创业营销有哪些渠道或方式(从一无所有到负债累累的)
朋友您好,我是端银!感谢您的赏脸阅读。
这绝不是一篇炫富炫技的营销软文,而是我过去7年从一无所有到发家买房,再到创业亏损的真实经历、总结和反思。
一个人去迎接成功非常容易,但是回忆起失败和某些不幸犹如刮骨疗伤,您且当做热闹看就好。如果我的经历还对您有启发,那就再好不过了。
端银,1994年生在广东湛江某农村地区;
19岁经济独立,贷款上大学,期间做过N个兼职来养活自己,包括刷马桶、送快递、做家教……
21岁,跨专业自学营销并入行新媒体。暑假期间,独自向亿万身价企业老总求职成功;
23岁,有幸遇到新媒体引路人正式全职入行。入行时,月收入只有1千元,10个月后狂赚22万,实现穷屌丝“一夜暴富”的梦想;
24岁,成为全网40+平台签约讲师,赚到人生第一个100万,成功买下一套房;
中国广告协会颁发的讲师认证
25岁,成立小公司开始服务小米等世界500强企业,逐步实现从自由职业到团队化作战;
26岁,终于把公司给折腾没了。痛定思痛,我决定用最后的积蓄再买一套房。
为什么要买房?以后抽个时间我专门写一篇文章和您分析。
以下是发生在我身上的真实经历,有时候我都觉得电视剧都不敢这么演……
—1—
弱肉强食的社会
贫穷并无高尚可言
我们家族世代务农,从小到大就没有见过一位家族成员飞黄腾达过。
我父母是一对非常老实的农村老夫妻,他们耕耘半生只为能拉扯大7个孩子们。
在那个年代的农村家庭要培养七个小孩子,既要吃喝拉撒,又要上学读书,想想都觉得艰难。
我出生没多久,家里的第五个姐姐就被人领养走了,只因为领养的家庭承诺培养姐姐上到大学。
这世上最痛苦的选择莫过于要在众多孩子中抉择分离自己的亲身骨肉。这几十年来父母亲从未解开过这个心结……
我时常想,如果我们家再富裕一点儿,或许姐姐就不会和我们分开了。可是,残酷的现实生活并没有如果……
印象中的父亲非常勤劳,他好像有十八般武艺,会种地、会开货车、会养殖……
他人生中最高光的一次投资就是在镇上用了几千块买了一块地皮。
后来,因为家庭负担太大,他又把这块地皮给卖了。要是能坚持放到今天,保底50万起。
因为错失唯一一次发家致富的机会,我母亲经常吐槽父亲没眼光,说:“你好歹也是读过高中的人,眼光还不如我这个文盲妇人。”
当然,母亲也只是调侃罢了,她割肉抽血都要硬撑着让我们几个兄弟姐妹们读到大学,更可况区区一块地皮呢?
母亲虽然不认识字,但是母亲的确有长远之见。至少在孩子们的教育投资上,她从不吝啬。
去年父亲60大寿,我们一家人第一次在酒店吃饭,拍下了为数不多的全家福。遗憾的是,全家福依旧不齐人……
像我父母这么老实巴交的农村夫妇应该是很多人的榜样了吧?
你错了,正所谓穷生奸计,富长良心。往往越是贫穷的人,在农村里越容易受人欺负。
打我记事起,父母亲经常被村里人欺负霸凌,要么是土地被侵占了,要么是农作物又被人毁坏了……
那时候,出于对父母亲强烈的保护欲望,我就暗暗在心里发誓:“等我长大后,我一定要砍死这些坏人。”
这样的想法竟然会出自一个不到10岁的少年。成年后,我偶然间看到张扣扣杀人案的新闻后,不禁后背发凉,心想:“还好我读过一点书,否则后果不堪设想……”
农村什么都好,唯独人心不好。当然这也只是弱肉强食社会下的一个缩影,仅此而已。
原生家庭的影响深深烙印在我心里,让我早早就明白底层人民的贫穷绝无高尚可言。
我们生如蝼蚁当立鸿鹄之志,命如纸薄应有不屈之心,也就是这样的生存环境一直逼着我必须要出人头地。
—2—
穷小子自力更生
从刷马桶开始做起
从小到大,我都被家人寄予厚望。每次从外面上学回来,奶奶都叮嘱我要好好读书,将来做一个有出息的人。
就是在这样的背景下,我背负着光宗耀祖的愿望一步步从乡下的小学一直念书到大学。
到底是什么原因让我决定不再靠父母生活?
