双十一广告语的定位是什么（深析双十一之定位营销）

• 淘宝经验

轰轰烈烈的“双十一”过去了，留下了一长串的惊叹！

据网络消息，第九届天猫双11全球狂欢节最终成交额1682亿元，无线成交额占比90%。截至24点，全球225个国家和地区的剁手党加入2017天猫双11全球狂欢节。而“双十一”最初启动的2009年，当时的销售额仅为0.5亿元，2010年双十一为9.36亿元，之后则一路快速飙升，令人咂舌！

鲁迅说：“希望本无所谓有，也无所谓无，这就像地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。“双十一”也是一条路，一条希望之路，脚踏实地的路，一条成功之路，最关键的，是从无到有的路，活生生的创新之路。世上本没有“双十一”，参与的人多了，也就成了“双十一”，甚至是全球狂欢节。

2009年前，11月11日只是个普通的日子。2009年，天猫（当时称淘宝商城）开始在11月11日举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。结果大获成功，不经意间一举将“双十一”变成为电商消费节，尤其是天猫电商消费狂欢节的代名词；而在全球消费者的心目中，“双十一”已然是品种齐全、实惠购物的代名词。天猫创办的“双十一”成功了，并带动其他电商如京东、苏宁易购、当当等一起参与，同时带动线下商店一起参与，真正做到了全线参与、全球狂欢。当然，最大的赢家是天猫。

“双十一”的成功跟定位营销有莫大关系。定位营销主要从占领消费者的心智入手，将产品或品牌的价值观念深植到消费者的心智当中，在某个领域是独一无二的，是有超额价值的。一旦成功定位，则消费者的在选择该领域时，首先想到的就是该产品或该品牌，想购买的也是该产品和品牌，往往对其他产品品牌视而不见。做到这一点，杀伤力是极大的。定位营销讲究首创性，一定是第一位才能成功，跟风只能分点羹。当初加多宝将王老吉凉茶率先定位于防止上火，定位了“怕上火，就喝王老吉”。一下子打开销路，销售额迅猛扩张。就得益于定位营销做得好。而其他的凉茶再在“怕上火”上面下定位功夫，已经为时已晚，因为王老吉（及加多宝）在消费者心中已经占位，而且难以动摇。因此，首创性真是定位营销的首要秘诀。

正是天猫首创了“双十一”节，开创了电商消费狂欢节，才有了一年一度的全球狂欢盛宴，才有了电商们的争奇斗艳，才有了年年大涨的销售额。谁曾料到当初只是一个天猫自家的促销活动，硬生生地搞成了越来越嗨的全球狂欢呢？可能当初天猫也没有想到采用定位营销来运作，却有定位营销的精髓，无中生有的创造了一个盛大节日，也是各个商家的节日，更是广大消费者（剁手党）的节日。

当然，对于这个盛世狂欢，要提醒的是，不能有假货、不能有虚假促销，否则对不起充分信任的剁手党；还要不断提高技术能力（尤其是信息技术）、物流能力，以应对越来越庞大的销售订单。

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