秒杀的意思是啥(揭秘电商平台的秒杀套路)

“来来来,拼手速了,快用手机帮我秒一下!”同事丹丹在中午休息的时候拉着我们说。

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我定睛一看,原来是她正在参加一款商品的秒杀活动,某品牌原价¥299的电动牙刷在小程序上的秒杀价仅需要¥99,确实让人很心动,为了帮丹丹增加秒到的机率,我们几个人都去秒杀这一款商品,最后还是被部门一个手速最快的妹子帮忙秒到了!惹得大家羡慕不已。

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虽然商品是秒杀到了,但是价格这么便宜,商家不会亏本嘛?带着疑问,我们深入的去了解秒杀的前世今生,现在分享给大家。其实在上一期中,我们也为大家解析了社区团购的起源和玩法,作为同样活跃在商家舞台的营销活动,除了团购砍价,秒杀也必须有姓名。

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秒杀一词,最早来源于网络游戏,指的是在极短的时间内,如一秒或者瞬秒解决对手,在对手还没有完全反应过来的时候就取得了胜利。

现在,秒杀含义逐渐延伸,变成了商家营销活动中的热词,2009年9月,阿里淘宝为了庆祝淘宝六周年,就特意策划了一次“一元秒杀”活动,反响巨大,虽然活动过程中出现了不少BUG,但是还是阻挡不了大家参与秒杀的热情。

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其实,无论是一元秒杀、限时秒杀还是整点秒杀,尽管叫法都各不相同,但是玩法却又大同小异。从本质上来说,都是为了吸引客流,提升销量和扩大品牌影响力。

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对于买家来说,花极低的价格就能买到原本价值几百甚至几千的商品,实在是充满了诱惑力,秒到了也是相当划算的。而对于卖家来说,利用秒杀活动汇聚起来的人气做好用户积淀,将他们的注意力同步转移到店内其他商品上去,提升店铺的整体销量,收入远远大于秒杀商品中的让利部分,那借助秒杀活动开展的营销所取得的利润也是相当客观的。这个可以实现双赢的活动,自然也就能赢得买卖双方的青睐了。

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但是,秒杀并非适合所有的商家,有的商家前期承诺的商品太贵重,低价噱头吸引了太多的人秒,必定就让没秒到的那部分用户失望,这是不太有利于用户留存的,而部分商家为了节约成本以次充好的行为,还容易引发品牌质量及诚信危机。

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如何避免出现这样的情况发生?一方面商家得选择合适的商品用于秒杀活动,而且这个商品还必须是质量有保证的;另一方面商家需要充分发挥秒杀商品抛砖迎玉的作用,引导没有秒到商品的用户区参与店铺内其他的优惠活动,如买一送一、满减优惠等,充分发挥出秒杀汇聚到的人气作用,实现流量的变现。

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