2014年,我上高二时,母亲为了多挣点钱,凌晨4点多就爬起来去跟亲戚卖水果。
有一天早晨,母亲突然把我叫醒,我看到她哭了。
我问:“妈,你怎么了?”
她说,在去卖水果的路上遭到了抢劫。吸白粉的匪徒抢走了她手机和身上的几百元,还用钝器敲了母亲的头。
所幸那一次,母亲人没有大碍,但也留下了后遗症,每逢刮风下雨就头痛。
我恨自己年少无力,无法保护母亲。我一心渴望早点长大,好养活自己,不再需要母亲为我奔波操劳。
上大学那年,我刚好19岁,我跟55岁的父母亲谈话:“我自己贷款交学费,等毕业后再偿还贷款,生活费我自己挣。”
爸妈并没有反对我,只说:“没钱了,你就打电话回家。”
从此,问爸妈要钱的电话从未拨打过,有的只是报喜不报忧。
大一的第一个寒假,我过年都没有回家,直接去当地的五星级酒店做楼层管理员。
我以为楼层管理员只是扫地,后来才知道那就是客房保洁。工作内容包括:撤走房间上一个客人用过的所有物品,然后扫地、拖地、铺床、洗马桶和吸尘……
期间,我经常看到那些油光满面的光头中年大叔搂着年轻貌美的小姐姐住着一晚3000元的客房。
反观自己的日薪才80元/天,每天累死累活干上一个月也住不起一晚。
第二天,看着香车美女的离去,就轮到我去收拾满屋子的纸巾和那残留着恶臭味的避孕套。
那时年少懵懂的我,第一次明白别人的日子那才叫生活,咱们只配叫活着。
第一次靠自己赚到2400元后,我便开始对兼职赚钱产生浓厚的兴趣。
我在校园里逐步开展各种兼职赚钱玩法,包括:送快递、送外卖、做家教、卖班服、做劳务中介等等。
大学时期的我
大学四年的自力更生,让我变得更加独立和早熟。虽然手上有点小钱,但我依然会感到有些许自卑。
毕竟,周遭同学很少会像我一样,要在下课后顶着大太阳去求生。他们从不需要考虑生活费问题,只管在宿舍吹着空调打游戏。
都是差不多的年纪,大家都有自尊心,你说不羡慕别人有个好爹那是假的。
然而抱怨没有用,没有天生好命,自立则自强,自强则万强。
—3—
从月入1千到20万
我过山车式的人生际遇
我是一个危机感很强的人。我知道大学兼职不能养活我一辈子,于是从大三开始,我就决定另寻出路。
那时候的我也非常迷茫,完全不知道自己的出路在哪里?
凭着对销售和营销喜好,我一头扎进图书馆,读遍了菲利普•科特勒、叶茂中、郑毓煌等国内外营销大师的书。
看完这些书后,结果啥也没用上,反而更加迷茫了。
后来,我又去买了新媒体写作课学习,也就是那一年我开通了微信公众号,写了第一篇文章。
因为学习新媒体写作,我结识了新媒体营销路上的第一位老大哥弗兰克老师。在他的带领下,我第一次踏上了这条发家致富的道路。
当时,我们的工作条件还比较差,他要在公司上班,只能在线上给我分配工作,偶尔周末见面指导我工作。
虽然这份难得的工作收入不高,但是在长达10个月的工作中,我学会了互联网线上分享、学会如何制作和推广一个线上课程、学会自我营销……
那一段时间,我有无次数想要放弃,原因主要来自于两方面。
一方面是来自我母亲施加的压力,她想让我回到老家当老师或者考公务员。
另一方面是来自生活发展的压力,深圳的高消费让我每天都感到如坐针毡。我也不知道这月收入1千工作到底啥时候才是个头。
当时,我吃得最多的是华强北10几元的快餐。有一次,我去超市想买一个火龙果,上秤后发现是13元。趁四下无人,我又悄悄放了回去。
那时的我,实在是没钱,根本就不想出门,而我又不忍心向家里人求助。
那种漂泊在大城市的孤立无援与无助,我想只有真正经历过的人儿才会懂。
就是在这样的生存压力下,我依然选择坚持下来。
转机发生在2017年,那一年是知识付费的元年,大大小小的知识付费平台陆续涌出,新媒体圈里每隔2个月就会出现一个现象级的刷屏课程。
当时,我也随手转发了一个刷屏级的付费课程海报,没想到竟然转化了5单,赚了100多块。
我意识到,玩微信真的能赚钱!如果我摸透微信赚钱方法,不就可以赚到成千上万倍?
