直播卖衣服需要怎么做（新人直播不冷场的技巧）

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2019差不多过去了，各个单位都在大呼生意难做，而也有很多大佬在呼喊新零售、号召电商直播，而且貌似直播也确实挺火，动不动几个亿的带货量，令一众制造体艳羡不已，很多老板都在摩拳擦掌跃跃欲试，可是直播真的适合你吗？

某品牌服装老总，也是抱着这种心态，焦灼不已，有次他询问一个忠诚的老客户，对方回答，如果你们也这样卖衣服，我就再也不买了。一句话让这位老总如坠冰窟。多数直播都很LOW，都是靠低价竞争，自己的品牌形象，可能因为一次这样的直播就清除干净，培育形象难，毁起来可是轻松的很啊！此事不得不慎重。

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直播的成本，看起来只有服务费和20%的佣金，好像很低很划算，而实际上最高的成本在后期的退换货，有可能做一次直播，要花三个月的时间处理退换货，因为退回来的货，要重新处理掉才算完事。而现在的退换货比例高达30–50%，想想自己辛苦出货1000万，又返回来300万，需要多少人力物力才能处理清除？这期间耽误的时间成本还没计算在内。所以直播只是个人IP，网红收益匪浅，最近爆红的李子柒号称年收益一个多亿，放在制造企业，估计得有几十亿的产值，才能有这点纯利润吧。公司玩网红直播，有时候就是玩火，弄不好就是自焚啊！

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当然做直播也不是不可行，不过一定要仔细分析自己目的何在，仔细分析清除，再行动不迟。

Δ如果你是想清理库存，那您就别矜持啦，别太在意自己原来的调性，找几个出货量大的主播，价格给到位，能很好的解决库存问题。如：你有100万库存，如果不处理，这100万就纯打水漂了，如果通过直播处理呢，即使退回来30万，不还变现了70万出来嘛，处理库存，卖一点就是赚一点的啦，你懂的。

Δ如果你想主推一个新品，那一定要找有调性有互动能力的，能够推升自己形象的，千万别找路边摊式的网红哦！不过这种有调性网红少之又少，估计有1%吧，而且这类网红除了分佣，一般还要投入其他费用，估量下自己的口袋哦！

Δ如果你想作为常规销量来做，首先需要你有很强的掌控能力，服装退换货率在30–50%，弄不好压货压死你，可能开始卖的越多死的越快，鄙人可见过几个老板被这么搞死咯！价格低、退还率高，后期费用高，算下来卖的越多亏的越多，阿弥陀佛！很激烈的死法！

Δ如果你想制造一个营销噱头，比如说，创造一个网红效应，李佳琦带货，三分钟三万单，然后拿着这个噱头到处传播，会有一定的作用。其实这就是广告效应了，跟你在中央台打广告一样，为啥现在我们法律把网红定义成广告人管理呢，就是这个道理。

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总而言之，言而总之，自己先定位好自己，在想着用那种方式去搞，估计有些老板看了以上言论，也还会不死心，要试试，鄙人奉劝，如果盲目的试试，还不如不做，没有意义，失败的概率更高，就算成功了，也摸索不到成功的规律，因为直播的坑，太深了！！！

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