直通车卡位是什么意思（浅谈直通车卡位技巧）

• 淘宝经验

淘宝直通车是卖家必须要使用到的一个营销推广工具，很多人都知道淘宝直通车是按点击收费的，但是关于出价卡位这些方面的弯弯道道想必大家还不清楚，那我们就来了解一下直通车卡位的原理是什么?以及有哪些卡位技巧。

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原理

通过调整淘宝直通车的宝贝出价竞争排名，让宝贝在直通车的排名上下浮动，例如现在的排名是第三名，但是有人要竞争第三位，如果你想要排名还是第三名，那么你也要调整出价。

直通车卡位有哪些技巧?

直通车选款

选对宝贝款式，那么就代表已经成功了一半，直通车的选款对后期直通车饿推广会起到事半功倍的效果，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。

直通车选词

直通车选词有几种方式，分别是直通车后台关键词、数据魔方宣传、top20w选词。任何一个高搜索词一定能在这几个地方找到。我们可以添加200个直通车关键词以后，删除低分词，至于多少分算低分，可以根据这款宝贝的符合词总共有多少进行判断。如果足够多你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准。如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。

直通车养词

在自己能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。测试预设的钱一定要花，测试的好，后面就有可能为你省下更多钱。

提高直通车质量得分

删除地域转化低的地方、优化直通车图片、适当提高关键词出价，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，直到点击稳定在一个相对较高的位置。到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。

拖价大法

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，软件固然好，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。

直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01

从这个公式就可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。另外，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。

现在大家应该知道淘宝直通车卡位就是利用出价来让宝贝的排名上下浮动，停留在排名中的某个位置，就像卡在那里一样，想要是这样的效果也是有技巧的。大家平时经营店铺的时候一定要注意成交转化这边的情况，进店的买家也不一定都是可以信任的买家，所以用亲查查对于一些恶意买家进行查询剔除是很有必要的，另一方方面也是为了避免店铺有损失。

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