想到这里,我开始疯狂研究刷屏卖货案例和各种营销书籍,从朋友圈文案、用户思维、个人号定位到社群引流等等,我都一一拆解,琢磨了个遍。
机会总是垂青有准备的人。我试着用拆解和总结的方法,在朋友圈分享了一个新的付费项目,没想到1小时就赚到了488元。
我发现这套微信成交方法果然管用!1个月下来,我竟然靠发朋友圈成交客户就赚了1万多块!
当我发现微信巨大赚钱机会后,我更加沉迷于钻研微信赚钱门道。通过研究,我发现除了头部微商,很少有人通过朋友圈卖货赚到钱。而微商并不擅长做知识付费,他们也不愿意站出来分享自己团队的卖货经验。
刚好,当时我在实习期间策划过多个付费课程,拥有扎实课程策划经验。我发现这是一个大商机。
具体怎么做呢?
第一步:调研用户需求
说干就干,首先我使用了大量工具去调研和验证用户需求,包括微信热点、百度指数和真实用户调研等。通过调研数据真的验证了我的想法,“朋友圈”和“赚钱”这2个关键词热度一直不减。
接着,我又去各大课程平台搜索,发现同类型的课程几乎没有。
《朋友圈赚钱课》满足高频、刚需、受众广、竞争少的爆款课程潜质,我认为这个选题的课程有很大的机会卖火。在接下来的一个星期里,我足不出户,在家里火速开发好了课程。
课程有了,怎么才能卖出去呢?
第二步:快速卖爆课程
没资源、没流量、没钱做推广,我是怎么把课程卖爆的?
首先,我用上了苦苦研究的微信文案写作方法,把课程介绍写得非常吸引人。当时,我的课程还没录制完,只发了课程介绍页到朋友圈,就有超过100人提前预定。
其次,为了快速把课程销量冲上去,我想到了两个极其有效的方法——低价促销+分销裂变。这个方法让我的课程2天销售了2000份。
接下来几天,我又使用阶梯涨价策略,课程从9.9元一路涨到99元。通过这个方法,把课程销量从2000份提高到了4000份。
最后,头部知识付费平台荔枝微课找我合作,他们发了一篇10万+推文,让我赚了22万,我也成功靠互联网赚到了人生第一桶金。
那天晚上手机“叮叮叮”快速弹出的几万次订单的收款声,让我兴奋到失眠。
我保证你听过那种声音后,一辈子都忘不掉。
那一晚,作为穷屌丝的我第一次尝到了做“有钱人”的滋味儿,感觉八辈儿祖宗终于显灵了……
那一年,我带女友回家过年,并给了母亲10万元,父母亲都乐开了花,他们的小儿子终于长大成人了……
—4—
从第一桶金到第一套房
尽男人大丈夫之担责
赚到第一桶金后,我就被猎头发掘到国内前三的营销咨询公司去上班,还做了旗下投资公司的联合创始人。
我进入公司的第一个月就遇到了裁员,头个月直接裁掉10名员工,就剩下我们真正干活的2个同事和2个股东。
我白天在公司上班,策划课程和推广课程,晚上回到出租屋继续开发课程并且做起自媒体副业。
我下班后的工作装备
熬夜加班太辛苦?不存在的!对于一个穷怕了的人来说,只要能挣钱,你让我24小时工作都可以!
