加盟和代理的区别在哪里（一文详解两者之间的区别）

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无论上市大企业还是品牌小企业，例如服装、食品、手机、家电、建材、孕婴、美业等产业，普遍的情况都会在当地区域寻找代理经销售拓展市场、管理市场，为什么这样呢？

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一是当地人对当地熟悉，熟悉当地人文风情，了解当地喜好避讳，能更好的管理当地市场。二是当地人有当地人脉资源，中国是人情社会，借助资源可以更快速的发展市场，提高品牌市场占有率。三是品牌自己谋发展，存在管理难，人员流失客户也丢失，经营成本大的问题；所以发展区域代理商是目前行业的普遍现象！也有很多经销商跟随品牌发展自身得到大力发展，例如现在OPP0VIVO大自然地板美的电器等的地区代理商普遍都是数亿身价。

那么做加盟商和做代理有哪些区别呢？加盟商投资相对低、压力相对公司给予的小的特点，是普遍投资者一开始就选择的创业的第一选择。但是很多不了解一个事实就是，如果有足够的实力，其实一开始就要选择做代理商而不是加盟商，从以下几个原因说明：

1、成本低：一般品牌为了市场占有率，做代理商的代理费用不会特别高，很多时候有些品牌方，只要代理商发展几家加盟店就能回收代理成本，其中一个重要原因是，品牌方主要考虑市场占有率，不会要求高昂代理费，更希望的是代理商能发展加盟商。

2、扶持大：因为代理商就是品牌方最核心的客户，给予的关注度和扶持力度肯定远远大于加盟商，所以在培训、学习、政策、资源等方面是倾斜代理商的，因为代理商成长越快，品牌在当地才能快速铺开。

3、利润高: 无利不起早，为让代理商更有干劲在当地发展加盟商，品牌方一般会给予代理商不错的利润回报，只要代理商有足够的能力发展门店，利润肯定是远远高于加盟商，同时代理商自己开店成本也低于加盟商。

总而言之，如果选定一个行业作为未来事业的长远发展规划，那么从加盟商做起的话还不如直接从代理做起，这样自己的平台发展在另一个维度，有一个更高的起点去开拓事业。

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从各方面来说，做代理优势远远大于加盟，那为什么更多人选择从加盟商开始而不是从代理开始呢？因为担心风险！

那么做代理商有没有风险呢？肯定是有的！那么风险主要哪些呢？

1、品牌消失：如果选择一个新品牌或者小公司品牌，这种风险会更大，因为市场竞争就是大鱼吃小鱼时代，小品牌的生存就与浮萍一般难以预料，所以做代理之前了解公司历史、行业地位、客户口碑三大方面。

2、行业消失：当年做手机大哥大的代理商、做相机胶圈的代理商等基本随着行业消失而销售，无论大品牌还是小品牌，一起沉浮！所以一开始了解这个行业是否前景行业很关键！

3、企业问题：一个企业的文化、老板的的愿景也很重要，特别是一个企业的领头人很重要，如果领头人没有更高追求、企业没有核心价值观，一个企业做不大，那么代理商也跟着受罪！

如果能在规避以上三个问题的情况下，自己看好当下这个行业，喜欢这个行业，也准备把一个事业做得更大更强，那么不妨以一个更高的起点来做！

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