如何用互联网创业赚钱（一个百万年薪90后的建议）

说在前面的话：

这篇文章是以我和一个大哥在一个企业家群里的聊天记录整理而来的，他姓王，四十多岁了。和我一样，王大哥是一家公司的创办人，但是他做的是礼品公司。王大哥的公司做得比我的大，早已属于商场成功人士了。相信这么一位实战经验丰富的企业家的话，对大家能有所启发和帮助……

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我和王大哥的聊天记录整理：

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王大哥：未来将是移动互联网的天下，就是手机终端，和IPAD等终端。现在的人，随时随地都在上网，而且，用移动互联上网的人，会网络购物，定机票，定酒店。绝大部分需要网络的事情，都完全可以，所以未来几年，在网络上做生意的，不可以忽视移动互联的客户。不可以忽视移动互联的客户，做网络销售的，应该把重心，慢慢的倾向移动互联，如果网销，谁还没注意移动互联。那几年之后，将会失去不可估计的市场份额。

朵朵：如果移动互联网的大趋势，对于地面销售，会有影响吗？王大哥：地面销售，和网络销售。并没有多大区别，唯一的区别，只是，吸引客户的方法不同。未来的竞争根本，是服务质量，和产品质量的竞争。网络和地面，只是吸引客户的手段不同罢了。地面和网络，都注重的是，推广，促销，客户终身价值。最后形成小范围的品牌价值，忠实客户。

王大哥：你买了一部苹果的手机，花了5000快，很贵。可是，你从来没有后悔，并且，你还帮苹果公司推广和宣传。这个就是产品质量。我们回忆一下，当我们花了比较少的价格，买了一个手机的时候，我们第二天，或者是一个星期之内就后悔了，然后一直对这个手机抱怨着。然而，当我们花了4000 ，甚至5000买了一个手机，我们却从不后悔。接下来呢，我们是一直对自己买了这样一个好手机而得意。并且，决定，以后买手机，还要买这样的质量的，用着放心踏实。这个，就是商家的质量和品牌。同样，站在商家的角度考虑。你卖出一部价格是5000元的手机，它的利润，是价值1000元手机利润的20倍。你卖出一部价格是5000元的手机，它的利润，是价值1000元手机利润的20倍。如果你是卖1000元低价手机的，你一天吭吭哧哧的卖了40部手机，甚至会收到客户的投诉和返修。然而，苹果一天只要卖2部手机。非常非常的轻轻松松，并且，顾客非常满意。最气人的是，他的客户对他非常满意。

王大哥：定位高端看起来很美，在这里，我要提醒的是，如果你没有像苹果一样的绝活，或者说质量。那，如果你走高价策略，那，你会死的很惨。

我：王大哥刚才的说得很好——移动互联网是大趋势，不说将来，在硬件方面即使是现在移动性能极强的手机和pad终端已经给台式和笔记本销量带来很大影响了。在软件方面，app的火爆与竞争激烈也是有目共睹的。在服务内容（游戏，地图，美食资讯，广告等）上各大巨头也是积极地在搞圈地运动……忽视时代趋势，商家故守旧思维何谈发展，到一定时候连已经获得的生存资本也会失去。

王大哥：刚才，我说的，只是表象，单有这些东西，是不够的。我自己总结了，更系统，更厉害的企业策略。下面，我跟大家，分享最高端的策略。最高端的接近大道，会让很多人笑，会让很多人不懂，同样，有高度的人，咱们一起分享，探讨……

我：就像一个＂客户体验＂就是一句简单的话，全世界都知道，但是几个人能做好呢？王大哥：企业，就像是人体（行尸走肉）。系统，就像是人的各个循环的血管（种种循环管道）。资金，就像是血液。老板，是灵魂。我把基本的大纲写出来。希望，做企业和营销的朋友多交流。最简单的，才是最难的。

王大哥：80年代的销售，是产品时代，90年代，是售后服务时代 。现在销售。是客户，首先体验的时代。我：王大哥说的好……时代不一样了，改革刚开放时，很多产品都是卖方市场，什么货都缺，生产出来就有人买……..如今什么都过剩了，大家都能生产，所以总体上变成了买方市场，在如此过剩的产品状况下，客户的选择多了，也就挑剔了…….于是主角从卖方变到了买方（顾客），当然就是得重视客户体验。

