为什么现在年轻人负债越来越多（负债几十万我靠这件事完成逆袭）

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100个故事计划 | 第13位主人公@谭洪刚

今天这篇文章选自我的优秀学员——谭洪刚。他因为创业负债十几万，却靠三个月玩转社群，逆袭成功。

01.相信大于选择，选择大于努力！

我来自苏州，重庆人，90后中最老的一批。在上大学之前一直都是学霸，可惜最后只上了一个很一般的211大学。不过我相信我的人生不会因为这一点失意而失去精彩。

我大学的专业是机械，大二实习时看到毕业后工作的环境，毅然决定另谋出路，于是乎，利用课余时间拼命学习英语，毕业后竟然应聘上了新东方的英语老师。

后来，我还是选择了创业，和朋友开了大学生口语培训机构，做了一名教大学生学习英语的英语讲师。

由于市场定位的问题，事业始终没有起色，坚持了一年，于是决定再尝试别的行业。先后经历了保险，培训，微商，直销，中介，餐饮，养生等十几个行业，每个行业都是满心欢喜而去，铩羽而归。

创业不断失败让我陷入了绝境，负债几十万，最惨的时候刷爆了7张信用卡，只能靠做家教维持生计，谈的两个女朋友也都离我而去（不是不爱我，而是被我折腾怕了）。

如果是你，这时的你会如何选择？会听爸妈的话，老老实实找个地方上班，整天看别人脸色，一个月挣五六千块钱？

No way！绝不！我一直相信一句话：相信大于选择，选择大于努力。我相信创业才可以改变我的命运，我的一生必定是不平凡的一生。

某位大咖说过：如果创业成功的概率只有1%，但只要你坚持创业100次，那么你成功一次的概率就高达64%，而你一辈子只需要成功一次就够了。

所以，无论多难，我都会坚持创业。

上天没有辜负我的努力，在我陷入绝境的时候让我遇到我的恩师，学习到“社群营销”这个全新的概念，只用了短短三个月，我就完成了逆袭，现在一个月就能赚到之前十倍的收入。

如果我不相信，那么我也许早就放弃创业了，如果放弃，那么就不会有这一次改变命运的选择。

记住这句话：相信大于选择，选择大于努力！人都是先相信，然后才能看到。如果你已经不信了，那么说明你心已死，你什么也看不到了。

02.失败都不会，怎么敢成功？

每个人都喜欢成功，所以市面上成功学特别火。其实之前我也是成功学的拥趸，可是学完很多成功学之后，我终于失败了，而且不止一次！但后来我发现，失败学也许才更值得我们学习。

其实失败不可怕，可怕的是不会分析失败。为什么这样讲？如果你花点时间，关注一下子小孩子学走路的过程，你会发现人们都是从失败开始起步的，从自己站不稳，到自己可以站稳；从依靠大人牵着手才不至于摔倒，到自己可以独立行走。

其实，人生就是一个不断脱离“失败”的过程。如果小孩子跌倒一次就放弃尝试再站起来，不从失败中吸取教训，那么他也许永远学不会走路。很多时候从成功中，我们看到的必然，其实都是偶然；而从失败中，我们看到的偶然，其实都是必然。

马云当初找风投，被拒绝了36次，那么他是失败的。虽然每一次被拒绝的理由可能不一样，是偶然的。

但其实在当时看来，这个看不见摸不着的跟传销一样的互联网，投资人拒绝给你投资是必然的，连雷军都把马云当成传销份子。

那为什么后来马云成功了，我们觉得是他雄才大略，领导力强，有十八罗汉相助？这些都对，是成功的必然因素。

然而，后来马云也不只一次说过，他的成功是偶然的，只是在关键的时候偶然踩对了节点：99年从零做阿里巴巴，03年对赌eBay做淘宝，04年冒着坐牢风险开发支付宝···

只要哪一步走错，也就没有现在的阿里巴巴了。很多人陷入做啥赔啥的怪圈，包括之前的我，最大的原因就是不会正确分析失败，所以一败再败。

创业成功的最大障碍是：认知有问题。

最可笑的是，我们却认为自己没有问题。这就是说的之前的我。要感谢那些失败，让我有如此深刻的体会，也让我的信念变得越来越坚定。

可悲的是，很多人连走出来尝试失败的勇气都没有，失败都不会，怎么敢成功？

03.了解玩转社群的正确姿势！

前几天小鹿做了一个调查，问大家想从群里面获得什么，我看很多同学都提到了社群，看来大家都开始关注社群了，我很欣慰，也很恐慌。

欣慰的是会有越来越多的人认可我们，恐慌的是自己再不进步快点，会被后面的浪给拍死了，我已经预感到2018年会有很大一股社群的浪潮打过来，你会踏浪而来吗？

虽然群里的很多伙伴都听过社群这个概念，但很多人却把社群等同于微信群。以为把人硬拉到一个群里，开始发几个红包，讲一堆理念，然后宣扬自己的产品开始卖货，这就是社群。

大错特错！互联网社群的正解请看下图：

真正经营好一个社群，难度不亚于开好一家公司，收益也会比很多传统的公司大，而且属于轻资产运作的项目，适合大多数普通人创业。

社群营销的知识点很多，今天就只讲一个大家都会很感兴趣的话题，如何玩转社群赚到钱呢？

其实一个社群里面有三种人:

第一种是社群领袖，输出价值的，组织者

第二种是社群管理员，协助输出价值，管理者和服务者

第三种是社群成员，学习参与者，来获取社群提供的价值或者资源。

我以本群为例（只是举个例子）。端银兄弟，作为这个社群的创始人，开发了一套《朋友圈营销》的课程，放到荔枝微课平台上，然后找到几位合伙人一起推，这样就会有很多陌生或者半生不熟的人进来学习，为了更好地服务大家，于是他建立了这样一个社群。

由于他要忙于整理和升级内容，没有太多时间管理这个群，就请了几个助理来作为群的管理员，由几个群助理来管理大家的日常，如：新人欢迎，自我介绍，分享，主题讨论，线上线下活动等。

那么端银就是社群领袖，这几个群助理就是社群管理员，我们大家就是社群成员。

那么如何来赚钱呢？为了避开荔枝微课平台的扣点，端银决定这次课程走社群营销模式。

于是他设计一个课程海报，然后由群助理发给我们，然后我们自己建群，海报上贴上我们自己的二维码，发朋友圈。

这样看了海报感兴趣的人扫码进群，然后端银通过多群直播免费讲2天的课，用干货来吸引他们，然后推出自己在荔枝微课上的付费课程。这样会有很大一部分转化率，这期间就由几个群助理负责管理和服务这些用户。

各司其职：端银负责分享有吸引力的内容，群助理负责管理和服务，我们普通学员负责发朋友圈引流。

收到的钱，假如这样分：端银40，群助理25，我们35，这样大家是不是都参与进来了，而且不累。

这就是一个简单的社群营销模型，里面有很多细节我都没讲到，如海报如何设计，群员如何筛选，如何要求别人帮我们转发海报，怎样吸引人关注，怎样去裂变，分享的时间和环节设计怎么设计等。

要精通社群营销，看上去很难，但如果通过系统学习，你也可以成为社群营销的高手，成为时代的弄潮儿。

【写在最后】

最后总结一下今天的要点：

1、相信大于选择，选择大于努力。一个坚定的信念是我们成功的基石，自助者天助之！

2、失败都不会，怎么敢成功？不要害怕失败，学会分析失败，提升认知很关键。

3、了解玩转社群的正确姿势！社群是一个风口，18年将迎来爆发，把握趋势，成为时代弄潮儿！

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审核：春天 | 排版：清水

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