌呢？显然他们不会选择妈妈们、爸爸们的品牌。

只有新媒介才有出新品牌的机会。淘宝出来了有淘品牌、抖音出来了自然也会带出新的抖品牌、小红书红利成就了完美日记、李佳奇奶大了花西子。因为，新媒介意味着新人群，新人群意味着在品类认知上存在着认知空位的。

有了这个空位，品牌定位才有机会抢先进入、占据特性，甚至是开创新品类。否则，你（品牌）哪来的定位机会。所以，我们说：品牌定位不是企业内部思维，而是外部思维、外部视角。

于新消费品牌而言：消费者主力人群的换代是新消费品牌的基本盘、基本面。而新媒介是触达新消费人群的工具。有了基本盘、基本面再加上新媒介，假以时日跑出来新品牌是个大概率事件。

所以，分众说：5亿城市人口，引爆主流投分众，这个逻辑是对的。

新消费品牌5则：小窄且深、站什么山头，唱什么歌

02小赛道

品类与分化

大品类与大赛道是十年前的逻辑，如今是小品类、小赛道。概况下来既：小窄且深。

小：小品类、小赛道
窄：产品聚焦、特性聚焦
深：行业纵深大

2017-2021年，几乎你能看到的新消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。

从传统麦片切割出了，冻干水果的麦片，新品牌王饱饱麦片
从传统燕窝切割出了，鲜炖燕窝，新品牌小仙炖
从传统卤鸡爪切割出了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，新品牌王小卤
从传统冲调咖啡切割出了，我是三秒速溶，新品三顿半
从传统方便面、半干鲜面切割出了，有肉有料的拉面，新品牌拉面说

比如：三顿半

手冲咖啡好喝，但复杂

速溶咖啡方便，但味道不好

既方便又好喝的咖啡，这个潜在需求一直没有被很好地满足

三顿半创新咖啡品类，推出了既好喝又方便的，精品速溶咖啡

精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲，要搅拌（雀巢、麦斯威尔），三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。不只是在产品上的差异化，其包装也颜值在线。

新消费品牌5则：小窄且深、站什么山头，唱什么歌

比如：王饱饱

洞察品类特性带来的分化机会，寻求增量市场

对产品进行微创新，主动分化品类特性，力争领导品牌位置

借势新渠道、新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利

传统品牌燕麦品牌，营销广告费中60%是用于促销，通过卖场内的陈列费、进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占其中的10%。与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上：小红书、B站、抖音、网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑

在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名

布局抖音，持续的在抖音大规模投放

配合淘宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广

03通路

媒介通路化

通路媒介化

新消费品牌在选择通路（也就是渠道）时，要首先选择那些具备媒介通路化、通路媒介化的渠道——也就是既能卖货、还具备传播属性的渠道。

从这个逻辑看，抖音是必然要超过天猫的，从这个逻辑出发，一个新消费品牌选择渠道时首选是：抖音、快手；其次才是天猫、淘宝、京东；反观小红书就只适合种草；知乎、微博就更差一点。

新消费品牌在起步的阶段，要么是抓住了媒介流量的红利（小红书、直播、短视频）、要么是抓住了新渠道红利（便利店）。

内容、流量、产品、变现，是不变的逻辑——谁能够产生内容、谁就拥有流量，谁有流量谁就可以卖货（变现）。新消费品牌要打造爆品，要么从内容端出发、要么从流量端出发，媒介通路化、通路媒介化的核心找到是内容、流量的双循环，进而让产品跑起来、产品爆（品）起来。

新消费品牌5则：小窄且深、站什么山头，唱什么歌

比如：抖音在强化号店一体、小红书也在推号店一体，本质上都是在打通媒介通路化的过程。让品效销能够在一个阵地上完成内容的产生、销售的达成、数据的回流，进而实现品牌动作的长效性与可复盘性。

新政后小红书上账号和店铺实现了2in1
号、店2in1：一个号对应一个店，号为店引流，店为号变现；
商城店和薯店2in1：所有店享受统一的商业化资源；

抖音的逻辑也是如此，抖音的商业化显然到了今年年底，能够形成流量的内循环。站在抖音平台维度，实现内容、流量、粉丝、变现的无缝转化。这样可以给品牌方减少因为跳转而带来的自然流失。

04传播

种草与拔草

阶段一：有推广胜无推广

当产品力趋同、渠道大渗透到顶时，企业竞争的加剧会推动着企业来到媒介战场。就是我们所熟知的两微一抖、一分众，小红书+B站。比如：儿童奶酪市场，显然就已经从产品、渠道进入到了媒介之战。妙飞0蔗糖奶酪棒与奶酪就选妙可蓝多，激战正酣。甚至在媒介阶段，就决定了品牌市场的生死。

阶段二：有品牌胜无品牌

准确的说是品牌有定位胜品牌无定位。产品、渠道、媒介最终的作用点在消费者心智。既品牌是否成为品类的代表，进而成为消费者的首选。

如果，在产品、渠道、媒介的胜利不能够转化成消费者心智的认知优势，等于白费劲。正所谓：知战之地，知战之日，可千里会战。前面三大会战的决战之地在品牌认知之战。当然，产品、渠道、媒介三大战役也是必不可少的。

因为，企业不能凭空的去改变消费者认知，想要建立消费者认知优势品牌定位是必要条件，三大战场构建优势事实是充分条件。如果只有三大战场优势，没有心智优势，结果可以看看非常可乐。换句话说：产品、渠道、媒介、心智，我要、我要、我全要。

05阶段论

什么山头

唱什么歌

明确竞争阶段：你处于什么样的竞争阶段，是产品阶段还是渠道阶段。在不同的阶段要念不同的经、念不同的经打不同的仗。

寻找当下红利：寻找当下红利，顺势而为。品类红利、渠道红利、媒介红利、直播红利

以终为始作战：以终为始作战，该打渠道战就搞大渗透、该打媒介战就搞大传播、到什么山头唱什么歌。最终决战在争夺心智高点。

占据心智为上：如果弹药充足，就要向喜之郎果冻学习。直接央视宣战，果冻我就要喜之郎，封杀品类，一剑封喉。

麦片品牌排行（儿童麦片品牌排行榜）

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