淘宝网非主流女装（揭秘非主流女装电商Dolls Kill内幕）

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旧金山时尚电商 Dolls Kill 完成4000万美元B轮融资，红杉资本（Sequoia Capital）的合伙人 Alfred Lin 主导了本次投资 。Alfred Lin 曾担任著名鞋履电商 Zappos 董事长、首席财务官和首席运营官，2010年从 Zappos 跳槽至红杉资本。

Dolls Kill 于2011年由 Bobby Farahi 和 Shoddy Lynn 共同创立，总部位于美国旧金山。Shoddy Lynn 曾是一名音乐DJ，而 Bobby Farahi 曾创办过一家名为 Multivision 的广播监控服务公司。

Dolls Kill 以特殊节日装而闻名，在电子音乐节粉丝中广受欢迎。其产品类别涵盖服装、泳装、内衣、鞋帽、包袋、化妆品和珠宝配饰等等，主打产品有彩虹厚底运动鞋、过膝战斗靴、渔网袜等，售价在15到90美元不等。主张个性与自由，提倡“释放内心”，风格夸张、性感、狂野、“非主流”。

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Shoddy Lynn 从在巡回音乐演出活动担任 DJ 的经历中获得灵感，最初在 eBay 上卖一些古灵精怪的配饰，后来逐渐发展为一家全面的服装和配饰电商。Dolls Kill 还与英国鞋履品牌 Dr. Martens（马汀博士）和90年代美国少女品牌 Delia’s 等展开过合作。目前 Dolls Kill 已经超越了电商销售模式，在旧金山的海特街（Haight Street）和洛杉矶的费尔法克斯大道（Fairfax Avenue）开设了旗舰店。

Dolls Kills 打造了6个以娃娃为标志的系列，每个娃娃都代表着一种亚文化角色，包括甜美风 COCO、哥特风 MERCY、牛仔风 WILLOW、朋克风 DARBY、电子风 KANDI 和运动风 MIA。Dolls Kills 以这6个娃娃来迎合不同的亚文化消费者。Bobby Farahi 解释说：“我们不是根据审美来打造品牌的，而是根据更深层次的‘社群归属感’。”

Dolls Kill 因此收获了很多Z世代的追随者，在Instagram上有300多万粉丝，每个帖子都有很高的热度，比如身穿长裙、留着胡须、一袭长发并且搔首弄姿的“靓女”，再比如黑色唇妆、绿色眼影和头发的外星女娃。在Dolls Kill的倡导下，越来越多人开始追求自我和个性，展示自己真实的一面，无论胖瘦美丑，无论是否“怪异奇特”。

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红杉资本合伙人 Amy Sun 表示：“他们的品牌价值与 Z 世代的价值观非常一致。”

本次交易后，Alfred Lin 将加入 Dolls Kill 董事会。Bobby Farahi 说：“对我们来说，Alfred Lin 是完美的合作伙伴，很少有公司能有像 Zappos 一样，在技术和运营上都做到如此卓越。”

在最新的 B 轮融资之后，Dolls Kill 累计融资超过6000万美元。该公司计划利用最新的资金加强数字产品，推出更多的亚文化娃娃，改善送货和退换货服务。

Dolls Kill 还将重点强化国际业务，为国际客户提供更多的服务。Bobby Farah 表示：“我们的追随者和网站流量有很大一部分来自国际市场。”

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美国证券交易委员会的一份文件显示，2014年 Dolls Kill 通过 A 轮融资筹集了500万美元，2018年12月又筹集了1070万美元，均由西雅图风险投资公司 Maveron 领投。（Marveron 也是知名冻酸奶品牌 Pinkberry，新西兰羊毛鞋 Allbirds等新锐消费品牌的投资方，该基金的创始人之一是星巴克公司的缔造者 Howard Schultz）

详见《华丽志》：旧金山互联网时尚品牌 Dolls Kills 获1070万美元融资，星巴克主席联合创办的基金领投

电子音乐节粉丝和Z世代消费者曾经是一个小众市场，但近年来这一群体正变得越来越庞大，竞争也越来越激烈。英国时尚电商 Asos 和 Pretty Little Thing 等规模较大的参与者也在通过增加特殊节日品类等来抢占市场份额。

红杉资本此前投资过的互联网品牌还包括：互联网美妆品牌 Glossier、英国美妆品牌 Charlotte Tilbury 等。（详见《华丽志》：美妆大师 Charlotte Tilbury 创立的同名品牌获红杉资本投资；年销售破一亿美元，新融资一亿美元！高歌猛进的互联网美妆品牌 Glossier 最新估值达12亿美元）

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