淘宝衣服女装好做吗（浅谈女装工厂做淘宝店现况）

2020年09月24日 11:29:20 • 淘宝经验

1. 淘宝能不能开多个店铺运营?

因为淘宝有相似店铺限制，如果你开N多家店铺，且都是同样的产品，那是会被限流的，如果要多开店，就只有一个办法。

以女装为例，可以完全以不同的风格、不同的款式、不同的模特去开不同的多家店。，这种模式有很多成功案例。

我们以辰辰妈为例，她是2019年唯一一家在童装品类进前10的C店，她有3家店：辰辰妈男童店、辰辰妈女童店、辰辰妈婴童店。

这种多开店的模式是成立的，因为她把一家店铺的成功，复制到不同的店铺里，因为店铺服务的人群是不一样的，所以不会被限流。

2. 女装工厂做淘宝店，为什么很难做好？

以前一家女装工厂做淘宝店有很大优势，但现在失败的越来越多，因为消费者并不需要一成不变的产品，工厂的核心竞争力是规模经济，要的是不停地生产。

但女装这类非标类目，顾客要的是更多的款式，更多的搭配，和更好的服务，这种工厂就很难满足了。

所以，现在比较主流的模式是，一个工厂会对接N个店铺，只把生产做好，而一个店铺，会对接N个工厂，把搭配、服务做好，大家各自发挥特长。

3. 女装供应链的三次颠覆性迭代

最早期的女装供应链是爆款模式，一个厂一年生产一个款，生产几十万件就搞定了。

后来，网红店火了起来，敏捷供应链出现，一个款只生产一两百件，但是款式超多，因为网红店要匹配几百个SKU，通过不停地上新，来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代，无限款式+零库存，这几乎是一个无敌的模式。

玩法是通过淘宝直播，不停试穿，但都没库存，只有1件样衣，直播卖出去后，工厂马上生产，卖多少，产多少。

4. 销售额的秘密，淘宝的AIPL模型算法

最早期的女装供应链是爆款模式，一个厂一年生产一个款，生产几十万件就搞定了。

后来，网红店火了起来，敏捷供应链出现，一个款只生产一两百件，但是款式超多，因为网红店要匹配几百个SKU，通过不停地上新，来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代，无限款式+零库存，这几乎是一个无敌的模式。

玩法是通过淘宝直播，不停试穿，但都没库存，只有1件样衣，直播卖出去后，工厂马上生产，卖多少，产多少。

5. 什么样的产品适合购中猜你喜欢资源位？

从消费场景上讲，这个位置是在买到一半，还没付款的时候展现，这个位置整体的人群质量很好，因为已经把你的竞品放在了购物车或收藏夹，所以比较适合性价比高的产品。

比如公司要采购20个鼠标，我把某品牌的鼠标放在了购物车里没付款，要付款时，在购物车往下滑时候，在你可能还喜欢里，同款鼠标价格比他便宜10元，这种情况下，被竞品截胡的可能性非常高。因此购中展位比较适合性价比较高的产品。

6. 淘宝直播主播抽奖互动玩法

要想获得直播公域流量，最核心的元素，就是做好直播间的互动。在权重方面，直播间不怎么关注GMV，销售好不好是次要的，重要的是能不能跟粉丝玩起来。

我们可以每隔15分钟做一次抽奖，奖品可以自己决定，玩法也很简单，用截屏抽奖的方式，可以在直播间说“各位亲在直播间扣1，我倒数5个数后截屏，被我截到的人会送XX赠品，联系客服领取”。只要你直播间有人看，这个活动互动率奇高。

7. 影帝演技，揭秘淘宝直播间的卖货秘密

在看直播的时候，有时候会有这样一个桥段：一款产品主播卖着卖着，突然被下架了。

这时主播会问怎么回事，现场赶紧打给老板，老板就会说价格上错了，亏的太多，所以赶紧下掉了。

这时主播会说粉丝很想要，于是，再跟老板软磨硬泡好几分钟，说以后免费给他播一场，最终老板妥协说只上架10分钟。

这时候迫于时间和价格压力，粉丝就会去抢着拍，而且还会非常感谢主播。

其实这个都是戏，这种玩法的变种有很多，有打电话的，还有直接把老板叫到直播间的，以及其他各种狗血剧情。做直播的同学，可以效仿一下。