王大哥：企业（死尸样的肉体）、血管（系统）、血液（资金）、老板（灵魂） 如此完整起来，才是一个健康的。缺一样，都不是企业。各个关系处理好。在这里，我说一下，灵魂。什么是灵魂？

王大哥：灵魂是可以离开肉体的精神。所以，老板经营企业，也必须做到这一点。自己不在企业，而企业照样有灵魂，靠的是企业的价值系统。

我：嗯，也就是打造＂自转型组织＂，能在一定程度上自动运转，而不用老板时时刻刻面面俱到的管理。

王大哥：周兄弟说的对，一个企业，有了完整的价值系统，那么老板离开企业半个月，是不受影响的。我去拉萨拜佛，在拉萨行中，我体悟到。作为一个老板，如果365天不能离开企业，就是赚再多的钱，也失去了意义。因为没有了自己的单独空间。飞去的拉萨，回来时，火车，三天的火车，一直在读道德经。道德经，我读了不下万遍。每次读，都会有不同的感受。是每次都会有不同的感悟和感受和解释。我读道德经10年。千江有水千江月，一千个读者一千个道德经。一个读者，读一千遍，也是一千的道德经。每次读的时候，都感觉读懂了。随着经历的增加，再读，会是另一个更新的解释。

朵朵：听人说，道德经这东西，很玄乎，你带着什么样的经历，理解，就有什么样的感悟。 我：道德经的思维境界后人是无法达到了，资本论很厚，多看几遍就懂了，道德经很薄，怎么看都看不懂。

王大哥：道德经，人们追随了2000多年了。没人知道，这本书，到底在讲什么。5000多个汉字的道德经。道德经的每一张，几十个字，都可以用十万字去做注解。道德经，讲的是天下万物生于有，有生于无…….老子的本意，是要讲这个生万物的无。老子开篇，就说明了，道可道，非常道。用人类有限的语言所表达出来的大道，就不是根本的大道。每个读道德经的人，只要读过几遍。就再也不会看任何人的注解，道理就在这里，道德经，是用来悟道的，不是用来以文解文的。还是要多读道德经。那是人类智慧的一个高峰。

我：嗯，世人总在追求赚钱的成功心法和秘决，其实赚钱的终极秘密就是把＂人＂和人世间的各种道＂悟＂透。人们总在看什么如何成为亿万富，如何白手起家之类的听起来和钱有关系的书，其实真正包含赚钱”大”道理的是史记，道德经和论语这些看起来和钱一点关系都没有的书。

王大哥：光庆兄弟，你未来必然会成大事的，努力一些，成就会比我大很多。但是有时间你还是要多读道德经。

我：是的，王大哥。我读很多佛经，但是也会读一些到家和儒家的东西，但是这不影响我对佛的信仰……

王大哥：是的，你多看看道德经，那是人类智慧的一个高峰。让我分享读道德经的话，我只能这样说，先读读庄子。庄子的格局懂了，然后才能读道德经。道德经读千遍了，然后可以了解易经。孔子50岁才开始学易经的。读完易经，孔子才说，五十而知天命。孔子，最大的著作，就是写了十翼，给易经插上了十个翅膀。

我：王大哥的这个建议，和另外一个高人给我说的大概一样，我现在公司的事物比较多，用来看书的时间少了，以后得抽点时间出来看看。

王大哥：我很少谈赚钱，我这也是在一直谈心法，因为我对赚钱的概念和一般人有些不同。过去，我刚创业的时候，想的，是最快速度的赚最多的钱。我想大家也都这么想。现在，我认为，这是错误的。所以，我就很少谈最快赚钱的话题了。

我：是的，现在市场上现在市场上有大量的关于如何创业的书。从我的创业经历中，我就可以看出，那些书是好多没创过业或没多大创业成就的教人创业写的书。那些书是东拼西凑，作者加了一些连接部分“编著”出来的。那些书不是创业书指导，而是创业励志书，是忽悠人钱的，都是在歪曲真实实事……没有创业没有做过公司的人怎么能写出教人赚钱和创业的书呢？