到了2018年中旬,我手上已经攒了好几十万。有一个周末,我正想规划着去哪里玩时,我被大姐拉去了佛山看房。
没过多久,我就买了首套房,而且业主只写我女友的名字。
这个消息被我母亲知道后,她严厉地训我了一顿:“现在人心这么复杂,她要是把你甩了,你这辈子就玩完了。这么大的事儿,你自作聪明,也不跟我们大人说一声。”
比起母亲说我自我聪明,我反倒认为我有自知之明。我很清楚第一桶金是靠机遇赚到的,以后就未必有这么好的机遇了。
我也经常想,如果没有微信的话,我可能还是那个连房子都租不起的穷屌丝。
而且突如其来的一夜暴富未必是好事,特别是像我这种一辈子都没有见过大钱的年轻人来说更是个灾难。
由于缺乏智慧还喜欢冲动消费,根本就管不住钱。比如,我经常跟女友打飞的去约会和旅游,那样花掉几十万是很容易的。
我们在内蒙古旅行
在没有更好的规划之下,买房无疑是最稳妥的财富管理方法。这无意间的选择也让女友的父母慢慢认可了我。
毕竟,只有极少人会在女方不出钱的情况下,选择在女方的家乡买房,而且只写女方的名字。
这套房既是为了感谢女友对我5年来的不离不弃,也是我作为男人尽大丈夫的担当与示爱的体现。
现在回过头来看,买房才是当时做的最正确的选择,没有之一。
当然做出这个决定之前,我们是有为二套做规划的。不吹不黑,我未来的财富上限绝不仅仅只是这一套房。
这不,今天二套也已经拿下,每人名下各一套,刚好不浪费名额。
咳!辛辛苦苦折腾来折腾去,最后还是回到了原点,还不如选个有潜力的城市买房来得踏实。
况且,咱未来的丈母娘还喜欢呢!你说对吧?
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创业失败亏损
从事业巅峰跌入谷底
18年买房之后,我就进入了极度缺钱的状态。于是,我立马收紧口袋,一心只想努力挣钱。
至此,我又再做了一个决定,从深圳裸辞回到佛山做自由职业者。
颇有戏剧性的是,我离职没多久后,原公司也宣告整体解散了。
2018年下半年,我一个人在家又赚了好几十万。
接着,陆续被多达40几家的平台签约合作,还被邀请成为新榜千人大会活动嘉宾。
那时候的我是真的有点飘了,觉得自己无所不能,是一个能够以一顶一万的KOL(意见领袖)。
那时的我,并不知道在接下来的一年里,我将不出意外地摔了个嘴啃泥……
2019年年初,我就开始陆续续组建团队,专门做微信私域流量版块的培训和代运营业务。
为此,我特地花了上万元打入企业商会俱乐部寻找生意。
进入TO B市场后,我才发现企业主的钱不是那么好赚的,光服务就把我们的团队累死,而且企业内部问题众多,很难一下子做出成果。
服务B端企业只要不出成果,回款永远都很悬。没有大量的案例和口碑做背书,又不精通商务洽谈,很快B端的业务往来就断了。
后来,有B端客户直接送钱过来,我们都不敢接,因为我们小团队实在是耗不起。
因此,我们接连几个月都等于白干,而支出还要持续不断,工资、房贷和消费每个月都要支出大几万。
最后,我们决定砍掉B端业务,只做小而美的C端业务。
2020年疫情来了之后,大家都缩紧口袋,我们发现原来的C端客户也没有时间和精力来学习了。
最要命的是,我们一直没有打通后端业务的闭环,再加上新的流量输入有限,团队有力也使不上来。
到了今年的9月份,我决定解散团队。
解散之前,我给员工预付了2个月的工资,并且手把手教员工们做简历和求职,帮助他们成功拿到了年薪10万的新offer。
失败归失败,我还是尽了作为土老板的责任,也算是给他们一年多的付出做一个交代和补偿。
这次创业失败,直接掏空了我原来的积蓄,我的事业也进入了谷底期。
3年来首次出现微信无零钱可用
还好在我最低谷的时候,女友拿私房钱投资了我5万块,是她一直在背后支撑着我走到现在,也让我第一次尝到了软饭香,哈哈哈!
