卖家聚集地!

开网店流量转化率不高, 淘宝店铺自然流量不增反减?

  其实最悲惨的不是你烧的直通车没有流量,而是你亲自烧出来的流量,在竞争中慢慢的流失了。

  有很多淘宝卖家都会困惑,为什么别的店家卖的比我们低呢?他们难道说为了竞争都不挣钱了吗?如果再与他们竞争下去,我的店铺就没有办法获得利润了,于是就陷入了这种恶性循环之中。

  你店铺的客户群当然会形成一个客户群的标签,那么你知道这个客户群标签主要有什么组成吗?

  它主要有三个方面组成,消费的层次、淘气值、以及你顾客的年龄段。这三个标签基本上是淘宝认定的,进入你店铺的人群所携带的标签。在淘宝上会有许多的分析软件,我们随便打开一个进行检测,就可以看到我们店铺的,访客记录以及他们的分析。通过这些数据,我们大致可以看到,一般像我们店铺新来的消费人群,都是一些低层次的消费人群。所以说他们不会购买我们价格比较高的产品,反而会向低价的一些商家转移,这就是我们店铺流量流失的一部分原因。其实不必太在意别的商家的价格有多低,我们只要把自己店铺的问题处理好,那么我们店铺依然可以盈利。

  可能出现的问题?——标签杂乱。

  淘宝店铺会盲目的提升自己的销量,于是就成功的让自己陷入了泥潭之中。有可能是因为自己的店铺是通过前期的低价销售来突破销量,之后再进行提价。也有可能是因为,我们经常说的刷单这中间出现了问题。

  1.低价

  有的店铺在吸引流量的时候,是通过低价的方式进行的。但是淘宝的引擎会自动默认你前妻的标签是低价,所以从你前妻一开始决定用低价冲他,就有可能是一个错误的选择。淘宝默认你的低价之后,哪怕你后来在提高你产品的价格,淘宝自动给你的流量还是那些低价标签的流量,这种情况下就会得不偿失,你店铺商品价格高,流量人群却是低价,这样你店铺自然就流失得大了。淘宝会把你后来的产品依然默认为前期的产品,推送给你前期的顾客,这也是我们店铺自然流量越来越少的原因。

  或者有些人采取的是那种前期冲销量,有一定的基础之后再通过直通车,去拉动自己的一些排名。但是这种方法其实也是不可取的,因为有了我们以上的基础之后,淘宝直通车给你拉过来的标签也依然是低价人群,这种情况下只会给你造成的损失越来越大,建议各位慎重考虑。

  2.刷单

  这个其实是有一些卖家是通过相对比较靠谱的渠道来进行刷单的,可能为他们店铺刷单的年龄层级啊,还有属性,这些方面都与他,店铺的顾客群是差不多的。但是店铺的标签依然会出现一些问题,这个原因其实在于消费层级问题。因为消费成绩在淘宝上属于常年累积才得到的一个数据,淘宝会自动默认,而且这个数据其实卖家是看不到的,并且消费升级对你流量的转化影响是非常大的,所以这个时候不必说那些刷的很不精准的单子,就是你特意去找一些,人刷的单子标签也未必精准。

  当然还存在一些我们说的佛系卖家,他们既没有低价冲销量,也遵纪守法没有刷单,但是这些人的流量还是很低,这是因为什么呢?这就涉及到我们所说的精准有效的引流问题,我们知道不精准的转化还不如不做,所以在直通车进行投放的时候一定要看,他投放的人群是否精准。投放的是否是你店铺的浏览者、以及你店铺的老顾客。对于那些和你店铺气质不符的人,还是不要头发了,他们只会对你的店铺造成影响,而不会带来好处。

  另外对于我们店铺的宝贝,我们在产品设计,以及宣传推广的时候,都要针对我们产品所特定的年龄群进行设计。因为我们店铺的一个准确的标签,对于淘宝对我们店铺的判定也是有很大的作用,它可以帮助我们,精准的定位以及精准的引流,这都是需要我们在操作过程中注意的。

  以上内容只是抛砖引玉,希望大家在实战过程中遇到的问题都能迎刃而解,当然,我们共同的目标就是能够让店铺的转化率高一些,也让店铺的自然流量不在流失。

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