降价拍怎么玩（降价拍玩法和规则介绍）

2020年10月26日 14:07:42 • 淘宝经验

现在在市场上做营销活动，用户还会买单吗？现在在做一些砍价、拼团等营销活动，会不会过时呢？

虽然用户对这些活动已经免疫了，但是好的营销活动用户还是愿意去消费买单的。

砍价、拼团、众筹、一元夺宝、降价拍、刮刮卡、微信红包、九宫格、大转盘、图文投票、万能表单、微贺卡、微游戏、微场景、讨论社区、摇钱树等是最基础的营销活动。

今天我们就以砍价为例来详细介绍一下云孜智慧城市的营销活动板块。

1.砍价流程

用户选择心仪的产品进行砍价，自己可以砍下第一刀，之后用户可以分享给好友，让好友帮忙砍价。

好友帮你砍价后，你就会得到这样的信息。

在这过程中，用户觉得价位合适，可以填写收货地址，选择购买。用户也可以邀请好友砍至最低价进行购买。

2.砍价背后的逻辑

砍价最核心的操作就是邀请好友帮你砍，这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。

传统的抽奖活动是一次性操作，用户抽奖结束就可以得到得知结果。砍价就是多次抽奖的集合，好友在帮你砍价的瞬间，其实就是抽奖的结果，好友到底能帮你砍下去多少。

3.如何设置一个好的砍价活动。

1）明确活动目的

做砍价活动，你可以用于拉新，也可以用与传播。

像拼多多的砍价活动，一般新用户砍价幅度非常高，老用户砍价幅度较少，这就是典型的拉新砍价。有赞商城的一些低价拼团就必须新用户参团才有机会拼团成功。

如果砍价活动没有其它的门槛，所有用户砍价金额都是随机性，但会设置一个总人数，只有邀请砍价人数满足设定的总人数才可完成任务。，商家主要是想完成传播类的砍价活动。

2）一个吸晴的砍价文案

文案要突出利益性，你给顾客带来的价值。比如0元拿奖。如果是写成下面的文案，你有多达的兴趣去点击砍价。

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文案要站在用户视觉，而不是处于自嗨的状态。

3）你的产品是否可以做砍价活动

虽说任何产品都可以拿来砍价，但是商家也要注意，你给用户展示的不能只是商品促销的信息，商品有多好多好，赶紧过来购买吧。

比如参加砍价的商品如果是奶粉这种母婴产品，用户在意的并不是能砍价到多少低价拿到手，用户在意的是奶粉是否是放心奶粉，更在意商品的品牌性，而是否低价则不是他们第一考虑的要务。

或者是旅游线路产品参加砍价，用户考虑的就是线路的安排是否合理，是否是双人或者家庭套餐，套餐是否有其他隐形消费，同样价格也并不是最关心的话题，只有用户接受这个线路产品，他才会愿意参加砍价活动。

把握客户的心理，才能在设置砍价活动时有侧重点。

最后，你的砍价活动是否成功，要看你给的砍价商品能给到用户实际可用价值，才能进行下一步的社交玩法。