个人卖家如何做跨境赚美金（想做电商Etsy不要错过）

今天跟大家介绍一下ETSY这个平台，我是很建议个人去做平台，为什么呢？因为投入比较低，并且不需要企业，仅支持个人入驻，当然也没有什么其他成本的投入，换句话说，从我们这边数据可以看得出来，只要你的产品过硬，基本上，上货上去一周内出单的太多了，所以还是很建议大家操作的~

关于ETSY的介绍：

Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。

Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。

随后有Matthew Stinchcomb（French Kicks网站成立者）和Jay Nuzzolillo，Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr与Del.icio.us的成立者。

Etsy网站的搜寻方式有相当多种，可以使用同一色彩来搜寻，也可以使用标签搜寻。

在2007年5月，Etsy网站的销售达到170万美元。7月29日，Etsy达到一百万的销售，并预期在2007年12月中能达成两百万美元的销售。

2007年11月，总计Etsy上买家花了四百三十万美元购买约三十万项Etsy上刊登的商品，与同年的10月相比，成长了43%。

该站原先预期在2007年6月能开始有利润，但直到2007年的12月，Etsy都还是一个没有利润营收的网站公司。

目前Etsy的营收来自陈列商品手续费，每一件商品收取美金20分，如卖出商品，则收取商品售价3.5%的手续费，多数Etsy的商品价格在$15到$20元间，而多数的卖家都为女性。

目前Etsy有一个固定的办公室在纽约市布鲁克林区。称为“Etsy Lab”。2011年9月单月卖出2340万件商品，目前在一百五十个国家中有一百一十万名注册的使用者，并且已经爬升到Alexa全球前两百大的网站。

