商品定价要考虑的因素（教你一招学会给商品定价）

• 创业经验

过年前，我们有个合伙人曾经来咨询过我一个问题？

她说，我们现在主要是卖社群服务，但是客单价老是不敢往上提，就怕卖不动。

我相信很多人也会遇到这种问题吧？

明明知道自己手上就有极好产品，就是不敢给自己的产品定高价，生怕卖不出去。

我说，你有听说迪士尼乐园卖会员卡的案例吗？

商品定价要考虑的因素（教你一招学会给商品定价）

迪士尼乐园应该是世界上最会卖会员卡的公司了，他们的会员卡是那么的直击人性又面面俱到。

下面，我给说说他们的卖卡套路。

迪士尼年卡有三种，你看看哪个更划算呢？

1、周日年卡，1299元；

2、工作日+周日年卡，1599元；

3、无日期限制年卡，3299元；

最便宜的那个你只能周日来定价却是1299，第二种我周一到周五随意来，也就加300块嘛。

第三种全年365天我都来，却要花3299元，可除了工作人员没人会天天来的啊。

嗯嗯，这怎么想都是中间1599的卡最划算对不？

你看这人性啊，人家早就给你安排的明明白白。

这种价格设计方法就叫做：价格锚点。

哎，那为啥三种卡里面没有周六年卡呢？

因为周六来迪士尼的人是最多的，他们的生意最好，自然不给你卖卡。那周六卖啥？

卖单日门票！

但随之而来的问题是，周六来的人太多了，他迪士尼乐园也吃不消啊。于是，他们就在别的日子卖其他的3种会员卡。

这里面用的定价策略是：用单品来拉高利润，再用价格设计合理分流。

当你看懂以上的套路后，不服气的你想：要不我买单日票吧？

好，买单日票300/天，当你买完后就会收到迪士尼给你发来一条短信：凭单日票办理年卡可抵用年卡价格，票价抵卡费仅限当天使用。

如果你是一家三口一起去，买3张票就900块了呀，买个年卡才1500。

那还想啥呀，买它！买它！买它！

不好意思，你又被套路了！

这里他们用的定价技巧是：让你把不买当成一种损失，这叫损失规避。

好了，只要你办了卡，你大半还会再来的对吧？只要你还来，迪士尼就还有钱可赚。

哪怕你办了卡不来，本来他们只是赚了一张票钱，现在他们赚了卡钱，不管怎么算，他们都完成了对存量用户的有效激活。

想想那些万恶的健身房，好像你也是这样套路的吧？

我跟她讲完这个案例后，就接着给她分析。

我说你现在的定价只有一个，不管你怎么开口，客户都会觉得贵，毕竟没有价格对比。

我给她出了一个社群服务定价方案：

单日服务：5千元，仅限当日使用，服务以咨询方案为主。

月度服务：8万元，提供一整月社群的服务，赠送一套社群服务全案。

季度服务：10万元，提供一个季度的社群服务，赠送终身免费咨询。

年度服务：20万元，提供全年的社群服务，再额外赠送每月深度操盘指导。

通过以上的价格设计，大部分人客户会选择季度或者年度服务，如果做10个季度服务，一年可以赚100万，而年度服务只需要搞定5个大客户。

经过我们的手把手教学，最近她已经挣了好几万了。

这个世界上有很多产品从来不会因为价格而影响它的畅销。

你之所以不敢让自己的产品卖高价，可能只有2个原因：

一是你对自己的产品不够自信，二是对产品价值包装和定价策略一无无知。

如何你也想获得我们手把手指导和教学，欢迎加入我们的合伙人。

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