讲师要具备什么条件（互联网讲师的8个新机会）

知识付费还能做吗？现在做微课是不是来不及了？

这类问题常有人问到，今天专门写篇小文说说我的看法，不喜勿喷。

什么是知识付费？百度有专有名词解释。

讲师要具备什么条件（互联网讲师的8个新机会）

简单来理解就是用户愿意为优质的内容买单，这样的用户行为其实一直都存在。

比如，我们愿意为一些不了解的信息而买单，卖者本质是在赚信息差。就像生活中我们要为找租房多花一份钱去买本地中介的房源信息。

当然，我们也可以不为这些信息差买单，只是需要为优质信息筛选和整理付出更多的时间成本而已。

那么问题来了，不是都说互联网信息是公开透明的吗？怎么还会有信息差呢？

其实，互联网恰恰是信息差最大的地方。因为信息太多太杂，导致筛选成本变得更高了。

为优质信息买单，为优质内容买单的需求始终存在，而且消费习惯是不可逆的。

所以说，知识付费不仅不会过时，而且还会随着大众认知的提升持续发酵。

只是目前的市场规模还不太大，那么涌入这个行业的人就像是分蛋糕的人。

蛋糕本来就那么大，早进来的人还能分一点，后来分的人多了，除了比拼切蛋糕能力，还要比拼财力，甚至要比拼抵抗恶性竞争的耐力。

原来讲师一堂课能卖99元，后来一些大平台为了快速做大，开始以打包课程集体售卖，甚至以一元课来售卖。

这对于很多入驻平台的普通讲师来说，简直就是毁灭性打击。

原来讲师主要依赖平台来售卖课程，后来发现平台不仅推课，还会打价格战。于是，讲师收入骤减，一夜回到解放前。

慢慢地，知识付费市场的竞争变成了流量竞争，谁有流量谁就有机会吸收和整合优质的内容。

对于有流量的平台或讲师IP来说，沉淀流量到自有流量池，然后再生产优质内容变现，营业额并不会有太大的影响。

这套打法也就是2019年吵得火热的私域流量打法。

在知识付费的下半场，对于很多互联网讲师来说，还有什么机会？接下来，我从8个角度浅谈我的想法。

方向一、跑马圈地，建立私域流量池

当下流量越来越贵，优质内容也越来越多，被平台流量大力推荐的机会变少了。

但对于很多单枪匹马的讲师而言，由于讲师自带IP光环，把课程流量沉淀到个人微信号，价值会更加显著。

讲师与平台合作出品优质内容让利做造势和引流，然后沉淀用户到私域流量池，搭建自主垂直课程平台卖课。

慢慢地，讲师可以输出优质内容不断做大流量，最后演变成垂直细分型小平台。

方向二、让优质流量多元化变现

讲师对知识产品的开拓是有边界的，不可能无限开发新产品，又由于知识产品本身复购率很低。

如果不设计多元化的变现产品，就是一种流量浪费。

常见的流量多元变现方式包括：讲师内容本身、企业内训、付费社群、图书出版物、广告、精选好物电商变现等等。

方向三、深度粉销，挖掘核心用户

对于普通讲师而言，个人流量有限，一定不能只寄托希望于平台。

如何在低复购率的教育类产品中，靠有限的流量杀出重围呢？

一个问题就能搞定，你到底是愿意卖1万份99元的付费课，还是想收100个付费1万元忠实用户？

当下的知识付费环境，没有大流量平台加持，很难再卖出1万份的课程了。

如果你现在微信里只有1000个好友，你依然可以通过产品漏斗设计，提升价格来精心服务于少量用户。

一旦打法改变，就意味着你要从原来的知识交付转变到行为和结果交付。

前提是，你不能操之过急，一定要把握好漏斗产品与产品之间的转化节奏，让优质服务带来口碑和转介绍，这路子才能走通。

方向四、紧抓互联网风口的主旋律

互联网上每年都至少有一次新的风口机会。风口在哪，人在哪，机会就在哪。

2019年有三个新玩法值得去尝试，分别是短视频、社交电商、私域流量。

短视频是5G时代必备的信息传播媒介，未来的营销和转化一定离不开短视频。

社交电商S2B2C会员制模式将会成为众多大平台的新尝试和新玩法，这是一个万亿的蓝海市场。

如果你能赶上某一个大平台社交电商的红利期风口，在新模式的加持下，也将有机会找到新的业绩增长点。

方向五、抱团作战，强强联手

脱离平台与专业化团队包装的讲师，难免会显得有点势单力薄。

因此，讲师IP与IP之间更要学会抱团联合作战，这样效果会更加的显著。

抱团一方面是做势能和信任的叠加，另一方面是做流量的叠加。

知识付费规模还比较小，用户时间和注意力有限，垂直深挖必然会形成竞争，横向拓展有时候也是好出路。

方向六、实现跨领域跨行业降维打击

知识付费领域其实有很多优质的玩法是其他行业所不具备的，比如说拓客能力。

对于知识付费领域的人来说，一天转化1000个客户并不是什么难事。但这对于传统的线下教培机构来说，就相当于他们全年的招生量。

换汤不换药！同样的内容框架，同样的打法策略，换一个新的领域，换一批新的服务人群，就能实现跨领域和跨行业降维打击。

内容本身就是信息差，信息差用在对的人身上，就能产生百倍的价值。

方向七、做知识付费的服务商

淘金时代，靠淘金赚到的人只有少数，但是专门为淘金者提供茶水给养和淘金工具的人赚到钱了。

知识付费时代，靠知识变现真正赚到的讲师终归属于少数派，但是很多为这个市场提供支援的服务商慢慢做起来了。

诸如大家所熟知的知识星球、小鹅通、鲸打卡等等第三方平台和工具。

方向八、走出知识付费市场，实现华丽转型

好模式才能支撑一家企业良好地发展下去。

当你发现自己的企业已经身处困局，那么不妨跳出原本的框架，重新思考自己的商业模式问题。

有时候走出去，才发现原来还有那么多新鲜和优质的模式在等着我们。

下沉市场，有些东西看似在变，而始终不变的是人性，不变的是人性的需求。

最后用一句话来作为这篇文章的结尾：想清楚你的模式会最终以何种方式失败，你才能找到降低失败的诱因。

讲师要具备什么条件（互联网讲师的8个新机会）

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