看完介绍，我们了解了ETSY 平台的关键词：

原创/手工艺/复古为什么符合所有问题的要求？我们一一分析来看

1.业余时间很多（时间多适合每个平台）

2.家庭主妇（平台卖家大部分是女性）

3.不想投资（个人卖家入驻，没有保证金）

4.兴趣爱好（符合原创手工艺复古等关键词）

5.什么都没有（产品很广/不需要公司/不要投资）

6.兼职（门槛低/人人可做）

7.特色货源（没有平台比它更讲究特色了）

8…

可能很多人会疑惑为什么投资低？

1.产品成本廉价到你想不到！

举例来看：

一个表情包贴纸！没错是贴纸，卖3.5美金！！！！！

2.客单价高到你想不到！销量惊人

这种贴纸，我就不给大家看1688价格，估计大家脑补也知道成本的！

有的人说，需要邮费呢？

1.你可以不包邮 2.贴纸有多少g？

再看看其他的！

一个补丁刺绣卖了几美金也是没谁了！

是的你没看错，成本是RMB1左右！几毛钱！

再看一些，因为真的很多！

信封也是几美金一个！

再看看其他的：

这种木制品，几乎是十几美金起步，换算一下都是一百块左右！

而成本价只有十元左右！

再看看配件类的

这种气球和装修的大家应该很不陌生吧，没错！

也是几美金起步！

下面看一下，手工类的，跟兴趣爱好有关的！

这种皮质手环，也是8.8美金！手工可以自己做！

手工不得不说的就是风铃了，贝壳风铃！加上各种元素，自己穿插，自己搭配都会很好看！

再去1688买一些DIY的素材就可以自己搭配自己做了！

然后，干花这类的，在这里也很热销

太多太多了！

我就不一一举例了！

大家想做什么，可以直接去平台搜一下就可以了~

这种方法适合什么样的人？

1.几乎问出最开始问题的都可以做！

2.没有产品的可以自己手工制作一些产品出来做！

3.可以在1688拿一些素材和DIY的材料做一些产品

4.我举例子的那些只是一小小部分，还有很多类似的

5.家庭主妇可以在家里开一个工作室，木制品/皮革制品

6.工作之余，兼职做一些手工作品都可以做！

7.家里有一些编织品/刺绣/手工艺等等都可以做

8.在校大学生，可以去做一些纸制品的艺术品！

为什么平台客单价这么高？

因为原创！

因为原创！！

因为原创！！！

国外很注重知识产权，著作权！

这个也是开店的难度，当然也不止这一个！

入驻需要哪些材料呢？

①邮箱

②PayPal

③双币信用卡（或者PayPal有美金余额）

④产品图片

1）你有什么兴趣爱好吗？可以做ETSY？

喜欢DIY？

喜欢手办？

喜欢艺术？

喜欢创意生活？

没错！都可以

2）ETSY到底怎么审核的呢？

了解了注册流程，我们来一起看一下ETSY的审核机制！

很多人好奇，这个平台到底怎么审核的呢？为什么连一个招商经理都没有？

因为它真的不需要招商经理！

①因为它是原创手工平台，压根就不要公司，主要的受众群体体现在个人或者有自己的工作室的工人手工艺者！

②ETSY是目前原创手工平台最大的网站，很多人挤破头都想开店，可以想象到根本不缺卖家，缺的是优质符合要求的卖家，而不是过来凑热闹！

那么它的审核机制是什么呢？

一般的卖家开店，我们也不会收到像其他平台一样的开店邮件，比如祝贺你开店成功，我们ETSY就没有了，当天开店提交完，后台就出来了！

那么它是怎么审核的呢？

审核一般有两道程序，一个是系统，另外一个是人工审核：

从我多年的经验来看：

①系统审核程度在45%，它会通过你提交的各种材料去进行数据库比对，一旦发现你有异常，当天你的店铺就没有了，这就是为什么有的人当天开，过两个小时，店铺就封了！

②人工审核程度在55%，人工是ETSY美国审核团队，本人曾经有幸联系到过一次，也有朋友在内部审核部门，他们会根据你提供的材料审核，不符合要求的会被手动关店铺！周期一般是一周左右时间，无论你是否出单！

这就是为什么，有的人开店成功，并且一周内出了一单，还是被封了，只是人工审核的人忙起来了，虽然你出单了，不符合要求还是封了你！

这也是为什么我会让我的卖家小伙伴，按照我的方法学习养账号的原因！

③保守的说，如果你的店铺度过了两周，然后基本上后台也有流量了，那基本上算是稳定了！那么后面如果还是被封了，那么就说明你或许有以下几个原因：1.延迟发货被投诉 2.各种侵权问题 3.重复上架 4.店铺未及时缴纳0.2美金刊登费！

所以，有时候很多人过来问各种问题，问我为什么会被封店铺，原因真的有很多，还有一个很重要的问题：

有一些比较基础的卖家会问道：我的店铺被封了，会不会收到邮件？

我会回答，有时候会有邮件，有时候没有邮件！他会说你这不是废话吗？

大家看到上面我的解释应该就懂了，如果你是被系统直接封了，就没有邮件了，如果你是被审核团队毙了，至少出于礼貌会告诉你一下，已经让你不会要回复它的邮件，判定你的产品不符合要求，不符合市场！所以，我怎么知道，会不会发邮件给你，对不对？

3）为什么我的产品符合要求，别人也在卖，还被封呢？

有时候，我们很多卖家会跑过来跟我说，我的材料是多么的手工，符合

原创/手工/复古/设计，最后还是被封了呢？

其实原因也很多，比如你重复注册，第一次不懂注册一半不搞了，其实你的店铺信息已经被采集数据库，第二次去注册还是被封！

还有一些比较可笑的问题，有卖家已经开通了一家店铺，收款还要一样的PayPal，就是直接告诉平台，我又开了一家店铺，快来封了我！

还有一些比较低端的卖家，比如开店失败的邮箱是henrydong1218@outlook.com，然后告诉我换了一个新的邮箱，henrydong0208@outlook.com，这样的邮箱其实等于没有换哦，系统比对信息相似度达到30%店铺就封了，属于重复开店！

还有一些设计类目，比如婚纱/珠宝类，这一类产品审核要求更高，因为涉及到原创和设计专利权，所以你看到别人在卖，你就不能卖了！除非你可以出示各种证明，证明别人是侵权你，可以发邮件到help@etsy.com

