shopify是什么平台（独立站的爆款选品方法论）

今天是12月的第一天，继续回归我们的独立站话题，很多人反馈独立站不知道做什么，那么今天跟大家分享一下关于Shopify的选品方法论，全文内容比较多，希望大家认真看一遍，对于每一个初学独立站的朋友，有一些帮助，俗话说得好，七分靠选品，三分靠运营，找对了产品你就赢得了一半的订单销量，那么我们就一起来看看吧~

首先，大家要对于Shopify产品有一个认知过程，独立站不等同于平台，平台有自然流量，独立站没有自然流量，这个大家都知道，另外平台是有热销类目的，独立站不限制类目，其实要是说告诉你哪个热销，虽然说竞争也大，大家也都做这个类目，但是至少也有个方向了，独立站不限制类目，越是没有限制，他就越容易找不到方向，这就很难去想了！

选品之前，问自己几个问题，我们大家做跨境独立站无非是属于以下几个情况：

1.自己有货源，有自己的其他平台店铺

2.自己没有货源，做无货源模式

3.初次接触独立站，真不知道卖什么

4.之前做的其他产品，想换一个新的类目试试

5.想看看有什么新的选品思路

6.自己的产品是不是选对了呢？

shopify是什么平台（独立站的爆款选品方法论）

无论是哪一个情况，今天我来给大家列举几个方法，然后适用于几个情况的卖家朋友能够有自己的方向，总归而言：选品大家一定记得一句话，选品就是从各个方向和渠道，发现客户的真实需求！

第一种情况——我啥也不懂，如何选品呢？

首先我们跟大家介绍一下，如果你是一个什么都不懂的人，那么应该怎么选品呢？Shopify独立站是不限制任何品类的产品的，除了独立站有巨大的信息差之外，他也会有讲究核心竞争力的产品，才会有更大的优势！

第一步：先确定几个大类目（一定要找到自己感兴趣的类目，因为兴趣使然，就像下面这个做内衣的大学生，一个小伙子对内衣感兴趣，虽然听起来有点猥琐，但是从商业角度去看待，就不一样，男生的眼光和女生是不一样的，所以有兴趣使然的意思了）

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第二步：去看一下需求，有需求才会有市场

这时候我们就可以用Google趋势了，内衣属于服装类目，属于普货类目，大方向来看，肯定是有需求的，但是我们需要研究的是，我们的受众群体，需要哪一些内衣，对于内衣的需求是哪些呢？

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也可以看看内衣的不同关联词语，然后也可以找到一些选品思路，为什么要用谷歌趋势呢？因为搜索的多，为什么搜索的多呢？因为是真的有需求才会去搜索！

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也可以限制搜索条件，找到不同国家不同人群，对于内衣的搜索，以及搜索比较高的关键词！

我们找到核心搜索关键词，然后研究需求量！

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也可以对比紧身内衣/宽松内衣，一起来看看数据

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明显看得出来，红色大于蓝色，所以从不同的板块，可以看出来，不同地区对于内衣紧身还是宽松的要求也不一样的！

明显结论就是：男士对于内衣想要更加宽松/女生对于内衣，更加显现身材的紧身会更好一些！

第三步：我们来验证一下我们的结论

了解了需求，但并不是说立马就可以卖了，我们还要好好的去研究一下这个二级类目目前销量如何，也就是调研产品的市场容量，不然搞到最后，发现确实有人会买，确实有需求，但是每个月一个订单，那也不能随便去做，毕竟浪费时间精力的！

那么，我们需要去哪里了解呢？那就是我们的受众群体经常购物的网站，数据是不会骗人的，比如你要去做东南亚，那么你就看Shopee或者lazada，做美国可以看Amazon/wish/eBay等

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也不能说没有人会买，应该是大部分喜欢宽松的内裤！

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紧身内衣，大部分也是女士版本的，至少说明我们走的路是对的！

第四步：我们需要去看看这个类目产品，哪一些产品最热销呢？

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我们进入wish看一下，基本上我们能看到的内衣风格，就是比较颜色鲜艳/热情奔放/性感设计等

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其实我浏览了最热销的前十个产品，我发现了，他们对于内衣带上蕾丝花纹的都是比较喜爱的，基本上都是蕾丝花纹！

到这个阶段我们已经有了好几个选品关键词了：

1.女士修身紧身内衣 2.性感设计 3.蕾丝内衣

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我们再次跟谷歌趋势进行对比，我发现几乎都喜欢蕾丝内裤！

这时候再看店铺的评价，都是客户的真实需求，大部分反馈尺寸太小，所以我们出售的时候就要知道，美国的尺寸不一样，并且美国肥胖人群多，所以尺码尤其重要！

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都说尺码太小，所我们在写listing的时候也应该更加贴切客户需求了，可以根据他们的身高体重三围，选择不同的尺寸！