面对创业的失败,我并不觉得有任何的难过,反而认为那是创业者们必经之路。
我们一路摸着石头过河,能活了一年多,也算是老天爷开眼了。
投资有风险,创业需谨慎!奉劝各位没事别想不开去创业,更不要借钱去创业。一旦失利,小则伤筋动骨,大则负债累累,妻离子散。
最近几个月,我一直闭关休息和储备势能,随时准备杀回来。
在低谷时,我的内心反而变得更加平静,我终于有时间停下来好好反思和总结过去失败的原因。
一个穷苦出身的孩子到底要历经多少磨难才能练就一身钢筋铁骨?
我并不知道,但我知道没伞的孩子必须要疯狂地向前奔跑。
毕业3年,我从一无所有一路爬到小中产阵营,从无依无靠到成为众人的靠山,鬼知道我到底经历了什么?
这一路走来绝不只是脱层皮和掉块肉那么简单,简直就是恢复出厂、熔炉重造,这才有了今天的我。
我从不感谢那些磨难和伤害过我的人,因为没有他们,我一样会很坚强!
我有太多的身份和责任要履行,小小创业失利是不可能打倒我的。
我也相信所有的郁闷和不如意终将会成为过去。反正留得青山在,咱也不怕没柴烧。
而这一次,我应该不会再傻到去做单打独斗式的创业狗了。
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重振旗鼓
主动与高人为伍
在修整的这段时间里,好久不联系的八正道老师突然找我聊天,问要不要再合作一把?
我们早在2018年就合作过了一次,我帮助他在线上成功起盘信用金融的培训课,现在已经发展成八正道金融商学院。
八正道老师是谁?
他拥有经济学、工商管理双学士,擅长企业管理、战略规划、商业模式、市场营销、房产投资等。
他历经业务员、市场部经理、营销总监、营销副总,运营副总、常务副总、总裁岗位,曾兼任多家公司策略顾问(负责法人治理、商业模式、品牌、经营指导),在企业中培养多名副总级岗位。
他2004年开始涉足房地产,目前在国内一二线城市拥有60多套住宅,因工作机缘接触金融,个人信用卡额度 330 万,妥妥的亿万富豪。
感受一下大佬的房本儿
八正道老师不仅擅长给自己购房,他还特别擅长根据不同客户的需求匹配来购房。
仅2019年下半年,他就帮助了超过100位客户只用1-3万元,合情合理合法地购入高潜质的房产。
包括我在内,我前后购入的2套房产,也是在他的建议和指导下完成的。
八正道老师亲自选房指导
他从不亲自带客户签房,这一次大佬为我破了先例,超级感恩。
从某种角度上来说,他既是我的合作伙伴,也是我的成长导师,同时还是致富之路的贵人。
人贵在有自知之明,我对自己的定位就是一员将才,我可以带兵冲锋陷阵,我也可以单打独斗,以一当百。
由于我个人经历比较有限,也确实不擅长企业经营和管理,我也需要有带头老大哥为我做战略指导。
那人家亿万富翁都想起了咱们,咱也不能不识相啊?于是,我立刻去了一趟郑州,亲自拜会老大哥求带飞。
我们在郑州郊外吃黄河大鲤鱼
见到真人后,我直接被八正道老师的人格魅力、强大的商业模式设计和经营管理能力给折服了。
论眼光,我欣赏他;论人品,我认可他;论财力,我远不及他;论智慧谋略,我钦佩他……
如果说谷底的我就是一支股票,那么从短期来看就像一只潜力股,而长期大概率是具有复利的优质股。
我相信自己,我也相信八正道老师的投资眼光。我心甘情愿被他抄底带走,也乐意成为他的麾下一员虎将。
我和亿万富翁的故事才刚刚开始,如果你也想加入我们,想和我们一起发展致富,欢迎添加我的微信详聊。
最后送给读完本文的兄弟姐妹们一句话:人生须得意,低谷也莫气馁。不要自我设限,不要停止折腾,我们一起高处再见。