还有很多细节方面的原因，我就不一一解释了，所以归根到底还是要非常专业的指导，避免那些容易触犯的错误和细节问题！

4）为什么别人的产品不像是原创手工，他也开了？

这一类问题，我相信大家肯定是遇到的，原因也是有很多我来一一给大家解释一下：

①比如你看到的是美国或者国外店铺，相对中国店铺而言，国外店铺审核会相对松一些，不是因为其他原因，也不是网上喷子说的“歧视中国卖家”只是部分不懂平台规则的卖家，导致了中国店铺严格一些，但是没有一个平台不希望优质卖家入驻开店的，也没有一个平台开设是为了封卖家店铺，只是为了净化平台环境！如果你确实符合要求，就大胆地去做，然后注意那些细节问题就可以了！

②有的人你看到的已经是别人开店后的产品了，这个平台店铺稳定了后，基本上得到平台的肯定后，就没有那么严格了，我们自己店铺现在都是FQ登陆，也没有查我们IP问题了！还是很稳定的！

③这个平台符合要求的是以下四个关键词：

原创/复古/设计/手工

符合要求的就可以做的！

1）Etsy商家入驻要求之手工制造

Etsy平台上的“手工制造”产品一直是平台上的主流，因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为“手工制造”？

一是卖家亲手或者使用工具自制的，二是设计师自己设计的产品，但是产品由别人制作，这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的“手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

2）Etsy入驻卖家可以销售哪些产品？

Etsy要打算的是一个第一无二的平台，即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董（20年以上）或工艺品原料。

工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如：小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

总结一句话：你的产品如果不适合这个平台或者适合平台，但是没有注意到那么多的注意事项和细节，都会被封店铺！

平台为了保护自己的环境不会被破坏，市场不会被乱七八杂的人搞砸了，所以宁可错杀一千，也没放过一个，但是中国市场是真的很强大，也不愿意放弃中国市场，所以会出现这种现象！

5）为什么会封店铺？如何防止被封店铺？

总结一下：

现在Etsy封号存在这几种情况：

注册就挂

注册好了，上了一个产品就挂

注册好了，上了一些产品，可是出第一单之后就挂

第一种情况注册就挂，你需要考虑几点：

是不是你之前开过账号，结果挂了，用同样的身份再去开

你家地址是否有过别的etsy账号的痕迹？恰恰那个账号挂

你看看IP是不是变动太频繁

第二种情况注册好了，上了一个产品就挂了，你需要认真想想这个问题

你的产品真的是手工产品吗？

你的产品图片在电商网站拿过来的吗

第三种情况注册好了，产品也上了，好不容易出第一单，结果就挂了

看看自己的产品是否有侵权嫌疑

有时候Etsy会漏检你产品是否为手工品，可能出单之后发现不是，立马封

降低风险如下两点：

产品必须是真真切切手工产品

产品图片请自己原创，切勿盗用别人的图片！

手工艺品强调的是独一无二

具体的入驻开店，可以联系入驻微信：18717743442，备注入驻etsy，请勿重复添加！

那么再回答第二个问题：etsy注册好了，产品也上了，一切都顺利，可是就是不出单，怎么办？

首先我们要知道，Etsy是手工平台，产品是纯手工，因此你的产品势必要有一定特色吧，产品图片也要真实可信，如果你能做好基础工作，完成出单的第一步。

第二步就是可以在自己的Etsy店铺里面设置优惠，给客户一点好处

第三步，etsy有自己的付费点击广告系统，费用真的很低，点击一次才几美分，不过也有小伙伴反应，广告效果不怎么样，钱都用不出去，点击的人不多。

第四步，加入etsy内部的group，然后让其他商家互粉你，越多越好，增加店铺的活跃度，这样你的店铺展示在客户眼前的机会会越大。

如果完成以上四步，出第一单问题不大。如果你的产品真的很有特色，Etsy会帮你在Etsy的各大社交媒体进行推广宣传，而且是免费的！

最后的总结：

写在最后：如果你有比较好的手工/或者原创设计/复古等产品，请联系我开店ETSY，切记新手卖家不要盲目的自己去注册，因为这个平台封店铺概率很高，也不是平台的问题，是因为部分中国卖家可能不太懂这个平台，各种投机取巧，所以平台现在对于中国卖家很严格，但是！只要你按部就班，肯定不会乱封你店铺的，有问题请联系下方的微信或者扫码二维码与我联系！