如何能真正赚钱（分享逆向赚钱的思维以及操作)

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我本来打算今天写写红包封面这个项目，但是看了一圈已经有很多人在讲这个项目的玩法，我在这个时间点再去重复一遍也没啥意思。

那么今天就说个有意思的话题吧。

我发现了个有意思的事。

就是一些在一些人口中烂大街，或者说被人做烂了的项目，仍然有人在做培训，收的也还是五千一万多的高客单价。

只不过这种培训是很难见着的，也只存在于各个三四五线城市的地方。

我就不截图了，反正全国各地都有做的。

如果这些项目我但凡拿出一个出来卖，都得被人喷死，黑粉必然会猛增。

但我为什么说这是个有意思的事。

同样的项目在一些搞网赚的人眼里就是个垃圾项目。

但是这些项目去到一些四五六线城市就变成了香饽饽了。

这不仅是一种降维打击、信息差和认知差。

我觉得问题在于选择。

选择的是什么，就是人群。

所谓蓝海项目，本质就是满足那些未被开发的人群的需求。

高端一点的说法，就是用高纬度的打法去收割下沉市场的韭菜。

我曾经一篇文章有人评论说，教人赚钱最赚钱！

但也不完全如此。教有钱人赚钱，赚钱轻松！教穷人赚钱，赚辛苦钱。

买这种项目的人，往往也是一些宝妈、工厂打螺丝的年轻人。

我几年前刚做个人IP的时候，就有一个我老家那里的人加我，他在我们那一个当地有名的厂子上班，好像是一个日资企业。他说和几个厂子里的同事花五千合买了一个项目结果发现被割了，但是他们买之前考察了很久觉得应该是靠谱的。

商业的本质是交易，交易的本质是信任。

想促成一旦生意，就得先建立信任。

我做个人IP就是一门建立信任的生意，但不是每个人都可以做的了个人IP。

那么对于绝大多数普通人来说，尤其是一些三四线城市的小伙子们来说，网络这种东西也都是不靠谱的，各种反诈宣传也是深入人心，虚拟的、不靠谱、骗子多就成了这些人的普遍共识。

不说别的，我老家在山东一个县城，县城商场的停车楼里就贴着一个大标语，警惕网络诈骗，让你提供银行卡号的一律是诈骗。

我过年回老家时候，如果那张海报还在，我一定发朋友圈拍给你们看。

从我们的认知来说，这张海报的话说的太过于绝对了，能把一些小县城里对智能手机使用尚不熟练的人，对所有手机app全部一棍子打死。

但是也没办法，你真要和很多人解释网络诈骗的具体场景和特征，就没几个人听的懂了，所以停车场海报里的这句话写的还是有水平的，也都是贴给那些手机用的还是不熟练的人看的。

那么对于绝大多数人来说，网络是虚拟的，但老乡是有信任基础的。

我之前那篇写同城号代运营的文章里也说过，那些几百万千万粉丝的网红对于一些普通人的信任感，还远不如一个几十个粉丝，但是线下是同城老乡的信任更强。

我以前的一篇文章中也讲过。

一个项目有两波红利，一个是项目本身的红利，另一个是项目培训的红利。

什么是项目本身的红利，其实很简单，就是当一个项目刚刚出现时，你洞察到了机会，也抓住了机会，通过项目本身赚到了钱，这是项目的红利。

什么是项目培训的红利，也很简单，就是你做了这个项目一段时间，你发现做的人越来越多，竞争变大，搞项目赚钱越来越难也越来越少，你就把整个项目做成培训或者代理模式去收费或者卖工具。

换句话说，就是当大家都去挖金矿的时候，发财的反而是卖铲子那个人。

那么挖矿的人还能赚钱吗，答案是一定的，不过几率变低了，决定个人赚钱概率其实成了个人的努力程度和坚持时长，再加一点好运气。

从另一个层面来说，做培训赚的是确定的钱，做项目赚的是不确定的钱，虽然两者都能赚钱，但是风险层面是不同的。

我上海认识的那位连锁业的大佬也告诉我，加盟连锁的本质就是风险转嫁。

这两波红利阶段也是所有项目必经的生命周期。

第一个阶段无法避免，但第二个阶段却有很大的发挥空间。

也就是我文章说的，一些所谓被做烂、过时的项目，如果可以重新定位人群，也就是切入下沉市场做培训、招商，那么就会变成一个蓝海项目。

输出干货➕老乡信任➕线下同城➕成交案例➕履约合同=成交。

这个公式可以套用在任何一个项目上去做招商。

思路一变，红海变蓝海。

推荐阅读：《拆解线下招商公司的赚钱套路》

END​​​​​​​

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