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第五步：全部调研清楚，拿到关键词，下面我们看看别人的独立站

打开神秘网站，直接搜索关键词看看蕾丝女士内衣的独立站

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找一个排名靠前的独立站，价格是真的贵哈，wish十几美金，这里卖52$

https://www.uwilawarrior.com/collections/bridal

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这里有人会说，那可能独立站的材质不一样呀，这样说吧，一条内裤而已，成本能有多少？十块钱三条太多了！

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描述也是纤维内衣，所以再次验证了我们独立站价格信息差的定论！

第六步：有人说是不是这样我们就可以开始做了？

当然不是哦，你下面需要研究货源，如果你啥也没有，你是需要去研究货源来源的，不然可能没货发哦！而且要研究一下定价~

那么我们这时候可以打开速卖通，把我们的关键词输入进入

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直接找到销量第一的产品，然后可以直接采集

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如果你有速卖通下单的支付方式，你就可以直接在速卖通下单发货

如果你没有，那么需要找货源了，我们用ERP找产品货源

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找到了一摸一样的产品，就可以上架了！

速卖通也可以在独立站的Oberlo直接采集

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价格还是很低的，可以上架准备出售了

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上面就是第一种情况，从各种数据各种软件，发现能做的类目

你也可以跟上面的独立站一样，搭建一个属于你的lace内衣的垂直独立站

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带上你的品牌名字，带上你的域名，带上你自己设计的名字，这个产品就属于你自己的品牌独立站产品了！

第二种情况——我自己有货源，如何选品呢？

注意了，自己有货源，也不是什么都可以卖，也不是什么都适合卖的

都是要从客户的需求出发，研究他们的需求点，国内卖得好，国外可不一定卖得好哦！

自己有了货源，自己也很有优势，那么应该怎么确认卖哪一些款式的产品呢？

比如：我们有的卖家朋友，有自己的假发货源，那么应该怎么选品呢？

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你需要思考以下几个问题

1.你卖给谁，受众群体是哪些人？

2.你的产品属于哪个种类

3.产品在平台哪些卖点比较热销的

4.卖家热搜关键词是哪些？

5.产品的卖家差评反馈是什么？

6.最终核心需求是什么呢？

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看一些假发行业的独立站，他们卖的比较好的产品是哪些呢？

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然后再看一些速卖通排名第一的假发产品是什么？

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谷歌的Google shopping排名出来的假发也可以参考

可以根据假发的不同风格，不一样的材质，不一样的适用人群，归类目！

然后可以通过Facebook工具辅助选品

下面就和大家分享下我自己常用的爆款产品的挖掘工具。

1）Droppoint

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广告中的点赞评论转发也是很好的表示这个广告的投放情况，客户对于这个产品的反应怎么样，通过这些数据，也让你对这款产品有一个大概的了解。

2）Pexgle

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Pexgle和Droppoint相比，功能方便就更多了些，winning products爆款产品的选择，每月趋势产品的选择，facebook热门产品的选择，aliexpress产品的监测，更重要的是pexgle还可以监测shopify店铺，facebook广告监测，功能还是非常多的。

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3）e-sniper

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e-sniper最具特色的4个板块，速卖通潜力产品的分析，shopify店铺产品监测，爆款产品集合和Instagram红人营销。

AliSniper：分析速卖通上面的潜力产品

ShopSniper shopify：店铺的监测

ViralSniper：爆款产品合集

InstaSniper：Instagram红人

4）EcomHunt

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EcomHunt在业内还是小有名气的，点击注册EcomHunt就可以开始使用，但是免费版的EcomHunt在数据上是有一些延迟的，并且每天可以看得产品数量有限，但是EcomHunt可以看到的内容还是非常丰富的，对于利润的计算，产品在Facebook广告上的分析，Aliexpress产品来源的链接，包括Facebook数据的分析。

从这些数据工具上面，可以找到一些比较好的思路和选品源头产品，毕竟都是我们的目标客户，混迹于Facebook，所以也是他们的核心需求！

第三种情况——如何打造已经有的类目爆款呢？

爆款的三大特征：

一、属性的强大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的，成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些地方呢？

点击率：爆款的点击率从一开始就不会低于同行，一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。

那么，如何维持高点击率呢？

大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手。我们之前有很多关于提升点击率的文章，大家可以

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