2020年淘宝开店费用明细（小白必看开店4类费用）

核心导读：1.为什么饿了么选择郑州？

2.饿了么将面临什么挑战？

3.阿里vs美团，逃不过的大战？

近日，饿了么开始招募社区团购运营、社区团购推广等相关行业人员，阿里系又投入一名猛将加入社区生鲜赛道。

2008年

饿了么创立，主营在线外卖、新零售等

2011年

饿了么完成A轮融资

2014年

完成D轮融资，投资方为大众点评网

2015年

完成超30亿元战略融资，投资方为滴滴出行

2018年

阿里联合蚂蚁金服全资收购饿了么

……

可以看到，无论是与饿了么缘分不浅的滴滴出行还是阿里，都或早或晚布局社区团购，此次饿了么进军郑州也并不奇怪。

01 为什么是郑州？

举国上下这么多城市，为什么选择郑州？海里小怪兽联合创始人张淼指出，选择郑州首先是因为这里人口众多，小区密集。郑州是中原城市群核心城市，总面积7446平方千米，据2019年数据统计，郑州常住人口高达1035.2万人，可见人口密度之大，因此特别适合做社区生意。

此外，郑州虽市场体量大，但目前还未有真正本土巨头。从2016年本土首家社区团购平台吃货公社，再到量子美食、三全食品旗下有知有味、味来生鲜、悦邻严选、莲菜网有井有田等各种社区团购平台，郑州社区团购局势可谓百家争鸣,不过在历经全国性平台如兴盛优选带来市场冲击后，尽管本土也孕育出“小巨头”莲菜网，但要说“地头蛇”却还是虚位以待。

值得注意的是，2019年8月，河南省人民政府、郑州市人民政府和阿里巴巴达成战略合作，双方就数字经济、智慧城市、智慧农业、政务服务、金融创新等领域加强合作进行了深入交流，力争3到5年内将郑州打造成全国数字经济领先城市。

同年12月，郑州市政府与阿里巴巴集团落地4个战略合作子项目：盒马鲜生在郑州开店；菜鸟网络将助推智慧物流，在郑州继续推进跨境电商业务；口碑、饿了么、淘宝、天猫、银泰、大润发等覆盖郑州人吃喝玩购；郑州市政务ID“豫事办”也将在支付宝小程序上为郑州人提供社保公积金、就医挂号、一键挪车等400多项办事服务。

此次饿了么进军社区团购更是凸显出阿里打开郑州大门决心，加深本地生活方面渗透，值得期待！

02 优势和难点？

事实上，饿了么外卖受众人群多为年轻上班族和学生，而社区团购使用人群多为中年人，受众群体有一定间隔区间。既然无法“坐享其成”，饿了么为何还要选择社区团购？广东六沐超市公司副总裁李波涛指出，在生活平台中卖菜比外卖拥有更大流量，可谓兵家必争之地，饿了么进军社区团购是前瞻之举，正常操作。

同时，用户范围不匹配也并非无法攻关大问题，社区团购链条可以分解为大B，小B和C端用户，其中起关键桥梁作用小B也就是团长，是推销和引流利器。因此比起用户重叠度低，如何纳入并留住高水准团长更是值得思考问题。

社区团购还有一个重要特征就是社交。如今微信群运营已成常态，饿了么打入社区团购，如果开发出相应新鲜APP，中年用户在接受和使用上都会有一定难度，也正好正向驱使阿里在社交功能上深耕。

当然也要看到，饿了么背靠阿里大体系进军郑州，拥有得天独厚优势。张淼指出，郑州地理位置优越，是中原之眼，拥有货运基地和航空港，也是海鲜水产中转站，因此郑州本身供应链建设上就拥有不少便利。同时阿里系在供应链、履约上颇有心得，再加上近月以来线上覆盖率大大提高，O2O行业一路小跑，对饿了么来说整合难度大幅下调。

郑州作为河南省会，消费力比拟长沙武汉，水果、干果、应季产品市场需求量很大，相信解决好难点运用好先天优势，饿了么能够收割一大波流量在千团大战中脱颖而出。

03 隔空较量

生鲜市场风云变幻，不仅是行业内玩家越发玩出新花样，行业外巨头也试图加入其中分一杯羹。美团、滴滴、哈啰单车…社区团购近几月迎来越来越多神仙玩家，其中国内互联网行业第三大巨头美团，与阿里更是渊源不浅。

2011年，美团用12%股权和优先融资权获得阿里5000万美元B轮融资，此后阿里与美团处于友好互惠“蜜月期”，直至2014年支付宝准备打通B端业务并希望在美团APP中将支付宝作为主要支付渠道开始出现杂音，再到阿里巴巴拒绝美团与大众点评合并， 2016年，阿里退出美团后不久便收购饿了么，意味不言自明。

就在今年七月，美团成立“优选事业部”进军社区团购，推出“美团优选”重点针对下沉市场采取社区便利店自提模式。7月12日，美团在山东济南召开见面会并签约团长，气氛热烈进军势头十足。

其实美团选址济南和饿了么选择郑州也有逻辑相似之处。两者同为省会城市，一旦拿下对周边布局战略意义极大。此外，我国五大蔬菜基地，即广东湛江南菜北运生产基地，云南元谋等地反季节菜生产基地，环渤海山东、苏北大路菜生产基地，西北河西走廊地区西菜东运生产基地，张北地区大白菜生产基地中，就包括山东寿光，因此美团进驻济南社区团购，除了区位优势还有一定价格优势。

短时间内，阿里再派饿了么试水社区团购，很难不让人浮想联翩，当然，十荟团、兴盛优选、食享会等社区团购平台也在发力向前，同时还有便利店纷纷下场，更有未来半路杀出的“程咬金”，生鲜赛道越发火热，拭目以待！

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