猫人童装质量怎样（猫人内衣品牌简介）

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猫人作为中国性感内衣的领导品牌，成立于1998年，拥有30亿元的品牌价值。在男士内裤领域，运营了两年却都未见明显起色。2016年05月，猫人男士内裤市场在长期销售额停滞不前后出现爆发式增长。追灿数据团队通过数据分析发现，猫人品牌2016年开始改变经营策略，配合后期市场调整，把握市场推广的准确时机，成功实现了市场规模的快速增加。

为什么猫人运营2年未有起色，而后急速爆发

1、分销商布局驱动猫人快速增长

2016年，猫人的经营策略发生改变，由原来的自产自销模式转变成产销均授权给合作伙伴：自己负责产品设计、研发、品控、品牌运营与店铺运营指导。

根据数据显示，2016年07月，猫人产品数量急剧增长，通过分销商布局的经营方式，同期猫人男士内裤销售额也开始有了明显起色。

为了保证在授权不会出现品质失控问题，猫人的供应商和经销商都会有严格的把控。以下是猫人产品数量和渠道商发展数量。

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猫人产品数量变化图

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猫人线上店铺图

2、猫人的单款单店模式大幅度避免了线上管理混乱问题

截止到2017年12月，猫人线上一共有219个型号在卖，猫人对型号的分销渠道有严格的把控，目前在售的型号中，219个型号中，只有30个型号有多店在卖的情况，绝大部分产品是单款单店。

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猫人各店铺在售型号数

以猫人的两个重点渠道猫人服饰旗舰店和猫人金木兄弟专卖店为例，两家的风格完全不一样，所售的产品型号也没有重复。

猫人服装旗舰店产品风格是以无痕、性感为特色，猫人金木兄弟专卖店则主要突出的是冰丝面料的特色。这种单款单店的方法，既避免了渠道商之间的恶性竞争，又最大化扩充了猫人品牌的用户群数量。

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猫人线上店铺每月在售的model数

猫人服饰旗舰店内裤属性概览

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3、市场对于冰丝内裤需求提升，猫人把握市场推广时机，准确切入冰丝市场

3%的用户偏好会购买冰丝内裤，2017年冰丝线上市场规模达16亿（按天猫淘宝计算）。

市场增速快，2017年冰丝男士内裤市场增速达70%,相比较2015年，增长了200%。猫人品牌看准了冰丝男士内裤市场的发展，不断布局冰丝市场。

我们对男士内裤的使用场景进行深入探究，发现消费者在使用场景上主要关注夏天和本命年两个场景，其中80%的用户都在夏天购买。

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把握各个不同的男士内裤产品类型的推广时机，对产品的上线推广至关重要。对于冰丝内裤而言，最好的市场切入时间是2、3月份， 为4-9月份的销售旺季做好准备。

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猫人品牌掌握了这些信息，在其top10产品中，有7款，都是2017年 1、2、3月份切入市场，产品上线时间及时准确，市场反馈也是非常好，销售快速增长。

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