拼多多好做吗现在（拼多多市场现状分析）

做过淘宝的都知道一年比一年难赚钱，尤其是小卖家，真正能赚钱的都是头部的大卖家，流量大幅度倒向天猫。于是，很多人骂马云忘记了小卖家，说淘宝乃至天猫其实就是小卖家做成的蛋糕，如今却抛弃了我们！云云…其实真不能怪马云或平台不公平，不管我们做什么，首先要了解平台市场情况，再去做规划和应对，而不是急着去批判，因为商人就是商人，不是永远会扶持你的慈善家。

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有时，需要挑选最适合你的平台

重点：首先要认知市场发展行情才能明白是为什么，然后要有应对思路，否则就没有方向，也就很难经营下去。

一、市场是否饱和决定了竞争度

目前淘宝的体量依旧是最大的，卖家已过千万，拼多多起码也有数百万，加上京东，抖音火山视频等（社交这个是趋势大家可学习一下），虽然卖家身份有些重叠，但各种形式的网店实在是太多了，消费者群体不可能无限制的增长，比起多年前网店卖货供不应求的情况，如今很多产品大有产能过剩的趋势，而消费人群毕竟有限，竞争非常激烈。有个人深圳的朋友说，在大街上随便拉10个人，起码有一两人是做电商的，虽然说法有点夸张，但电商发展确是如此。

那么大家都明白了，网店多的如蚂蚁，而手机购买的页面搜索结果就一个，剩下的就是不停的往后翻页（没几个人能翻过10页），还有就是千人千面个性展示的小部分，所以淘宝凭什么给你的商品排在前面？你给了我什么好处？这个世界做生意除了要有诚信，剩下的只有永恒的利益！把马云换作你也会这么做，所以直通车就是个鲜活的时代产物，2019超级推荐也以收费的方式出现了。

这里顺便说下超级推荐，和直通车人找货的方式不同，超级推荐是以货找人的方式，主要竞争个性化展示页面的部分，利用推荐在多个场景中穿插广告，出现位置也包含手淘首页，说白了就是以相对比较便宜的价格把剩下的具有个性标签的、之前是免费的流量卖给商家。明白了吧？淘宝只靠免费流量挣钱时代已基本结束。

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拼多多官方论坛卖家发言截图

同样，拼多多也比去年难做了，因为涌入的卖家也快饱和了。我在2017年底开了一个卖小家电的拼多多店，那个时候同类目的店铺并不是很多，有个单品只是找了8个朋友刷了8单，然后神奇般的不停有人买，比淘宝起来快多了，不到半个月每天起码有几十单，卖的是单价是50~150的，利润从10元到40元不等，这期间没有刷一单，感觉很滋润。但大概到2018年中旬开始，访客和销量逐级下滑，如今只有几单十来单了，访客从以前的日二三千到如今的二三百，现在一搜，大把的同款商品看不到头，价格没有最低的，只有更低的，甚至低到让你怀疑人生…花钱开车的也逐渐多了起来。不管什么平台只要发展到饱和阶段，都会难做。

二、埋怨平台不公平不如尽快学习和适应

开实体店的说房租交不起，开网店的说推广费太高，什么都难做，但埋怨和泄气是没用的，只有寻找机会和努力。就拿网店来说，如果你开了几个店，一个人单打独斗，想做好几个店几乎是不可能完成的任务，起码你得主抓一个平台，或者说你只集中搞一个店铺，把力量和精力集中在一点上，才可能有突破，而一旦分散力量，都会徒劳无功。就像我，更多的时间是花在淘宝上，拼多多只是偶尔打理一下，除非我有经济条件来招募自己的团队。

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人群标签是如今必修课，就算刷单的若不考虑标签迟早会被抓

淘宝一年一大变，三月一小变，去年你学的有些知识今年可能没用了，尤其是搞商品个性化权重提升和推广知识方面每年都有变化。

三、新开店选品是第一任务且要避开大类

新开店的人通常很迷茫，尤其是现在没有方向，在此我要说的是，选品始终是第一要务。

你要考虑你周边有没有什么货源、或者有哪些货源，商品是否充足？是否保证换货和售后？是否方便调货或及时供货？不要找零散经常没有货的商品，当然也要调查拿货的价格，然后在淘宝搜索看看是否竞争激烈，你可以利用生意参谋更加准确的分享类目。

尽量避免竞争激烈的大类，比如美妆、女装、3C数码、家器，手机等等这些品牌特征明显、价格透明的东西，也称为标品，建议新手不要做标品，做标品的前提的是你拿货必须比别人有价格优势，而且你有相当的资金去推广，你起码得有几十万以上才可以尝试。因为做标品的除了技术，还得有硬实力去比拼，做上升式持续坑产才有机会突破。

非标品类就容易突破些，还是之前我文章的说的，不要卖杂，我们只卖单一类目。

四、最重要的是思维+实践而并非是技术

做过淘宝的朋友都看过不少视频教学，比如公开课，甚至有的人还花了数千元加入VIP学习，结果成功的依然是寥寥无几。我并不是说搞培训的都是骗人的，虽然有些套路赚你其他钱（比如联合刷单网分利），但是毕竟也有真东西教给你，但问题是的一个老师网上上课，几百元在一起听，实在是得到的实操知识是虚的，因为产品不同，运营方式有很大的区别的，记住这一点。亲身动手才是最实际的，不怕失败，有过挫折才能重视。