王大哥：我去了北京图书大厦，西单那边的。找了那么多营销创业之类的书籍，在书店花了三个小时，浏览。最后结果。我一本书也没买成，然后呢，我在火车上，继续读道德经。呵呵，第一，写那些书的人，都没自己创业过，都是成功学，盲目的放大人的信念。第二，即使有部分是成功人写的，写出来的东西，都不会是核心的东西，真正有价值的东西，他才不会写出来。出书的目的，是为了营销自己。

我：嗯，是的，王大哥……所以学赚钱就得回归本真，做老板先做人，把人世间的各种道理想明白了赚钱就不难了，就像王大哥说的把人体和企业作比较，那些东西是完全相通的…….大自然运行的规律是一样的，本质差别不大，只是表现形式（现象）不一样……

王大哥：周兄弟，理解很深啊。

我：世间的“现象”永远是层出不穷的，怎么学也学不完，但是我们对本质规律探究却会越来越接近＂道＂……学现象类的会过时的技术是员工干的事，老板干的事是把握本质类的东西。而古书当中有大量关于人性的东西，商场说到底还是由人组成的，只要把“人”研究透了，处理好与商场上合作伙伴和客户的关系，经商也就容易了，赚取利润也是顺其自然的事……

王大哥：大多数市场上的创业书籍，你在读的时候，感觉很有道理，读完了，你发现，这些东西，你根本无法落地，无法实施下去。第一，创业分两种，一种是如何赚到第一桶金。赚第一桶金，一定是短平快的项目。就是用最短的时间，赚100万，这个最好是三年以内的时间，不应该太长，100万，是一个分水岭，先完成这个。如何做？就是卖货和卖服务，只要卖货和服务就够了。在这个阶段，需要的不是“系统”。第一个100万，需要的是方法，是最简单的，卖货的方法。

我：王大哥说法和我的想法一样，创业初期，做一些小一点的项目，锻炼是一方面，筹集资金是一方面。

王大哥：一般创业者记住一个很简单的原则，记住，一定是最简单的卖货的方法，在这个阶段，你要拼尽全力，你也只有这样，大概用3年赚100万。实现原始积累，第二，当你有了原始积累之后。你要考虑的，不是赚钱的速度了。第二步要考虑的是，你能走多远，做多稳，未来有多大的发展空间。在第二阶段，要考系统了，要步入正轨。不可以再做擦边球了。第二步做完了，第三步。是连锁或者放大，就是系统的扩张。第四部，是资金的整合，也就是做资本运作，这个阶段赚钱就简单了，但是更加需要智慧。然后，50岁，退休。。。。。

我：我在做前面几步伐。对于资本运作来说，我现在的资金相对不足，做起来很困难。人在哪一个阶段就应该做哪一个阶段的事。

王大哥：第一桶金，就是努力的卖货，其他的不需要。所以，需要的第一个先是一线服务客户，第二步是建立系统，第三步整合资源，最后玩资本运作。在疯狂卖货的时候，你的销售系统自然形成。第二步就自然进入的，卖系统。我相信，光庆兄弟，可以50岁退休。有的人30几岁，赚个千万就退休的。我不赞成。赚第一桶金，一定要有一种不死不罢休的状态，既然选择了创业就不要畏畏缩缩，前怕狼和怕虎，选择了就要一直往前冲。因为你的时间有限，要像个角斗士一样，赚第一桶金，哈哈。

我：呵呵，王大哥，说的很有道理，我们团队就是在给自己狠狠的施压，不给自己压力动力就会不足…..

王大哥：光庆兄弟，人不经过压力，你根本不知道自己有多优秀……

王大哥:光庆兄弟，还有就是你要学会尽量规避风险。在进行实施之前，尽量测试，测试成功，再逐渐增加投资。做企业，最好要准备三条候补的退路。让自己任何情况下，都不要让企业死掉。

我：嗯，王大哥……我的公司几个股东都有创业的经历和才能，现实世界和理论世界的差距都是有所体验的，我们会分清轻重缓急的。谢谢王大哥今天的经验分享，这些东西很有价值……

我：王大哥更加让我坚信我们团队的判断，而且还提出了一些新思路，因为我们是做实事的，这些价值会反应在以后的业绩上，这和闲聊心态完全不一样当作闲聊的自然觉得没什么，但是这些话和我们团队的规划结合起来思考就产生了很大的价值……..价值感自然就不一样了….

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上面是我和王大哥的其中一部分聊天记录整理过来的，相信那么一位成功的企业家的话对大家会有所启发……